今天看到一個(gè)很有意思的說(shuō)法：隨著(zhù)各行各業(yè)的頭部企業(yè)入局私域，當下私域的發(fā)展演變成為了 3 種主流運營(yíng)模式：
第一，IP 型私域，也稱(chēng)之為流量收割型私域。
這種私域模式比拼的是拉人頭的能力，通過(guò)爆粉或者盜版、灰產(chǎn)等方式吸引流量，短時(shí)間里多次觸達用戶(hù)，實(shí)現流量收割。
這種“粗暴”的私域模式造就了一批隱形的富豪，他們普遍推崇的一句話(huà)叫：只要對方?jīng)]刪好友，你就有掙錢(qián)的機會(huì )。
但是“封號”真的頭疼吧……
第二，UV 型私域，也稱(chēng)之為線(xiàn)索服務(wù)型私域。
由于獲客難度和成本的提高，大家紛紛開(kāi)始關(guān)注私域服務(wù)和轉化，通過(guò)在私域內構建場(chǎng)景（通常是社群方式），為客戶(hù)集中提供服務(wù)，進(jìn)而獲得更高的轉化。
比較典型的企業(yè)有跟誰(shuí)學(xué)、作業(yè)幫等在線(xiàn)教育公司，以及消費品的銷(xiāo)售型社群。
但我覺(jué)得這種適合有一定預算的投放成本～
第三，CLV 型私域，也稱(chēng)之為用戶(hù)經(jīng)營(yíng)型私域。
大家普遍開(kāi)始真正地重視用戶(hù)，去了解用戶(hù)年齡、喜好、消費水平、甚至是興趣，更加心平氣和地經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，挖掘用戶(hù)在不同階段的需要，關(guān)注他們的長(cháng)期用戶(hù)價(jià)值。
目前我看到的很多私域案例，基本都已經(jīng)采取 CLV 模式了。舉個(gè)例子，比如說(shuō)：百果園一體化會(huì )員數突破了 7000 萬(wàn)，目前通過(guò) 2.5 萬(wàn)個(gè)群，覆蓋了數百萬(wàn)會(huì )員，其中包括 1% KOC 和 KOS（Key Opinion Spreader，關(guān)鍵意見(jiàn)傳播者），線(xiàn)上 GMV 占比達到 20%。
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