如何通過(guò)看廣告實(shí)現月入上萬(wàn)
如何通過(guò)看廣告實(shí)現月入上萬(wàn)
昨晚，美股崩了！中國人的機會(huì )在哪里？
昨天晚上美國股市暴跌。跌得有多猛呢?道瓊斯指數跌了6.9%，是疫情發(fā)生以來(lái)的第三大跌幅。前兩次分別是3月9日的-7.79%和3月12日的-9.99%。 所謂再創(chuàng )新高的納斯達克指數同樣暴跌，昨晚下跌5.27%;標普500指數下跌5.89%。從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，昨晚的下…
不管你做不做生意，你都必須意識到一個(gè)問(wèn)題：社交關(guān)系，從朋友圈開(kāi)始。
相信你也有這種體會(huì )：你不了解身邊的朋友，但你大概知道ta是一個(gè)怎么樣的人。
這種潛意識的認知，是從什么地方來(lái)的，是線(xiàn)下社交，是電話(huà)暢聊？都不是，是朋友圈。
看別人的動(dòng)態(tài)，就能大致了解這是一個(gè)怎么樣的人，有著(zhù)什么樣的興趣愛(ài)好，有著(zhù)什么樣的過(guò)往經(jīng)歷。誠然，有一部分人已經(jīng)悄無(wú)聲息的關(guān)系朋友圈，但這并不妨礙我們將朋友圈當做社交的突破口。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，朋友圈已經(jīng)成為表現一個(gè)人特質(zhì)的窗口。就像我們剛認識一個(gè)女生，會(huì )不自主的打開(kāi)朋友圈觀(guān)察她的生活細節，女生也會(huì )通過(guò)朋友圈，去挖掘男生的生活狀態(tài)。構造有特色的朋友圈，往往也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始。
恭喜你，又是遇見(jiàn)秀才的一天，秀才今天來(lái)和大家聊聊如何運營(yíng)好個(gè)人朋友圈。
面子工程
沒(méi)有好看的外表，就看不到你有趣的靈魂。朋友圈，顧名思義，等同于朋友+圈子。
搞定了人，才有圈子，大家都著(zhù)正裝出席晚會(huì )，你總不能穿個(gè)球衣出席吧。
七個(gè)步驟教你打造一個(gè)有牌面的朋友圈。
1、個(gè)人形象提升。
這一步的要求是干凈清爽，有四個(gè)地方需要注意。昵稱(chēng)，頭像，相冊，簽名。
昵稱(chēng)：好讀，容易記，統一。最重要的一點(diǎn)是真實(shí)，不要帶A的數字，別人會(huì )默認你是做微商發(fā)廣告的。
頭像：陽(yáng)光，溫暖，正能量。不管你生活中如何的放蕩不羈，朋友圈的頭像要做到【上鏡】，不求頭像打分，但求第一印象別丟在頭像上。
相冊：展示價(jià)值。做營(yíng)銷(xiāo)，所有放在外部的東西都是為了轉化做鋪墊，生活照可以發(fā)，但過(guò)于接地氣的東西三思，以轉化為目的，對用戶(hù)沒(méi)價(jià)值的，別發(fā)，沒(méi)辦法幫助轉化的，別發(fā)。生活照是幫助成交的一種手段，但要掌握好度。
個(gè)性簽名：個(gè)性簽名是輔助定位的。告訴別人，你是做什么，你能幫助別人解決什么問(wèn)題，價(jià)值包裝的一部分。
2、提高圈子質(zhì)量。
和優(yōu)秀的人在一起，你也會(huì )變得優(yōu)秀。三個(gè)臭皮匠聚在一起能比得上一個(gè)諸葛亮，三個(gè)混日子的跟你結交，剛好可以湊一桌麻將。
線(xiàn)上：加入高質(zhì)量的社群，結交有價(jià)值的朋友；優(yōu)化朋友圈信息，將自身檔次給提起來(lái)。
線(xiàn)下：參加行業(yè)交流會(huì )，認識同行業(yè)頂尖同行；參加大咖培訓，打開(kāi)自己的眼界。
價(jià)值
3、分享價(jià)值，積累信任貨幣。
至少有三點(diǎn)是你能夠做好的：
不求回報，階段性送福利。拿人手短，吃人嘴短。
分享你的想法與價(jià)值。信息差與其爛在頭腦里，不如傳播做貢獻。
分享你的資源，共享人脈。牛逼的社交不是幫你的人有多少，而是你能幫的有多少，社交高手都明白的一個(gè)道理：想索取，先付出。
4、放大格局，積攢人品。
