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跟大家重新說(shuō)一下新品的用途，我們如何利用新品打開(kāi)銷(xiāo)售：
發(fā)圈、發(fā)直播、發(fā)價(jià)格表……這些你們都看到了，所有人都是這么做的，這些是擺在明面兒上的動(dòng)作。
但還有很多你們看不到的動(dòng)作，做與不做，就是月入1萬(wàn)與月入1千的區別。這些看不到的動(dòng)作都有什么呢？
1、去私聊老顧客、即將滿(mǎn)30天補差價(jià)的顧客
比如這是一個(gè)28天前買(mǎi)了益生菌vvip套餐的顧客，我去提醒她福利期還有2天的同時(shí)，再把紅石榴這根橄欖枝拋出來(lái)溜溜，給她的心動(dòng)理由+1。
她可能正在猶豫，補？還是不補？心理有一架天平，那我拿起紅石榴，放在天平的一端上，加了個(gè)籌碼，天平立馬就傾斜了。
以此類(lèi)推，除了快滿(mǎn)30天的顧客，還有買(mǎi)了vvip套餐已經(jīng)喝了兩三個(gè)月的顧客，買(mǎi)了粉卡已經(jīng)喝了五六個(gè)月的顧客，買(mǎi)了銀卡已經(jīng)喝了一年的顧客……
你們可以列一張單子，挨個(gè)去敲門(mén)，同步信息，雖然我們可能覺(jué)得，都發(fā)了朋友圈了啊，不會(huì )自己看嗎？答：還真不會(huì )。
國務(wù)院想發(fā)個(gè)什么通知，在新聞聯(lián)播上播3遍，還多的是老百姓不知道呢，何況我們的朋友圈，還遠遠不如新聞聯(lián)播。
咱們啊，誰(shuí)都不是權威媒體，誰(shuí)也別端起權威媒體的架子，咱們的朋友圈還有那么強大的覆蓋力和影響力。
所以規規矩矩、老老實(shí)實(shí)、安安生生的，走街串巷，把改革的春風(fēng)吹滿(mǎn)神州大地。
2、去私聊那些談了幾次，還沒(méi)成交的意向
凡是你能談幾次的，肯定是有意向的，一點(diǎn)需求也沒(méi)有，消費能力完全夠不上的，估計你也不會(huì )談好幾次。
從自己的潛在顧客里，扒拉扒拉，挑出那些你認為只差臨門(mén)一腳，遲早會(huì )成交的潛力股，拿紅石榴做藥引子，再去敲一遍門(mén)。
平時(shí)不是總愁談單沒(méi)有話(huà)題嘛，平時(shí)不是總愁不知道開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)點(diǎn)啥嘛，現在你們有了呀。
我們出了新品，這就是開(kāi)啟話(huà)題的敲門(mén)磚，和誰(shuí)都可以去聊一聊。這塊敲門(mén)磚，就像一身快遞小哥的制服，你有了它，可以敲開(kāi)整個(gè)小區姑娘的門(mén)。
3、去私聊那些在你們這兒有庫存的顧客
你們肯定都有那種，買(mǎi)了銀卡，寄存了幾十盒，還沒(méi)喝完，還沒(méi)提走的顧客，平時(shí)不好催她們提貨，現在新品出來(lái)了，有正當理由了呀。
她又不用額外掏錢(qián)，就可以第一時(shí)間嘗到新品，有百益而無(wú)一害，你不費一兵一卒，就減少了負債，清了庫存。
尤其是我們快要全線(xiàn)漲價(jià)了，有的老板可能還沒(méi)想過(guò)，全線(xiàn)漲價(jià)之后，我們金卡跟公司進(jìn)貨的價(jià)格也是要漲的呀。
漲價(jià)的意思就是，各層級利潤不變，所有層級的進(jìn)貨價(jià)同步上漲，所以在漲價(jià)前，盡可能讓寄存的顧客都把貨提走，對我們來(lái)說(shuō)是最方便的。
當然咱們也可以在公司漲價(jià)前，狠狠補個(gè)3000盒囤在自己的系統里，全都是120/盒的成本，但你們肯定不愿意啊，這都是負擔對不對？
那在漲價(jià)前，多回訪(fǎng)跟進(jìn)寄存的顧客，提醒她們把貨提回家，就是最優(yōu)解，紅石榴就是給你們的最優(yōu)解加buff的，還是那句話(huà)，微商也分三六九等，有明面兒上的動(dòng)作，也有看不到的動(dòng)作。
發(fā)圈、發(fā)直播、發(fā)價(jià)格表……這些你們都看到了，所有人都是這么做的，這些是擺在明面兒上的動(dòng)作，但還有很多你們看不到的動(dòng)作，做與不做，就是月入1萬(wàn)與月入1千的區別。
我們要學(xué)習天鵝，表面優(yōu)雅，腳下拼命劃水。
1、去私聊老顧客、即將滿(mǎn)30天補差價(jià)的顧客，提醒她們有新品了
2、去私聊那些談了幾次，還沒(méi)成交的意向
3、去私聊那些在你們這兒有庫存的顧客
至少這三個(gè)動(dòng)作，咱們是可以做的，大家get了嗎？
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