公域流量B端產(chǎn)品的公眾號軟文投放項目復盤(pán)
因為我們是做工具類(lèi)產(chǎn)品，服務(wù)的是B端用戶(hù)，做大面積投放，轉化率很低。而實(shí)際上每個(gè)C端客戶(hù)背后都是一個(gè)企業(yè)，所以想嘗試下走C to B的路線(xiàn)（就是把C端客戶(hù)轉為B端客戶(hù)）。
1、最開(kāi)始需要解決的就是內容定位與人群定位的問(wèn)題
1.目標用戶(hù)分層:
1.1互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)（不局限于具體工種，基本上啥都要學(xué)，因為內容/新媒體/活動(dòng)運營(yíng)等具有較大交叉重合度）
1.2廣告營(yíng)銷(xiāo)人（不局限于甲方、乙方，主要目標在于打造品牌的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)案例，注重“刷屏、爆款”傳播效應）
1.3電商運營(yíng)（只要是涉及到電商業(yè)務(wù)的都算，比如跨境電商、平臺電商）
2.目標用戶(hù)的決策階段分析:
①確認需要②信息搜尋③評估比較備選方案④購買(mǎi)決策⑤購后行為
以上三類(lèi)用戶(hù)，都一定是在工作中存在某類(lèi)不滿(mǎn)，比如當前工作受限，或是職業(yè)進(jìn)展受限。
因此軟文內容除了緩解心理焦慮，還需要提供足夠專(zhuān)業(yè)、落地的干貨（而如果我們在資料包里面加入了不同競品的橫向比較測評，才到了消費者的評估比較備選方案的階段）
3.目標用戶(hù)的默認選擇/目標:
3.1【互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)】注重運營(yíng)的數據效果，讓自己的簡(jiǎn)歷更好看；
3.2 【廣告營(yíng)銷(xiāo)人】“舉一反三”借鑒品牌營(yíng)銷(xiāo)案例，讓自己的營(yíng)銷(xiāo)案例看上去更“牛逼”
3.3【電商運營(yíng)】更注重電商運營(yíng)的數據結果，簡(jiǎn)歷上拿數據說(shuō)話(huà)；沉淀電商方法論，自己出來(lái)干。
4·不同目標用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)目標
4.1針對互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)，告訴他們運營(yíng)的方法論，并且要比較細致的引導，以及需要最新的案例去講解（對互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)來(lái)說(shuō)，過(guò)時(shí)的案例沒(méi)有意義）
4.2針對廣告營(yíng)銷(xiāo)人，告訴他們大品牌的最新鮮、或最新穎的營(yíng)銷(xiāo)案例詳細拆解，或者提供大品牌實(shí)操總結出的獨特營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)，而且要告訴他們如何借鑒和舉一反三
4.3針對電商運營(yíng)，用數據做的比較好的最新案例來(lái)導入（比如618、雙11案例），詳細拆解活動(dòng)玩法。
5.本質(zhì)需求:理想自我
默認選擇:工作實(shí)踐、聽(tīng)大佬分享、看最新資訊、加入社群
行為改變:建立新的工作觀(guān)念或方法改變動(dòng)機:防止內卷（聽(tīng)最新的案例，最酷的觀(guān)點(diǎn)，做最牛的運營(yíng)＆營(yíng)銷(xiāo)人）
而如何針對以上人群，寫(xiě)出有價(jià)值的內容？
首先，要懂得做內容拆解。
比如干貨類(lèi)內容所需要的東西無(wú)非是這3個(gè)要素【素材】、【思維模型】【數據】。而在【素材】這個(gè)要素下面，你還可以繼續拆解，拆解如下圖，我們可以搭建一個(gè)素材庫，包括【觀(guān)點(diǎn)輸出型素材】、【案例拆解型素材】、【信息增量型素材】，而在不同子類(lèi)別下面，又可以繼續拆。
這個(gè)拆解的維度，是從之前各種付費咨詢(xún)他人，跟同行交流得來(lái)的，了解了問(wèn)題拆解的維度之后，就離解決問(wèn)題本身不遠了。
其次，自主學(xué)習的能力也很重要。
你需要根據選題進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的擴充，我的學(xué)習方式有自主搜索選題相關(guān)的直播或課程（必做）
自主搜索多個(gè)社群、知識星球內的選題相關(guān)資料或討論（必做）
在社群內積極互動(dòng)，并將選題包裝成話(huà)題，發(fā)動(dòng)大家討論（必做）
以企業(yè)相關(guān)資源為權益，采訪(fǎng)選題相關(guān)的客戶(hù)并獲取PPT
對知識星球的星主進(jìn)行提問(wèn)在【在行APP】
找到這個(gè)主題下的KOL，加微信付費溝通，根據選題給自己設置一個(gè)虛擬場(chǎng)景作業(yè)并實(shí)踐，并尋找導師進(jìn)行1V1反饋，讓導師指出3個(gè)具體的問(wèn)題并給出建議或相關(guān)參考文章。
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