如何寫(xiě)出一篇好的產(chǎn)品推文文案

文案寫(xiě)作前，必須要想清楚的三個(gè)問(wèn)題

有《引爆帶貨文案》的讀者和我交流，說(shuō)自己進(jìn)行帶貨文案寫(xiě)作的時(shí)候，常感覺(jué)連自己都無(wú)法滿(mǎn)意。

我問(wèn)他：怎么不滿(mǎn)意法？

他說(shuō)：感覺(jué)沒(méi)有寫(xiě)到用戶(hù)的痛處，一篇文案也不短，卻又總感覺(jué)沒(méi)有把話(huà)講完。

他發(fā)了自己寫(xiě)的一篇文案給我。我讀下來(lái)確實(shí)是他說(shuō)的那樣，又問(wèn)了他的策劃與寫(xiě)作步驟，感覺(jué)問(wèn)題很可能還是出在了先期的策劃準備階段。其實(shí)我們在拿到帶貨文案寫(xiě)作的需求后，都應該先搞清楚幾個(gè)問(wèn)題。

首先這篇文案的寫(xiě)作目標是什么？換句話(huà)說(shuō)，這篇文案最終要達成的效果是什么？

帶貨文案的寫(xiě)作目的通?？梢苑譃閮纱箢?lèi)：賣(mài)貨和“種草”。

那么，賣(mài)貨要賣(mài)到多少數量？種草要種到什么程度？這就是這篇文案要達成的目標或者說(shuō)效果了。接下來(lái)，我們需要進(jìn)一步考慮的是，要達成這個(gè)效果，需要采用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段和措施？

許多時(shí)候，我們感覺(jué)自己所寫(xiě)的文案沒(méi)有達到自己想要的效果，最主要的原因是“寫(xiě)作前沒(méi)有設定效果作為目標”。如果想要的效果一開(kāi)始就很明確，對寫(xiě)作帶貨文案的時(shí)候勁兒應該用在什么地方，你心里應該早就有了數。

其次，文案針對的客戶(hù)，他們的偏好和習慣是什么？

清楚了文案寫(xiě)作的目的，基本上也就知道了你的文案要寫(xiě)給誰(shuí)看。

在《引爆帶貨文案》中，是把“用戶(hù)”和“客戶(hù)”分開(kāi)的。用戶(hù)是產(chǎn)品的使用者，客戶(hù)是產(chǎn)品的購買(mǎi)者。兩者有時(shí)候是重合的，但有時(shí)候又是分開(kāi)的。例如針對孩子的一些產(chǎn)品，孩子是用戶(hù)，但決定購買(mǎi)和下單的，一定是家長(cháng)。再就是禮品類(lèi)的產(chǎn)品，客戶(hù)會(huì )購買(mǎi)了送給用戶(hù)。

所以帶貨文案最主要是寫(xiě)給客戶(hù)看的，讓客戶(hù)感覺(jué)你的產(chǎn)品很符合他的“價(jià)值判斷”，讓他認為具有非常強的實(shí)用性，很值得購買(mǎi)。

當然也有個(gè)案，例如你篤定你的產(chǎn)品就是適合女孩子用，而且她們會(huì )撒嬌賣(mài)萌纏著(zhù)男朋友給自己購買(mǎi)，這時(shí)候你就咬著(zhù)牙一定要想盡辦法打動(dòng)用戶(hù)的心。

最后，要了解這篇文案要發(fā)布到哪個(gè)渠道？

發(fā)布渠道關(guān)系著(zhù)你的文案寫(xiě)作的風(fēng)格和表達方式。為什么這么說(shuō)呢？是因為現在越來(lái)越多的平臺都正在匯聚自己特定的人群。入鄉隨俗、符合相應平臺的文案內容才更容易被該平臺上的受眾所接受。

例如，知乎上，許多用戶(hù)接近“科學(xué)控”，你即使在那里發(fā)布美容產(chǎn)品的文案，有誘惑力的著(zhù)筆點(diǎn)也不是你的產(chǎn)品能夠讓使用者變多美，而是你的產(chǎn)品為什么能夠讓使用者變更美。

而“親”、“老鐵”、“skr”等等更是有著(zhù)它們自己的使用環(huán)境。

總結一下，上面提到的文案寫(xiě)作前必須想清楚的三個(gè)問(wèn)題，其實(shí)第一個(gè)是最緊要的。目標，目標，目標！這才是策劃與寫(xiě)作文案的定海神針。