抖音電商專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ): 2022年玩抖音必備的35個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
1、順爆連爆
連爆，不斷發(fā)短視頻增加爆的幾率。順爆，給一個(gè)視頻，同時(shí)投三個(gè)廣告，從0到1啟動(dòng)一個(gè)直播間，并使其能穩定銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程。
2、養號
模擬真實(shí)用戶(hù)的正常行為，刷視頻直播評論互動(dòng)、關(guān)注點(diǎn)贊等。
3、螺旋起號
只讓直播數據在幾天時(shí)間運營(yíng)，關(guān)鍵數據都螺旋遞增，增加權重，進(jìn)入下個(gè)流量池。
4、卡直播廣場(chǎng)
最早是指用各種古怪視頻吸引大量看熱鬧的人留在直播間，欺騙抖音算法，誤以為這個(gè)直播間很優(yōu)質(zhì)，繼續推送更多的人；后來(lái)也泛指燒錢(qián)燒貨方式，常規有發(fā)福袋或贈送商品，超低價(jià)產(chǎn)品；其他不燒錢(qián)方式，比如美女老師黑絲高跟賣(mài)科目一教程，大明星直播剃胡子男穿女裝、奇裝異服、帥哥美女唱歌跳舞等，吸引大家停留在直播間的行為。
5、算法
抖音系統分發(fā)短視頻或直播時(shí)采用的計算機制發(fā)布內容，開(kāi)啟直播系統，根據標簽和群眾推送到初始流量時(shí)表現優(yōu)異，繼續推薦到更高級別流量池，表現不好減少推薦或停止推薦。
6、用戶(hù)標簽
基礎標簽:年齡、性別、地域等基礎信息
偏好標簽:喜歡看什么類(lèi)型的內容交易標簽:下單商品類(lèi)型、購買(mǎi)頻率、消費檔次
7、短視頻直播間流量層級
有八個(gè)層級，權重越高，即初始層級越高，影響權重的三要素，短視頻為完播率、互動(dòng)率、轉粉率；直播間為平均停留時(shí)長(cháng)、互動(dòng)率、uv價(jià)值。
8、多頻共振
短視頻直播間產(chǎn)品廣告投放四個(gè)元素，互相影響。
9、流量池
短視頻和直播的流量池是獨立的，短視頻日活用戶(hù)6億加直播日活2.5億。
10、限流斷流
被關(guān)了小黑屋，限制推送流量，甚至不推送流量。
11、直播推薦自然流量
直播間出現在推薦頁(yè)＋直播廣場(chǎng)中。
12、直播廣場(chǎng)
直播廣場(chǎng)首頁(yè)，點(diǎn)擊左上角直播按鈕，或是在直播間點(diǎn)擊更多直播，刷到的頁(yè)面相當于直播頻道。
13、廣告消耗
投廣告花的錢(qián)，能花錢(qián)不問(wèn)成本，被認為很牛冊的價(jià)值觀(guān)現象。
14， ocpm
按曝光量收費的廣告，不管東西賣(mài)不賣(mài)出去都扣廣告費。通常用這個(gè)數值來(lái)預估你的素材跟產(chǎn)品是否優(yōu)秀。
15、引流款、福利款、利潤款、戰略款
直播間不同商品的分類(lèi)；引流款一般是指虧錢(qián)引流的產(chǎn)品，福利款一般指不賺不虧的產(chǎn)品；利潤款只有利可圖的產(chǎn)品；戰略款王炸款買(mǎi)家有極高的價(jià)格錨點(diǎn)的產(chǎn)品，今天以不可思議的價(jià)格帶走。
16、達人相似
投放廣告時(shí)選擇投放給指定大V的粉絲，一次可以指定20個(gè)抖音號。
17、ROI廣告消耗
銷(xiāo)售金額的比值分廣告ROI，整體ROE。
18.、GPM
直播間GPM是指平均每1000個(gè)觀(guān)眾下單的總金額；常用來(lái)衡量直播間，賣(mài)貨能力商品； GPM提高，代表收益變好，反之，說(shuō)明沒(méi)做好?？梢远嘧鰷y試，小量的，在后臺不停地看數據，然后及時(shí)調整內容方向。
19、標品
具有統一市場(chǎng)標準的產(chǎn)品，價(jià)格透明；比如手機、電腦、家電等都屬于標品。