能幫助到成交的是【人】，是這個(gè)人設。堅持底線(xiàn)，舍得付出，放大身邊的真善美，沒(méi)有人不想和這樣的人做朋友。
5、建立用戶(hù)池。
社群，社區，公眾號，自媒體平臺，多方位做流量，做布局。
有意識的積累粉絲，有意識的做內容輸出，有意識的建立私密小圈子。
沒(méi)有源源不斷的活水進(jìn)來(lái)，再會(huì )做運營(yíng)做轉化，用戶(hù)也遲早被榨干。
6、分組管理好友。
你見(jiàn)過(guò)大公司的組織架構嗎？沒(méi)有架構，再多的員工都是烏合之眾；同理，標簽管理也是這個(gè)目的，分階段分層次的進(jìn)行粉絲營(yíng)銷(xiāo)。
創(chuàng )建常用的標簽分組；
添加好友后立即做備注；
歸檔到個(gè)人標簽；
碎片化時(shí)間迭代標簽；
7、掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧
吸引眼球：多想想怎么讓別人對你朋友圈感興趣；
激發(fā)欲望：運營(yíng)的最終目的就是為了成交，不單是從價(jià)格上激發(fā)，每一條朋友圈信息都是軟文廣告。
贏(yíng)得信任：信任才是成交的根本，多琢磨三個(gè)問(wèn)題【別人憑什么相信我】，【怎么做才能讓別人相信我】，【我這么做別人就相信我了嗎】，不斷升級優(yōu)化。
促使買(mǎi)單：一個(gè)廣告發(fā)出去，這個(gè)廣告到底能不能引入注目，能不能激發(fā)欲望，讓別人下單的底層邏輯是什么。
鐵粉養成計劃
為什么是你成為KOL？
做任何事情，先琢磨底層邏輯，不斷追問(wèn)自己為什么。
你是誰(shuí)？
Ip是什么昵稱(chēng)，這個(gè)名字有沒(méi)有好寓意，這個(gè)名字能不能讓別人一眼記住，這個(gè)名字能不能和產(chǎn)品價(jià)值掛鉤。
你是做什么的？
你從事什么行業(yè)，干什么買(mǎi)賣(mài)，你的買(mǎi)賣(mài)和粉絲有沒(méi)有關(guān)聯(lián)，如果沒(méi)有關(guān)聯(lián)，如何變的有關(guān)聯(lián)。
你有什么料？
你以前做出過(guò)什么樣的成績(jì)，有沒(méi)有好的結果，你有沒(méi)有真正帶出過(guò)厲害的人。
你有什么資源？
你現在有什么產(chǎn)品優(yōu)勢，這些產(chǎn)品優(yōu)勢比起同行來(lái)說(shuō)怎么樣，你能幫到別人什么東西。
你想要什么樣的流量？
你的用戶(hù)群體什么年齡段，你的用戶(hù)痛點(diǎn)在什么地方，你的用戶(hù)群在什么地方。
你能為用戶(hù)提供什么服務(wù)？
用戶(hù)需要什么，你提供的是不是用戶(hù)需要的，如果不是如何進(jìn)一步優(yōu)化，如何找到用戶(hù)需要的。
如何用社群賦值價(jià)值？
梳理用戶(hù)層級，對社群用戶(hù)進(jìn)行分級運營(yíng)。
觀(guān)望路人：不斷對外輸出社群內的能量，給社群賦值，將優(yōu)質(zhì)內容向外宣發(fā)。
付費用戶(hù)：內容輸出+用戶(hù)維護。享受群內一切福利和玩法，給福利加料。
小波鐵粉：給予專(zhuān)人指導，點(diǎn)對點(diǎn)的進(jìn)行價(jià)值釋放，給特殊服務(wù)。
KOL：讓他在圈內釋放價(jià)值，讓他達成圈粉的目的。
運營(yíng)助理：社群真正維護者，讓運營(yíng)助理得到能力上的提高，給他資源扶持。
群主：工具人。負責內容輸出，給予群成員物質(zhì)上和精神上的獎勵。
朋友圈文案輸出
不以轉化為目的的發(fā)圈都是在浪費時(shí)間。發(fā)圈講究排兵布陣，才能做到步步為營(yíng)。
做人要真誠，發(fā)圈要有小心機，圈里帶貨，才能將貨給賣(mài)出去。
五個(gè)朋友圈素材來(lái)源：
1、權威背書(shū)：增強能量場(chǎng)。
和大咖吃飯，不單單是為了吃飯，是為了營(yíng)銷(xiāo)。餐桌是最具備煙火氣的地方，不發(fā)飯桌的朋友圈，就是浪費送過(guò)來(lái)的加分項。
2、使用產(chǎn)品：增強用戶(hù)信任感。
將產(chǎn)品融入生活中，傳遞信息【我也在用】；
