流量成本居高不下，怎么辦？

流量成本居高不下，怎么辦？

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，流量成本越來(lái)越高。很多人感嘆要是再早幾年，趕上流量紅利就好了，其實(shí)，流量從來(lái)沒(méi)有便宜過(guò)，只會(huì )越來(lái)越貴

在固定模式的生意中，大家有了解過(guò)之前很火爆的外賣(mài)CPS，如果你實(shí)操這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，只是簡(jiǎn)單地把這個(gè)業(yè)務(wù)理解為，給公眾號加人然后躺賺？那么它就變成了燒錢(qián)的游戲，完全不考慮業(yè)務(wù)，就比誰(shuí)錢(qián)多?？墒菬X(qián)的渠道是有限的，[狼多肉少]的情況下，必然導致引流成本居高不下

那流量成本能不能降低呢?

答案是肯定的總得來(lái)說(shuō)，就是成本轉移，具體有兩種思路

第一種，找到有短期信息壁壘的新渠道、新路徑

這需要操盤(pán)手不斷與人交流、拓展圈子、獲取更多一手信息，這也是信息差的價(jià)值

比如你在做外賣(mài)CPS時(shí)，你思考的新渠道新路徑可能是跟餐飲商家合作、跟寫(xiě)字樓服裝城合作…

甚至你的公眾號差異化是做一些小游戲（比如抽簽解決今天吃什么）比如你在做朋友圈賣(mài)產(chǎn)品時(shí)，你不是簡(jiǎn)單復制上級老大的朋友圈。而是自己通過(guò)學(xué)習，每天自己全原創(chuàng )寫(xiě)文案……

甚至把私域的工具全都有做：√公眾號、√視頻號、√直播…這樣獲得信息差后，而且最終做了之后，呈現出的結果是獲取流量的價(jià)格不高，引流成本看上去是低了，當然別忘了，我們在前期維護這些關(guān)系和圈子也有成本

因此，這只是成本轉移了而已，至于值不值，就因人而異了。但在我看來(lái)，學(xué)習終究是我們必須要不斷去做的事情

第二種，把現金成本轉化成資源兌換成本、時(shí)間成本、服務(wù)成本、甚至臉皮厚的成本。

而這需要你對業(yè)務(wù)有深度理解

比如說(shuō)外賣(mài) CPS，對業(yè)務(wù)有深度理解的人，他的成本就不是流量，而是時(shí)間。你要練就一身膽大心細臉皮厚的本事，需要自己花時(shí)間在業(yè)務(wù)上，有相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。這個(gè)獲取經(jīng)驗的過(guò)程，就是你付出的成本

比如朋友圈帶貨，他的成本不是流量，而是服務(wù)。如果你能把朋友圈自動(dòng)成交一批人、社群發(fā)售成交一批人，短視頻直播自動(dòng)成交一批人。那私聊你的，基本上就是臨門(mén)一腳，直接付款轉賬，而不是各種問(wèn)題細節咨詢(xún)

所以，對于引流成本居高不下，真正要做的是不斷學(xué)習，不要閉門(mén)造車(chē)，多交流多融入圈子，碰撞出新思路。并且深入研究我們自己的業(yè)務(wù)

看看還有哪些業(yè)務(wù)場(chǎng)景可以切入，記住∶三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮!