做定位的最高成就:品牌及品類(lèi)。
推薦大家看一下這篇文章，一個(gè)叫白小T的男裝品牌， 2021年在抖音賣(mài)了8個(gè)億，而這一切都是基于他們的精準定位。
尤其是他們找定位的這個(gè)過(guò)程，我覺(jué)得遷移到咱們自媒體人找個(gè)人IP定位方法上，也是相通的。
這里有幾個(gè)點(diǎn)，我先分享一下。
①客戶(hù)畫(huà)像還是要細分到最小顆粒，就比如說(shuō)這個(gè)白小T，他的目標客戶(hù)人群就是30～40歲的中產(chǎn)階級男士。
②品牌調性非常重要，就像白小T把品牌定性定位在了科技感上，這就很符合他的目標人群屬性標簽。
自媒體人做定位的時(shí)候，也要想清楚你解決用戶(hù)痛點(diǎn)和問(wèn)題的方式。同樣是幫助25-35歲女性減肥，到底是靠吃輕食，還是靠吃減肥藥，或者說(shuō)是靠運動(dòng)，這都是不同的調性。
調性決定著(zhù)你的用戶(hù)愿不愿意把自己正在做的事情分享出去，愿不愿意把自己正在使用的產(chǎn)品推薦給別人。
③渠道決定了用戶(hù)的購買(mǎi)習慣，之所以白小T會(huì )選擇在抖音上面做渠道投放，就是因為抖音是興趣電商，或找人的模式?jīng)Q定了用戶(hù)不會(huì )有太多的對比行為，看到自己喜歡的就直接買(mǎi)了。
那我們做個(gè)人IP定位的時(shí)候也要想好你的內容應該發(fā)在哪些平臺上，不同的平臺，用戶(hù)的消費行為就不一樣。比如說(shuō)小紅書(shū)的用戶(hù)，他們就是奔著(zhù)種草來(lái)的，所以一旦他喜歡你的內容，喜歡你內容中提到的商品，那么他直接就會(huì )去找然后買(mǎi)下來(lái)。
知乎就不一樣了，很多人到知乎上就是為了去對比商品，就是為了要看看哪一個(gè)更便宜，哪一個(gè)對自己更適用，所以知乎更適合高客單價(jià)知識付費產(chǎn)品的導流。
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