家人使用，更增加信任，【我家人都在用了，你還不趕緊下單？】；
將產(chǎn)品融入具體場(chǎng)景。給用戶(hù)找使用場(chǎng)景，給用戶(hù)一個(gè)購買(mǎi)的理由；
顧客反饋截圖：傳遞【這東西很好用，你看這么多人下單】，以前的微商講的是反饋圖要多發(fā)，現在的顧客經(jīng)過(guò)微商那一波洗禮，反饋圖要少發(fā)。
3、參加活動(dòng)：IP生活化。
顧客喜歡的，是活生生的人，而不是一個(gè)木得感情的營(yíng)銷(xiāo)機器，那些【他們做不到的】或者他們沒(méi)時(shí)間去做的，其實(shí)是他們最向往的生活。有哪些場(chǎng)景是大家都喜歡的？讀書(shū)會(huì )，社交，學(xué)習，旅游，公益。
寫(xiě)跟家人旅游的朋友圈，更加有煙火氣；
發(fā)行程發(fā)動(dòng)態(tài)，別人才能全方面的了解你這人；
4、聊天截圖：社交賦能。
秀才說(shuō)自己很帥，可能信的人沒(méi)幾個(gè)，但如果有幾十個(gè)人都說(shuō)秀才很帥，那不管秀才本身帥不帥，在大家眼里，【我都會(huì )很帥】，三人成虎，莫過(guò)于此。
別人夸你的話(huà)，別人在朋友圈給你的留言，用戶(hù)做的產(chǎn)品咨詢(xún)，你在向外釋放價(jià)值掛念，這些都是朋友圈極好的素材。好話(huà)都是別人那里聽(tīng)來(lái)的。
5、收發(fā)紅包：財富流動(dòng)值。
收紅包：不是所有紅包都能收。即使收了也要先回消息，截圖，然后才收紅包。
發(fā)紅包：發(fā)出去的紅包，不要少于2位數，要么你干脆別發(fā)，掉面。
這里秀才補充一句：別再給我發(fā)紅包了，秀才不靠這個(gè)吃飯，也不會(huì )收，每次發(fā)過(guò)來(lái)還得解釋一遍，麻煩。
如何發(fā)布有互動(dòng)的朋友圈
朋友圈運營(yíng)嘛，每個(gè)人都能聊幾句，但沒(méi)多少人明白，朋友圈互動(dòng)是關(guān)鍵，互動(dòng)高的號和互動(dòng)低的號是兩種成交結果。
什么樣的內容能使用戶(hù)和你互動(dòng)？
1、給用戶(hù)選擇題：讓讀者有參與感。
比如：換頭像，A和B哪里更加適合呢？
比如：送福利：A和B你們更想要哪一個(gè)？
2、好友求助：ip更加人性化。
遇到困難，求方法；在線(xiàn)等，能解決的朋友紅包重謝。
3、福利贈送法：拉近距離，微商常用手段。
點(diǎn)贊送紅包，留言送書(shū)，幸運數字獲獎。
4、互動(dòng)性高的五種文案類(lèi)型
引起別人好奇的朋友圈；
求助和征求意見(jiàn)的朋友圈；
自黑調侃自己的朋友圈；
幽默風(fēng)趣聊段子的朋友圈；
能抽獎，有禮品的朋友圈；
1000個(gè)讀者有1000個(gè)哈姆雷特；
1000個(gè)人也有1000種朋友圈文案；
秀才的運營(yíng)建議，不是標準答案，或者說(shuō)朋友圈運營(yíng)也沒(méi)固定答案。不同的用戶(hù)，不同的產(chǎn)品，需要不同的運營(yíng)策略來(lái)轉化。
但有一點(diǎn)肯定沒(méi)錯：用心運營(yíng)的朋友圈，才能將轉化做到極致。
新手利用小眾熱門(mén)，每天也能無(wú)腦引流1000+
在互聯(lián)網(wǎng)上想要賺錢(qián)基本上就兩條路可以走，第一條是技術(shù)為王的路子，第二條就是營(yíng)銷(xiāo)為主體的路子，如果你本身不是技術(shù)出身，不太擅長(cháng)開(kāi)發(fā)鉆研，倒不如從營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始。 每個(gè)人都是營(yíng)銷(xiāo)個(gè)體，這個(gè)早在幾年前市場(chǎng)就已經(jīng)有這種概念了，那么做營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)本質(zhì)是什么？ 就是流量的獲取和轉化…
炒股日記：啥時(shí)候才能做到只做模式內的操作？
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