非標品:沒(méi)有明確規格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等；因為產(chǎn)品、款式、創(chuàng )意、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)格差距大。
20、小風(fēng)車(chē)
直播間右下角可添加小風(fēng)車(chē)，用于收集顧客手機號；顧客點(diǎn)擊后，會(huì )出現詳情頁(yè)，顧客點(diǎn)擊預約按鈕，可以留下自己手機號，適合商家合規導流。小風(fēng)車(chē)和小黃車(chē)只能在直播上一個(gè)，不能同時(shí)上。
21、商品點(diǎn)擊率
產(chǎn)品越吸引人，主播水平越好，顧客就越可能點(diǎn)擊商品，從而獲得高點(diǎn)擊率；計算公為:直播間商品點(diǎn)擊人數/進(jìn)入直播間的人數。
22、商品轉換率
反映一個(gè)直播間商品吸引用戶(hù)下單的能力；計算公式為:商品成交人數/商品點(diǎn)擊人數。
23、帶貨口碑分
商家的商品銷(xiāo)售出去后，系統會(huì )根據商品帶貨口碑分的評價(jià)、售后、投訴等多維度綜合計算賬號口碑分。
口碑分滿(mǎn)分5分，5顆星。帶貨口碑分將在直播間購物車(chē)、商品詳情頁(yè)、商品櫥窗等核心位置展示，幫助用戶(hù)更好進(jìn)行決策。
24、直播間場(chǎng)觀(guān)人數（UV）
一場(chǎng)直播進(jìn)來(lái)的觀(guān)眾總數，比如一場(chǎng)直播先后進(jìn)來(lái)1萬(wàn)人，場(chǎng)觀(guān)人數為1萬(wàn)。54
25、直播間場(chǎng)觀(guān)人次（PV）
-場(chǎng)直播進(jìn)來(lái)的觀(guān)眾總人次，比如-個(gè)觀(guān)眾前后進(jìn)來(lái)2次，人次為2次；26、直播間點(diǎn)擊率
直播間點(diǎn)擊率＝直播間點(diǎn)擊次數/直播間展示次數，體現直播間覽界面是否吸引人。
27、平均停留時(shí)長(cháng)
進(jìn)直播間的每個(gè)人平均停留了多長(cháng)時(shí)間，衡量主播的留人能力，計算公式為:直播總時(shí)長(cháng)/觀(guān)著(zhù)總人數。
28、GMV
商品交易總額；即一場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額，通常不包括退貨在內。
每小時(shí)GMV計算公式為:全場(chǎng)直播產(chǎn)生的銷(xiāo)售額/直播總時(shí)長(cháng)。
29、UV價(jià)值
總銷(xiāo)售額/進(jìn)直播間總人數。即每個(gè)進(jìn)直播間用戶(hù)能變現多少錢(qián)，體現直播間的轉化能力。
30、話(huà)術(shù)
主播說(shuō)的所有話(huà)都可稱(chēng)為話(huà)術(shù)，具體可分為停留話(huà)術(shù)、互動(dòng)話(huà)術(shù)、產(chǎn)品話(huà)術(shù)、悠單話(huà)術(shù)等。
31、白牌
品牌的相對概念。指一些小廠(chǎng)商生產(chǎn)的沒(méi)有牌子的產(chǎn)品。
32、專(zhuān)場(chǎng)
主播和品牌合作直播帶貨專(zhuān)場(chǎng)，即這場(chǎng)直播只賣(mài)該品牌產(chǎn)品。
33、拼場(chǎng)
主播在單場(chǎng)直播里帶貨多個(gè)品牌的產(chǎn)品。
34、控評
指控制直播間評論區畫(huà)風(fēng)；一般主播會(huì )提前設置，屏蔽一些負面關(guān)鍵詞，引導直播間的良性互動(dòng)氛圍。
35、帶節奏
和控評類(lèi)似，直播運營(yíng)會(huì )在直播間評論區帶節奏，引導粉絲互動(dòng)，引導其他用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品。
評論0