什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)理念？

關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)碎碎念

1.錯位競爭是任何一個(gè)企業(yè)參與市場(chǎng)競爭的唯一原則，換句話(huà)說(shuō)就是一定要有足夠的差異化。

2.美妝品牌的本質(zhì)是在造夢(mèng)！當用戶(hù)接觸一款美妝產(chǎn)品時(shí)，能給她帶來(lái)對美好幻想的叫品牌，只有使用價(jià)值－除非你是真肉眼可見(jiàn)或者觸摸可感遠超其他品牌功效的－只能某個(gè)產(chǎn)品，大部分業(yè)績(jì)只怕是要連哄帶騙。只有兩者相得益彰，才能算是真正的「美妝品牌」。比如涂上這只口紅，可以跟失戀告別，可以勇敢站上舞臺，可以自信，可以灑脫，而不是單獨的一個(gè)好好看的顏 色。

3.好的營(yíng)銷(xiāo)和壞的營(yíng)銷(xiāo)，差別就在于能不能放大產(chǎn)品／模式的優(yōu)勢，被更多的人更快認 同。

4.品牌跟用戶(hù)不是哄騙或者跪求關(guān)系，不只是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是要與用戶(hù)共創(chuàng )屬于你們的文化。如果情感需求沒(méi)有重合，就很難做到讓用戶(hù)保持高粘性，這在目前拉新越來(lái)越難的情況下非常致命。

5.內容一端連接著(zhù)用戶(hù)需求，一端連接著(zhù)品牌內核，我們公司以線(xiàn)下門(mén)店為主，重點(diǎn)內容為門(mén)店氛圍打造，喜歡把這些叫做啞巴陳列，意思是不說(shuō)話(huà)也能讓顧客心動(dòng)。換句話(huà)說(shuō)，消費者在拿到產(chǎn)品之前實(shí)際都是在為內容買(mǎi)單。

6.很多品牌（包括我們自己）與消費者的關(guān)系是不痛不癢的，這就使得很多用戶(hù)對品牌無(wú)感，即用戶(hù)很難對品牌產(chǎn)生一種情緒，不能挑逗用戶(hù)的情緒，這是做品牌最危險的地 方。

7.很多公司的失敗，都死在了一把手的失敗。他們有夢(mèng)想、有情懷、有激情、有行動(dòng)，但是他們也有很多創(chuàng )始人常見(jiàn)的致命點(diǎn)：容易陷入創(chuàng )始人自我狂熱。

8.無(wú)論toB、toC還是現在的硬科技類(lèi)創(chuàng )業(yè)公司，其實(shí)都可以運用品牌打造的三段論，第一你要清楚自己的產(chǎn)品優(yōu)勢點(diǎn)，第二要厘清你和競爭對手的主要差異點(diǎn)，第三要弄清楚消費者的痛點(diǎn)，必須三點(diǎn)合一。找到這個(gè)點(diǎn)之后，如何驗證它？三個(gè)評價(jià)標準，顧客認嗎？銷(xiāo)售用嗎?對手恨嗎?