抖音投放如何突破流量層級
01 千川流量操盤(pán)手
賬戶(hù)流量層級、賬戶(hù)模型、投放計劃，是投放的 3 個(gè)核心因素。
這是一個(gè)宏觀(guān)到微觀(guān)的過(guò)程，越宏觀(guān)越重要。
只理解投放計劃的投手，就是一名經(jīng)驗投手，會(huì )了一個(gè)建計劃的流程，幾乎沒(méi)有技術(shù)和方法論沉淀。
理解賬戶(hù)模型的投手，是一名優(yōu)秀的投手，有了自己的投放策略，在數據上能找到核心，能力僅限于千川上，但是這樣的投手基本在 ROI 上可以跟周?chē)妒掷_(kāi)差距。
理解了流量層級的投手，可以稱(chēng)為流量操盤(pán)手，能力已經(jīng)超脫于千川之外，去看整個(gè)項目的流量，這樣的投手不僅體現在 ROI 上，更重要的是在流量上拉開(kāi)差距。
我對自己的定位就是流量操盤(pán)手，不斷的去控制直播間的付費流量和自然流量，我日常的工作就是在兩種流量模式中互相切換。
一個(gè)賬號在不同的時(shí)間點(diǎn)，可以把付費拉高，讓整體的運營(yíng)節奏做付費模式，也可以把自然流量拉高，做付費的輔助放大模式。
比如最近雙十一用付費把賬號流量池提升，再用自然流量去承接，中間把付費運營(yíng)節奏改成自然流量運營(yíng)節奏，在這個(gè)過(guò)程中直播間在線(xiàn)會(huì )穩定提升 3-5 倍。
日播 10 萬(wàn)的賬號，提升后日播可以穩定在 30 萬(wàn)。
02 賬戶(hù)流量層級怎么理解
每一個(gè)賬號都有一個(gè)消耗的瓶頸，就好像直播間的流量層級。
這個(gè)瓶頸我們是看不到，不過(guò)可以大概判斷，就是賬號的日均消耗線(xiàn)2倍以?xún)取?/p>
在計劃數據上反映就是計劃消耗到一兩千的時(shí)候就死了，過(guò)了學(xué)習期，但是消耗不成大計劃。
最大的原因就是流量層級不夠，系統對于付費人群的探索就是在一個(gè)小圈里突破不出去。
一旦突破出去，ROI 開(kāi)始不斷下降，這個(gè)下降又讓你不得不減慢消耗，然后又回到這個(gè)圈里。
從大的視角來(lái)看，突破流量層級伴隨著(zhù)轉化質(zhì)量的下降，這個(gè)下降是正常的，接下來(lái)的操作就很關(guān)鍵，要快速在新的層級里找到轉化質(zhì)量更準的人群。
大部分的投手就卡在這一步，找的精準人群速度太慢，ROI 太低頂不住幾天，同時(shí)消耗又突破不上去，進(jìn)入死循環(huán)。
接下來(lái)的操作就會(huì )混亂，不知道怎么看數據，怎么建計劃。
03 破流量層級的兩種方式
第一是破流量消耗層級前先積累足夠多，足夠高的精準人群，也就是先把 ROI 提高，比如日常 ROI 目標是 3，那就爭取做到 5，當然越高越好。
把 ROI 做的越高，就有更高的消耗容錯率，消耗變大，ROI 降低的幅度還能頂的住，就能支持你的操作。
如果你的 ROI 連目標都沒(méi)做到，是很難支撐去破流量層級。
破流量層級核心是先做高 ROI，大部分人看到的高 ROI 只是在增加投產(chǎn)，淺了，想的太淺了。
投一步，看兩步，想三步，整個(gè)長(cháng)周期的投放策略要從一開(kāi)始就定好。
第二種是破流量消耗層級前戰略性虧損，先不管人群怎么樣，投產(chǎn)怎么樣，先把層級拉高，直接大消耗虧了投。
上一個(gè)這個(gè)么做的人是賣(mài)預制菜的羅老板，一個(gè)新賬戶(hù)一天幾十上百萬(wàn)的砸。
一個(gè)賬戶(hù)這么做后續確實(shí)有明顯的效果，但是這種預算，基本大家就沒(méi)有復制的可能。
虧損的少了，層級拉動(dòng)又不明顯，這就是第二個(gè)方法的痛點(diǎn)。
而且前期人群越泛，后期就要花加倍的錢(qián)把人群修正回來(lái)，這個(gè)過(guò)程中會(huì )大量花冤枉錢(qián)。
其實(shí)有大量的賬號在做第二個(gè)方法的事，只不過(guò)自己身在局中不知局而已。
簡(jiǎn)單用句話(huà)來(lái)形容，投放策略上先做泛再做精，就屬于第二種。
正確的方式是，先把流量做精準，在精準的基礎上做泛，在泛的過(guò)程中又做精。
結果就是，消耗和 ROI 平穩提升。
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