課程裂變方案

課程裂變方案 1、傳播環(huán)節

線(xiàn)性增長(cháng)靠努力，指數級增長(cháng)靠系統。比如，在傳播這個(gè)環(huán)節，有許多可以借鑒的方式。

第一種：解鎖聽(tīng)課
平臺生成一個(gè)課程二維碼，需要5-10個(gè)好友掃碼輔助解鎖，好友掃碼成功后，發(fā)起者就可以免費聽(tīng)課或者1元聽(tīng)課。當然，此類(lèi)課一般都是流量課，輔助掃碼的好友就自動(dòng)關(guān)注了直播間或公眾號。
而且，這些輔助掃碼的人，一般都是這個(gè)發(fā)起者熟知的朋友，在學(xué)習意識或行為習慣上有著(zhù)交集和相似度的。所以，極有可能這些輔助掃碼的好友中，某個(gè)人也想免費或1元聽(tīng)這套課，他就會(huì )成為下一個(gè)發(fā)起者。

如果有兩個(gè)人呢？這背后裂變的力量是不可估量的。每個(gè)人都像“海星的大腿”，每條大腿都會(huì )成長(cháng)為一個(gè)新的海星。這種模型的優(yōu)勢是流量進(jìn)入的速度會(huì )快些，流量品質(zhì)可能不好把控。

第二種:拼團聽(tīng)課
舉例，3人成團或5人成團。拼團成功后，每個(gè)人都可以用極低的價(jià)格學(xué)習。這種模式裂變能力有點(diǎn)弱，因為拼團成功后，每個(gè)人都可以學(xué)習了。但是用戶(hù)精準，粘性高。另外，在傳播方面，大家一定不要忽略“短視頻”。在短視頻營(yíng)銷(xiāo)和傳播方面，我們之前投入的精力很少。但是，這股力量是最不容忽視的，希望大家也重視起來(lái)。從市場(chǎng)戰略上來(lái)分析，這也是一個(gè)非常重要的布局。

課程裂變方案 2.服務(wù)環(huán)節
在服務(wù)環(huán)節，提高到課率和完課率很重要，要想在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現裂變，需要“游戲化思維＂，給與用戶(hù)及時(shí)反饋，設定獎賞機制。舉例，一套12節課的訓練營(yíng)，每完成3節課的學(xué)習就可以累計直播間50元的課程優(yōu)惠券，同時(shí)可以參與抽獎活動(dòng)。完成課程學(xué)習并分享，不僅可以升級到VVIP學(xué)員群，同時(shí)還有實(shí)操案例指導和分享等，更多超值的差異化服務(wù)。

這個(gè)過(guò)程其實(shí)也是篩選“超級用戶(hù)”的過(guò)程。有超級用戶(hù)才能實(shí)現最大化的裂變和傳播，當你再推出利潤型課程時(shí)轉化率才會(huì )高。

課程裂變方案 3.復購環(huán)節
復購過(guò)程如何實(shí)現裂變？最簡(jiǎn)單的邏輯就是所有想要復購新課程的用戶(hù)，直播間給與最大化的優(yōu)惠，但需要完成最基本的朋友圈傳播任務(wù)。建議傳播流量課和壁壘課，因為每個(gè)用戶(hù)的消費周期是有限的，直播間需要更新鮮的血液。

傳播服務(wù)復購再傳播，進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)，整個(gè)邏輯是跑得通的。但需要根據每個(gè)直播間的產(chǎn)品特性靈活去設計。