如何篩選目標客戶(hù)？篩選客戶(hù)的步驟有哪些？

篩選客戶(hù)是有3個(gè)標準的，如果你不知道這3個(gè)標準，整天亂選客戶(hù)來(lái)聊，可能聊一天你也無(wú)法成交一單，那這3個(gè)標準都是什么呢？

第一個(gè)標準，他的需求是否強烈。
第二個(gè)標準，他對你的信任是否足夠。
第三個(gè)標準，他有沒(méi)有錢(qián)，因為沒(méi)有錢(qián)，他也不會(huì )買(mǎi)你的產(chǎn)品。

所以你知道了這3個(gè)標準，那你在跟客戶(hù)聊天過(guò)程當中一定要注意兩個(gè)問(wèn)題。

第一，你要去測試對方的購買(mǎi)意向，那你可能會(huì )問(wèn)，我怎么去測試對方的購買(mǎi)意向呢？
這個(gè)非常簡(jiǎn)單，你在聊的過(guò)程中，如果客戶(hù)愿意跟你一直聊下去，說(shuō)明他是有一些需求的，當你聊得差不多的時(shí)候，你就可以問(wèn)他一些假設成交的問(wèn)題，來(lái)測試他的購買(mǎi)意向。

那什么叫假設成交法呢？很簡(jiǎn)單！你就問(wèn)他，那到時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品發(fā)快遞的話(huà)是發(fā)順豐，你那邊順豐能收到嗎？
你看他會(huì )不會(huì )回答你這個(gè)問(wèn)題，如果他說(shuō)我現在沒(méi)有考慮購買(mǎi)好，那這個(gè)客戶(hù)就可以先放一放，但是他說(shuō)順豐能收到，這說(shuō)明什么，說(shuō)明他有購買(mǎi)意向。

當然，你還可以問(wèn)一些別的問(wèn)題，比如說(shuō)你在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，當然這個(gè)問(wèn)題你可以記下來(lái)啊，這就是很好的話(huà)術(shù)，你可以自己去用。

第二個(gè)問(wèn)題可以問(wèn)他，比如說(shuō)你是賣(mài)減肥產(chǎn)品的，你就問(wèn)他，你買(mǎi)減肥產(chǎn)品的主要是為你自己買(mǎi)的，還是為其他什么人買(mǎi)？
你看這也是個(gè)假設成交的問(wèn)題，非常準。那對方可能會(huì )說(shuō)，我想要給自己買(mǎi)一下，然后你就知道這個(gè)客戶(hù)有購買(mǎi)意向，所以你一定要有一些測試購買(mǎi)意向的問(wèn)題。