前陣子在深圳線(xiàn)下課見(jiàn)到了群響（國內頂級的新電商新流量營(yíng)銷(xiāo)社群）創(chuàng )始人劉思毅，整體聽(tīng)下來(lái)，激情澎湃，簡(jiǎn)單粗暴。IP的真實(shí)感，私域的核心拿捏的死死的。
通過(guò)1天的密集學(xué)習我總結出25條關(guān)于IP、私域、社群的對我有啟發(fā)的重要認知，以 下，enjoy～
1、私域難在信任，樸素不套路，以提供貨真價(jià)實(shí)的內容和服務(wù)
2、IP＝持續不斷的優(yōu)質(zhì)內容＋持續不斷的信任關(guān)系
品牌即IP（喜茶、完美日記）
老師即IP（金句、答疑、生活）
3、每天寫(xiě)1條精彩的票圈其實(shí)不容易，兼顧毛邊感＋有價(jià)值
4、我們時(shí)刻需要記?。何覀冏鰞热菔菫榱俗錾?，是為了流量，而不是做內容
5、只有精準流量裂變才有意義，泛流量裂變無(wú)意義
6、社群的終點(diǎn)是死亡和衰敗，要以終為始。尤其是知識類(lèi)社群有明確的上限，且持續性堪憂(yōu)，需要很大力氣
7、社群運營(yíng)核心還是商業(yè)化，不是群聊繁榮。200人社群即是最佳場(chǎng)域（1V150）
8、即使是私域，即使是社群，信息化、CRM化事半功倍
9、制造虛假繁榮是運營(yíng)的本事，也是社群的核心要求
10、固定時(shí)間、固定地點(diǎn)、固定動(dòng)作帶來(lái)－習慣、心智、品牌、信任
11、1000元以上的客單價(jià)，必須要建立1V1運營(yíng)軍團（實(shí)習生是做私域很好的武器），聊天和私戳才是最重要的。單個(gè)好友leads 成本30元
12、關(guān)于IP變現重要步驟
step1:變現口提前設定（不想變現，不做內 容）
step2:IP內容能力
step3:搭建內容團隊
13、賣(mài)貨類(lèi)社群永生，只要有持續不斷的尖貨流動(dòng)，以及IP的信任度
14、會(huì )員運營(yíng)的整體思路不應該是單點(diǎn)突破，讓一個(gè)人過(guò)渡相信愛(ài)你，而是觸達更多會(huì )員，讓更多占比會(huì )員相信你
15、IP＋內容》》信任》》成交
16、私域本質(zhì)是內容和信任的集合，主做存量用戶(hù)
17、私域是利潤來(lái)源，撫平公域ROI傷痕， 全靠私域
18、私域50％工作來(lái)自IP，50％來(lái)自精細化運營(yíng)。目前最稀缺的不是流量，是精細化運營(yíng)的整體交付力
19、社群是一個(gè)重要的私域武器
1V多－效率工具
氛圍組－轉化工具
長(cháng)期觸達－認知工具
20、單講社群有以下幾種－
a、知識付費社群（會(huì )員類(lèi)群）；b、轉化類(lèi)社群；c、賣(mài)貨類(lèi)社群；d、事件快閃類(lèi)社群；e、禁言流量池
21、投放KOC的朋友圈，對于超高客單價(jià)是有幫助的
22、服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品在1000元客單價(jià)以上，正常行業(yè)轉化周期40天，短于此，優(yōu)秀
23、裂變是最愚蠢的捷徑，氛圍是成交之母24、中國私域商業(yè)模型－消費品模型
社群賣(mài)貨：社區拼團
一對一攻單:直營(yíng)
公域轉私域體系化建制:完美日記
解決方案＋訓練營(yíng):阿芙精油
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