低頻高客單價(jià)產(chǎn)品如何做裂變引流？

低頻高客單價(jià)產(chǎn)品如何做裂變引流？

有人問(wèn)我：低頻高單價(jià)的一些產(chǎn)品，有沒(méi)有必要通過(guò)做裂變引流？

下面是我的一些回答和思考，供參考。

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低頻高客單價(jià)的產(chǎn)品，有幾個(gè)特點(diǎn)——
1.用戶(hù)不可能長(cháng)期跟你接觸，用戶(hù)的需求+痛點(diǎn)集中出現在有限的時(shí)間+有限的場(chǎng)景，過(guò)了這段時(shí)間和場(chǎng)景就不再需要你了，所有你的推送對人家都是打擾；
2.越是低頻高客單的產(chǎn)品，對流量需求越饑渴，因為除了品牌信任度以外，基本不太能夠建立長(cháng)期流量池。
3.雖然對流量饑渴，但來(lái)的流量必須要精準，否則無(wú)效。

綜上，你的問(wèn)題應該換一下——
不是有沒(méi)有必要做產(chǎn)品裂變的問(wèn)題。而是你們對流量的渴求必然存在，但你的裂變能不能做好的問(wèn)題。

做好=能帶來(lái)流量+用戶(hù)足夠精準，可以產(chǎn)生潛在下單可能。

那么再進(jìn)一步看，是什么決定了這兩件事？

第一，是你在什么樣的場(chǎng)景下用什么動(dòng)機驅動(dòng)用戶(hù)去裂變，能讓用戶(hù)現有用戶(hù)心甘情愿。

第二，是你讓用戶(hù)轉發(fā)出去的海報或者鉤子，能不能幫你吸引到精準用戶(hù)，并且還能帶來(lái)有效轉化。

這里面有很多特別細致的問(wèn)題要琢磨，肯定不是完全無(wú)法成功，但要成功一定不容易。

舉例，你做二手車(chē)，如果仍然只是簡(jiǎn)單的公號全量用戶(hù)推個(gè)轉發(fā)送禮的裂變，肯定沒(méi)法成功。

但，如果你主要抓用戶(hù)在比價(jià)、購車(chē)過(guò)程中的某個(gè)痛點(diǎn)作為杠桿——瞎說(shuō)的話(huà)，例如用戶(hù)決定購車(chē)后的舊車(chē)系統評估？

然后，用戶(hù)轉發(fā)出去的鉤子，也得是能吸引到二手車(chē)購置潛力用戶(hù)的才行，哪怕來(lái)的人很少，但只要來(lái)了就足夠精準。
比如也瞎想下——加小助手立即領(lǐng)取15-20W二手車(chē)購置的吐血級避坑秘籍。