“通過(guò)寫(xiě)作變現”這句話(huà)真的誤導了很多自媒體新人，這篇文章至少能幫你省下5000元的買(mǎi)課費用。
1、沒(méi)產(chǎn)品，寫(xiě)啥都沒(méi)用
你做每一件事情之前，都想好自己為啥要做。很多人買(mǎi)各種寫(xiě)作課程，看各種寫(xiě)作教程，已經(jīng)迷失了自己的方向，變成了為寫(xiě)而寫(xiě)，甚至有人覺(jué)得學(xué)習寫(xiě)作就是提高自己的文筆，讓詞藻變得更華麗。
我這幾年做自媒體，有兩個(gè)感悟，寫(xiě)作的一個(gè)目的是為了提高你內容的溝通力，另外一個(gè)目的是為了構建你的信任力。
①什么是溝通力？就是用最少的文字，表達出你想向讀者/用戶(hù)傳遞的信息。
這些信息一定是營(yíng)銷(xiāo)信息，你寫(xiě)出來(lái)的東西就是為了讓用戶(hù)來(lái)消費的。所以你在寫(xiě)之前就要想好自己溝通的目的是啥？
比如你手里有貨，你要通過(guò)寫(xiě)文章的方式來(lái)帶貨，這就是營(yíng)銷(xiāo)文案。通常我們看到公眾號里各種推薦知識付費課程的文章，還有種草生活好物的文章都屬于這個(gè)類(lèi)型。
沒(méi)有產(chǎn)品怎么辦？那你可以做分銷(xiāo)嘛，可以幫助別人來(lái)賣(mài)貨嘛。
無(wú)論是哪一種，你練習寫(xiě)作的目的，都是為了提升自己的文字表達邏輯，然后，增強你的文字溝通能力，最后實(shí)現高效率的變現。
很多人寫(xiě)作會(huì )刻意，讓自己達到某個(gè)字數，但我個(gè)人覺(jué)得如果一句話(huà)能表達清楚的東西，千萬(wàn)不要用兩句話(huà)，如果能借用一句名人名言，或者古詩(shī)詞能夠表達出當前你看到的場(chǎng)景或者說(shuō)自己的心境，就不要自己去用一大堆白話(huà)，去拼湊。
溝通最重要的是情感共鳴，是換位思考，你要寫(xiě)到對方的心坎里去，你要能擊中他的痛點(diǎn)，他才會(huì )把你假想成為和他站在一條線(xiàn)上的人。
②什么是信任力？就是通過(guò)你的文字，讓用戶(hù)能夠感受到你是一個(gè)值得信賴(lài)的人，是一個(gè)平凡，但是仿佛像一個(gè)朋友一樣陪伴在他身邊的人。
你看好多人追星，但是那些明星去做直播推薦商品之后，他們也不一定購買(mǎi)，因為追星的心態(tài)是一種崇拜，但崇拜真的不一定是信任。
他們有可能會(huì )信任一個(gè)每天通過(guò)文字給他們帶來(lái)能量的人，有可能會(huì )信任一個(gè)，堅持寫(xiě)作10年，每天都能看見(jiàn)他內容的人，但就不一定能信任一個(gè)高高在上的明星。
因為明星的私生活，你們也不知道呀，因為明星所展現出來(lái)的東西那都是表演出來(lái)的，真實(shí)的人怎么樣，你們也不知道呀，所以他推薦的東西，如果你們買(mǎi)了，其實(shí)看的還是品牌和價(jià)格，對不對？
但你想，一個(gè)自媒體人推薦自己的-套課程，這個(gè)品牌是啥？?jì)r(jià)格有可能是幾千甚至上萬(wàn)，也不便宜吧？
為啥信任他？那還不是因為他通過(guò)內容展現出來(lái)的個(gè)人IP嗎？個(gè)人IP就是品牌嘛，個(gè)人IP就靠?jì)热輥?lái)傳播嘛。
總結一下，寫(xiě)作為了提升自己的溝通力和信任力，而提升這兩個(gè)能力，最終都是為了賣(mài)產(chǎn)品。所以當你在寫(xiě)作之前要考慮好自己賣(mài)的是什么，自己的產(chǎn)品是什么？
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