??以成交的時(shí)間順序為主線(xiàn)，分析了從開(kāi)場(chǎng)白到最后成交的八大階段，簡(jiǎn)單易懂，分析成交全過(guò)程中的48個(gè)最容易犯的常見(jiàn)話(huà)術(shù)錯誤，教你避坑絕技。

課程目錄

1.10不要考慮客戶(hù)說(shuō)得是否正確.mp3

1.11永遠不要打斷你的客戶(hù).mp3

1.12了解客戶(hù)常見(jiàn)類(lèi)型1-老虎型客戶(hù).mp3

1.12了解客戶(hù)常見(jiàn)類(lèi)型2-狐貍型客戶(hù)2.mp3

1.12了解客戶(hù)常見(jiàn)類(lèi)型3-犀牛型客戶(hù).mp3

1.12了解客戶(hù)常見(jiàn)類(lèi)型4-孔雀型客戶(hù).mp3

1.12了解客戶(hù)常見(jiàn)類(lèi)型5-海豚型客戶(hù).mp3

1.12了解客戶(hù)常見(jiàn)類(lèi)型6-綿羊型客戶(hù).mp3

1.13了解競爭對手.mp3

1.14讓客戶(hù)信任你的三個(gè)方法.mp3

1.4不要把私人情緒帶入賣(mài)場(chǎng).mp3

1.5不要在賣(mài)場(chǎng)里扎堆.mp3

1.6關(guān)注每一位客戶(hù)的存在.mp3

1.7永遠不要自帶偏見(jiàn).mp3

1.8不要侵犯顧客的個(gè)人空間.mp3

1.9不要濫用同情心.mp3

2.1為什么很多人都排斥銷(xiāo)售員.mp3

2.2跨越山?；獾钟|完成轉變.mp3

2.3即使是打招呼也需要杜絕銷(xiāo)售.mp3

2.4開(kāi)場(chǎng)白的關(guān)鍵是：鼓勵交流.mp3

2.5行為層面的開(kāi)場(chǎng)白.mp3

2.6開(kāi)場(chǎng)之后的關(guān)鍵：閑聊.mp3

2.7轉入銷(xiāo)售的四個(gè)步驟.mp3

3.1建立信任的第一個(gè)方法：場(chǎng)景同頻.mp3

3.2建立信任的第二個(gè)方法：幫客戶(hù)否定.mp3

4.1探尋過(guò)程的基本目的.mp3

4.2探尋問(wèn)題的注意點(diǎn)：保持問(wèn)題的開(kāi)放性1.mp3

4.2探尋問(wèn)題的注意點(diǎn)：保持問(wèn)題的開(kāi)放性2.mp3

4.2探尋問(wèn)題的注意點(diǎn)：保持問(wèn)題的開(kāi)放性3.mp3

4.3探尋過(guò)程的基本說(shuō)話(huà)方式：?jiǎn)?wèn)答贊.mp3

4.4探尋的正確步驟.mp3

5.1演示的關(guān)鍵語(yǔ)言：fabg法則.mp3

5.2演示的擴展語(yǔ)言：spddcm法則.mp3

5.3超越語(yǔ)言的演示：秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法1-把一個(gè)產(chǎn)品變成多個(gè)產(chǎn)品.mp3

5.3超越語(yǔ)言的演示：秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法2-放大產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程.mp3

5.3超越語(yǔ)言的演示：秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法3-使用錨定效應.mp3

5.3超越語(yǔ)言的演示：秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法4-通過(guò)實(shí)驗表達價(jià)值.mp3

5.3超越語(yǔ)言的演示：秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法5-演示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景.mp3

5.3超越語(yǔ)言的演示：秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法6-對比演示法.mp3

5.3超越語(yǔ)言的演示：秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法7-讓客戶(hù)參與其中.mp3

6.1附加銷(xiāo)售是什么.mp3

6.2附加銷(xiāo)售的三個(gè)關(guān)鍵時(shí)機.mp3

6.3附加銷(xiāo)售的四個(gè)小方法.mp3

7.1面對異議的五種心態(tài).mp3

7.2處理異議的3個(gè)思路.mp3

7.3處理異議的8個(gè)小步驟.mp3

7.4典型異議：客戶(hù)對價(jià)格有異議怎么辦.mp3

7.5典型異議：客戶(hù)說(shuō)過(guò)兩天再看怎么辦.mp3

8.1二選一促單法.mp3

8.2反問(wèn)促單法.mp3

8.3主動(dòng)促單法.mp3

8.4第三方參考促單法.mp3

8.5假定成交法.mp3

8.6團隊協(xié)作促單法.mp3

8.7移交促單法.mp3

9.1售后確認的四個(gè)作用.mp3

9.2售后確認的兩個(gè)方法.mp3

【回放】銷(xiāo)售冠軍全腦成交話(huà)術(shù)——99%的人都會(huì )陷入的九大話(huà)術(shù)誤區.mp4