新媒體人如何做定位：個(gè)人定位就是找對人
昨天有個(gè)會(huì )員在微信上問(wèn)我，說(shuō)自己做個(gè)人IP 口播，怎么才能讓別人相信自己的觀(guān)點(diǎn)，認可自己的價(jià)值觀(guān)呢？我說(shuō)你這個(gè)初衷就錯了，我們做個(gè)人IP并不是要去說(shuō)服誰(shuí)，或則說(shuō)改變誰(shuí)的想法，而是為了找到認可你的人，找到更多認可你品味和觀(guān)點(diǎn)的人。
成年人怎么可能輕易被改變？就算他覺(jué)得自己認知錯誤，也只會(huì )在心里承認，口頭一定不會(huì )松口的，這是成年人的通病，我也一樣。
一個(gè)成功的個(gè)人IP和用戶(hù)的關(guān)系是互相理解和彼此需要的，這也就反應了一個(gè)客觀(guān)現實(shí):有時(shí)候你之所以賺不到錢(qián)，不是因為你做不了個(gè)人IP，而是你不知道怎么去找認可的人？不知道去哪找認可你的人？不知道怎么讓“認可”變成“付費”？
1、怎么找認可你的人？
這個(gè)時(shí)代，做IP只能在內容創(chuàng )作這件事兒上想辦法，其它的方法不是太貴就是沒(méi)效果，不適合于我們普通人來(lái)操作。
那么，當一個(gè)人認可另外一個(gè)人的時(shí)候，是怎樣一種體驗呢？
其實(shí)就2個(gè)，一個(gè)是人家倍兒專(zhuān)業(yè)，另外一個(gè)是他太有個(gè)性。專(zhuān)業(yè)就是個(gè)人IP里的核心價(jià)值，比如說(shuō)某個(gè)男青年，雖然長(cháng)的不是很帥，但是做飯特別好吃，或者身體特別強壯會(huì )武術(shù)，總之就是有傍身一技。
這樣的男青年不會(huì )發(fā)愁找對象的，總有人務(wù)實(shí)，總有人會(huì )圖你點(diǎn)什么，專(zhuān)業(yè)技能其實(shí)就是賺錢(qián)的最佳利器，也是個(gè)人IP價(jià)值的第一維度。
如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)技能，還可以用個(gè)性來(lái)讓別人來(lái)認可你。比如你說(shuō)話(huà)的感覺(jué)，你的穿衣打扮等等。
總結一下:講干貨，秀個(gè)性。只要你能把這2個(gè)用內容表達出來(lái)，就能找到認可你的人。
2、到哪去找認可你的人？
產(chǎn)品經(jīng)理俞軍說(shuō)過(guò)一句話(huà):用戶(hù)不是自然人，而是需求的集合。這就是說(shuō)，你不要去想哪里人多，你要去想哪里需求多，有需求的地方就有認可你的人在那等著(zhù)你。
當前這個(gè)階段，只有短視頻平臺可以滿(mǎn)足用戶(hù)的購物和精神娛樂(lè )這種雙向需求，所以能拍短視頻一定要拍。
至于說(shuō)私域，其實(shí)更多滿(mǎn)足的是社交需求，社交需求也得先把人加過(guò)來(lái)不是嘛，所以做個(gè)人ip的初期，私域是沒(méi)意義的，要做就是公域。
3、怎么讓認可變成付費？
用戶(hù)認可你的方法有很多種，比如說(shuō)給你點(diǎn)贊，比如說(shuō)加到你的微信過(guò)來(lái)跟你問(wèn)號，比如說(shuō)給你發(fā)個(gè)紅包。
上面這些都是認可，但我們做個(gè)人IP要的不止于這些，我們需要用戶(hù)為你的產(chǎn)品而付費，我們需要賺到更多的“認可溢價(jià)”
啥是認可溢價(jià)？就是說(shuō)用戶(hù)給你三連后，依然沒(méi)辦法表達對你完全的喜愛(ài)，這個(gè)時(shí)候你就需要用產(chǎn)品來(lái)幫助用戶(hù)完成這種情感的輸出。
說(shuō)實(shí)話(huà)，知識付費課程只不過(guò)是把-個(gè)IP之前免費講的東西體系化了而已，真正的聰明人即使不去買(mǎi)他的課程，也能通過(guò)自學(xué)掌握所有的要點(diǎn)。買(mǎi)課就是一種超級鏈接，為的是更進(jìn)一步接觸你喜歡的人而已。
你去問(wèn)問(wèn)，有多少人把買(mǎi)的課程全部學(xué)完了？很少很少，執行力強的人學(xué)了幾節課，執行力不強的人可能買(mǎi)完之后就壓根沒(méi)打開(kāi)過(guò)。
但你不能說(shuō)買(mǎi)課沒(méi)意義，就好像做好事不留名一樣，為的是自己心理舒服踏實(shí)，為的是那份獲得感。
當然，有的人花高價(jià)買(mǎi)課，也有鏈接資源的目的，這個(gè)就另說(shuō)了。
總之，記住我們做個(gè)人IP定位就是為了找人，而不是為了改變人。
評論0