朋友圈賣(mài)課文案怎么寫(xiě)
為了寫(xiě)賣(mài)課文案，干聊和荔枝把全國的娛樂(lè )明星“用”了個(gè)遍
要說(shuō)賣(mài)貨文案，我最服的就是干聊和荔枝這2個(gè)平臺的文案編輯了。
打開(kāi)他們的公眾號，你會(huì )發(fā)現滿(mǎn)屏都是明星八卦，如果不了解知識付費產(chǎn)業(yè)的人，還以為關(guān)注了什么娛樂(lè )周刊呢。
但是，不得不說(shuō)，他們從標題到文章內容，確實(shí)有勾著(zhù)你讀下去的魔力。我這幾天集中精力，看了它不下100篇文章，總算給大家總結出一些可以復制的文案套路出來(lái)。如果你經(jīng)常需要寫(xiě)文案帶貨，然后看了很多文案書(shū)，買(mǎi)了很多文案課，但一下筆就不知道咋寫(xiě)，這篇文章也許能幫助到你。
朋友圈賣(mài)課文案一、標題
先給你公式:明星＋八卦＋觀(guān)點(diǎn)
然后咱們再來(lái)看看案例:
王菲又生三胎了？ ！ 51歲大膽拍“內衣照”，引2億網(wǎng)友圍觀(guān):男人最?lèi)?ài)的，原來(lái)是這種女人！
51歲劉若英高齡產(chǎn)子，還被曝和老公｜分房睡9年，如今一張素顏生圖秒殺同齡人，惹百億富豪狂追，她憑什么…..
是不是找到感覺(jué)了，比如第個(gè)標題， “王菲”就是明星，＂51歲拍內衣照＂就是八卦， “男人最?lèi)?ài)這種女人”就是價(jià)值觀(guān)。
當然，我作為一個(gè)自媒體人，一下就能識別出這篇文章肯定是要賣(mài)“女性課程”無(wú)非就是減肥、塑型、氣質(zhì)之類(lèi)的等等。
但是，最為一個(gè)普通互聯(lián)網(wǎng)女性用戶(hù)，這個(gè)標題一定會(huì )＂勾引＂你看下去！為什么？
因為人們天生都喜歡八卦，我記得羅振宇在某期節目里推薦過(guò)一本書(shū)，書(shū)名我忘了，但大體意思就是說(shuō):八卦是人類(lèi)進(jìn)化的必要條件。只要當一個(gè)原始人對他們的同伴說(shuō)“森林里有仙女”，才能調動(dòng)這些人一起團結協(xié)作的情緒。
所以，明星＋八卦就是一個(gè)最好的吸睛點(diǎn)。
當然，你寫(xiě)文章的目的并不是告訴大家一個(gè)八卦，那樣就能為娛樂(lè )小編了，你的目的是賣(mài)課，是帶貨！所以，你還要在標題里加入一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)要和你賣(mài)的貨有關(guān)系才行。比如，標題為劉若英那篇文章，最后帶的就是一套《會(huì )養肝的女人不會(huì )老》的中醫課，所以文章標題才會(huì )提到“秒殺同齡人”和“惹百億富豪狂追＂這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。
Ok，標題的套路基本就是這樣，你也可以嘗試寫(xiě)一個(gè)，很簡(jiǎn)單，如果還是不會(huì )寫(xiě)，直接到荔枝微課上面找一個(gè)和你產(chǎn)品服務(wù)差不多的課程，仿照著(zhù)他們的標題寫(xiě)，換個(gè)明星和事件就行。
朋友圈賣(mài)課文案二、文章
先給你公式:我現在很好＋我曾經(jīng)也很慘＋后來(lái)碰到了誰(shuí)＋開(kāi)始改變你看了上面的公式就會(huì )明白，講故事嘛！
比如下面這2篇文章，第一篇是靠美腿沖上熱搜的閆妮，第二篇是51歲少女臉的劉若英。
