【叮當快藥的邏輯】傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型樣本_百度云網(wǎng)盤(pán)視頻教程

1、叮當快藥 ? 叮當快藥是仁和集團創(chuàng )始人楊文龍的第二曲線(xiàn)。 全國40萬(wàn)家藥店、將近100萬(wàn)家醫療機構，用戶(hù)為什么還需要在網(wǎng)上買(mǎi)藥？ 主要有六大痛點(diǎn)：懶、急、專(zhuān)、私、夜、慢。 六點(diǎn)太多，只抓一點(diǎn)，叮當快藥，顧名思義，盯準了快”。 作為互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)送藥公司，他最初希望做平臺，一方連接消費者，一方連接線(xiàn)下藥店。 看起來(lái)可以迅速連接大量的藥店，但是運行一段時(shí)間，出現了巨大的問(wèn)題： 作為平臺公司，就很難滿(mǎn)足用戶(hù)快速響應、很難24小時(shí)送藥、很難保持低毛利，尤其在配送環(huán)節存在著(zhù)不及時(shí)、不專(zhuān)業(yè)等諸多問(wèn)題。 所以，叮當快藥決定做自營(yíng)，這時(shí)候的生意模式就變成了：?jiǎn)蔚昴Ｐ?同城模型。

2、單店模型+同城模型 ? 客單價(jià)減去藥品成本，就是毛利率；毛利乘以用戶(hù)數就是總收入；收入減去房租等固定成本和配送等變動(dòng)成本，就是最終的凈利。 所以，叮當快藥把客單價(jià)從20、30提高到70、80，由于自己出生制藥企業(yè)，有強大的上游供應鏈管理能力，通過(guò)FSC系統和OEM工廠(chǎng)，降低了藥品成本。 傳統的藥店需要用戶(hù)到店，所以覆蓋范圍也就500米。而叮當快藥是送藥到家，所以覆蓋范圍可以達到5公里，擴大了用戶(hù)群體。 由于互聯(lián)網(wǎng)的集約化優(yōu)勢，藥劑師、庫存、選址等資金都大幅減少，智能揀貨和配送系統，可以提升46%的人效，配送履約率提升28%。 通過(guò)跑通一個(gè)單店模型之后，不斷裂變復制。 2019年，北京一共有將近1.7萬(wàn)家藥方，但是叮當快藥只用了不到100家店，就實(shí)現了北京市區的全部覆蓋，28分鐘送藥上門(mén)。

3、叮當快藥的增長(cháng)飛輪 ? 以單店為核心，打造單店閉環(huán)，提供更好的服務(wù)。 你有更好的服務(wù)，就會(huì )有更多的用戶(hù)，你有更多的用戶(hù)，就能實(shí)現單店盈利，單店盈利之后，就能裂變出一個(gè)新店。 所有的新店都盈利了，你會(huì )實(shí)現城市盈利，從一個(gè)城市擴展到新的城市。 所以更好的服務(wù)、更多的用戶(hù)，單店盈利、城市盈利，更多城市，更多用戶(hù)，這就是叮當快藥的增長(cháng)飛輪。 叮當快藥以快為切入，但是并沒(méi)有走向一個(gè)細分領(lǐng)域的美團，而是開(kāi)始延伸自己的藥學(xué)服務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，從醫療到檢測，從藥品服務(wù)到保險。 。。。