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實(shí)體店做生意怎么給商品定價(jià)，有沒(méi)定價(jià)公式？

昨天，有個(gè)朋友問(wèn)我：她小店里針織品要怎么定價(jià)？

巧了。

每當有人問(wèn)我小店的定價(jià)，我都會(huì )和他們聊起，我去臺灣時(shí)，看到的一家街邊小襪子店。我去的時(shí)候，天氣還不冷?？墒沁@家小小的襪子店里卻擠滿(mǎn)了人。

再一看定價(jià)策略，用的真的是妙。

1、小眾個(gè)性款。單雙購買(mǎi)，單價(jià)定的高。但有延展的搭配方案，如果說(shuō)是木屐襪+木屐拖鞋，成套購買(mǎi)更便宜。

2、舞蹈襪和薄絲襪。舞蹈襪和絲襪一方面易損耗，另一方面是款式和顏色個(gè)人喜好不同。定價(jià)是第二件半價(jià)，買(mǎi)3雙送1雙的活動(dòng)，鼓勵一次多買(mǎi)。一次多買(mǎi)。

3、通用型襪。顏色較為大眾，100元3雙區質(zhì)量較好，100元5雙區較薄。并且，直接上釘扣釘好。

4、卡通襪。分為男童和女童區，也是100元3雙。但因為小朋友更喜歡自己來(lái)挑選的搭配，所以，這一類(lèi)型的襪子是單雙散著(zhù)賣(mài)。比較有個(gè)性的襪子，也是同一個(gè)道理。一價(jià)多選。一次多買(mǎi)。

5、店門(mén)口擺雨傘。價(jià)格是整數定價(jià)而不貴，這樣方便快買(mǎi)快走。這和當地天氣有關(guān)，轉季時(shí)會(huì )不定時(shí)就會(huì )下雨。那這雨傘即是一種流量品也是一種增值服務(wù)。

定價(jià)策略，就是根據不同消費群選購不同商品的而隨機變動(dòng)，活學(xué)活用進(jìn)行組合，才能產(chǎn)生更大的價(jià)值。

在留言中，有一個(gè)學(xué)友的留言說(shuō)的很好：定價(jià)也是達成顧客的心理預期。

另外，這家店的店面雖小，但卻充分利用了店里空間。周邊高中低的布局，以中間賣(mài)傘的花車(chē)為中間心，左入右出，讓顧客在店里能順時(shí)間針走完。也能更好的展示店里的商品。

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