開(kāi)篇都是介紹某個(gè)明星，或者“我有一個(gè)朋友＂，他們現在非常厲害，要不就是很瘦很漂亮，要不就是有錢(qián)又有閑，再或者就是家庭幸福有個(gè)好老公和好孩子。
這里要注意，你寫(xiě)的內容要有沖突，讀者才會(huì )有興趣去看。比如寫(xiě)閆妮的美腿，是因為她之前給觀(guān)眾的感覺(jué)一直很胖很土，所以現在變得性感迷人，會(huì )讓人很迷惑，
比如你寫(xiě)甄子丹身材好，就沒(méi)啥吸引力，因為人家就是練武出身，本來(lái)身體就很健碩。
所以，賣(mài)貨文案很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是選題！
說(shuō)完我很好，讓讀者驚訝和羨慕完就該告訴你:其實(shí)以前我也很慘。
比如說(shuō)10年前的劉若英掉頭發(fā)、面色枯黃和滿(mǎn)臉皺紋，比如說(shuō)倪妮含胸駝背，全無(wú)氣質(zhì)。
這么寫(xiě)的意義就是要拉進(jìn)和用戶(hù)的距離，點(diǎn)中用戶(hù)的痛點(diǎn)，和用戶(hù)保持一條戰線(xiàn)。
這個(gè)也是銷(xiāo)售常用的手法，我想賣(mài)你東西，就得先和你成為朋友。在寫(xiě)作中，怎么和讀者成為朋友呢？無(wú)非就是想你所想，說(shuō)你所說(shuō)。
這里要注意，你描述的痛點(diǎn)越清晰，情節越細致，用戶(hù)就會(huì )越感同身受。比如，你想賣(mài)減肥的產(chǎn)品，你可以寫(xiě)每次和朋友逛商場(chǎng)，人家看上什么，直接挑個(gè)號就結賬，我還得去試衣間，趕上人多，讓朋友等著(zhù)特別尷尬。
比如你想賣(mài)社群運營(yíng)課程，你可以寫(xiě)以前自己做社群，沒(méi)人聊天，還得自己注冊小號，在社群里自問(wèn)自答，每天累個(gè)半死，還是沒(méi)啥效果。
只要把場(chǎng)景寫(xiě)出來(lái)，用戶(hù)就會(huì )把自己帶入，就會(huì )和你產(chǎn)生共鳴。緊接著(zhù)，故事就要發(fā)生轉折了。
在人生最低迷的時(shí)候，碰到了一個(gè)貴人，一般都是xx老師、xx大咖之類(lèi)的，反正你想賣(mài)誰(shuí)的產(chǎn)品，就碰到誰(shuí)唄。
然后，你開(kāi)始認真練習，開(kāi)始行動(dòng)開(kāi)始慢慢地改變，直到變成文章剛開(kāi)始時(shí)的樣子。
在這里要注意，慘要寫(xiě)很慘，美也要寫(xiě)的很美，對比越強烈，讀者的感受就會(huì )越深。
朋友圈賣(mài)課文案三、結尾
先給你公式:導師很厲害＋正好他還有套課
寫(xiě)完主人公的蛻變歷史，導師也出場(chǎng)了，接著(zhù)就要把導師“吹上天＂，總之就是很厲害了。
寫(xiě)導師厲害，你要從2個(gè)方面去描述。
1、他的人生經(jīng)歷（一樣，慘＋轉折＋很厲害）
2、他的資質(zhì)和背書(shū)，比如服務(wù)過(guò)什么企業(yè)，幫助過(guò)什么牛人等等。寫(xiě)到這里，終于可以把你的產(chǎn)品搬上來(lái)了，無(wú)論是課程還是其它產(chǎn)品，一定要把它的價(jià)值體現出來(lái)。
1、打造這套課程很辛苦
2，xxx人學(xué)完了課程有什么改變
3、如果你不買(mǎi)，會(huì )錯失什么
4、如果你現在買(mǎi)了，能得到什么
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