一篇好文案應該怎么寫(xiě)，好文案需要注意什么？

我想，這里很多人可能會(huì )成為更厲害的人，那么我就給各位，提前科普一些核心信息。
一個(gè)好文案，有很多經(jīng)驗。一些簡(jiǎn)單的，我就不寫(xiě)了，我主要寫(xiě)一寫(xiě)，最核心的信息。

1、文案的定位問(wèn)題
一個(gè)好文案，最核心的點(diǎn)其實(shí)是定位。什么定位，其實(shí)就是產(chǎn)品定位。
比如，眾所周知的王老吉，它一開(kāi)始就是飲料。它在定位是飲料時(shí)，銷(xiāo)量很差。后來(lái)一個(gè)文案人就幫助它設計了一個(gè)新定位
涼茶”，這才有了后來(lái)的“怕上火，喝王老吉”在飲料里面，有百事，有可口，有統一有康師傅，有娃哈哈。王老吉根本沒(méi)機會(huì )在飲料市場(chǎng)占據到有利地位。

但涼茶就不一樣了。其實(shí)王老吉歸根到底就是飲料，它的涼茶成分完全達不到降火的效果，但因為它設計的定位是涼茶領(lǐng)導者品牌，在消費者心智占領(lǐng)上做的比較好。很快，它的銷(xiāo)量打開(kāi)了，然后就是幾十倍的營(yíng)收增長(cháng)。

這就是定位的魅力。這里我再舉例子說(shuō)個(gè)我寫(xiě)過(guò)的文案。我之前寫(xiě)過(guò)一個(gè)讀書(shū)會(huì )的文案。讀書(shū)會(huì )的文案，大家肯定見(jiàn)過(guò)很多，那么讀書(shū)會(huì )有什么特殊的呢？
這個(gè)特殊，我們需要自己設計。當時(shí)我們那個(gè)讀書(shū)會(huì )，叫做“財富讀書(shū)會(huì )”，也就是讀的所有書(shū)都是跟財富有關(guān)的。
如果只是讀書(shū)的社群，我想，299的價(jià)格不低了。加上商業(yè)，加上財富呢？是不是就不是這個(gè)價(jià)格了？

因為是財富讀書(shū)會(huì )。我們的售價(jià)是999元一個(gè)月。這個(gè)價(jià)格并不低。但是在宣傳給力，文案給力的情況下，這個(gè)財富讀書(shū)會(huì )僅僅四天，就招募到了333名會(huì )員，營(yíng)收33萬(wàn)。
所以你看。如果當時(shí)我們只是叫讀書(shū)會(huì )，大家覺(jué)得還有特色嗎？一定沒(méi)啥特色。而且，吸引力，需求都不夠。

很多人其實(shí)會(huì )利用超級符號借力。比如講曾國藩的，講國學(xué)的，賣(mài)這些就簡(jiǎn)單很多，高明很多。
為什么？因為本身這兩個(gè)東西就是IP，就是品牌。品牌＋品牌，自然更好賣(mài)。
讀書(shū)會(huì )也是這個(gè)原理。借了財富的翅膀，讀書(shū)會(huì )就可以講很多商業(yè)內容，讓讀書(shū)的價(jià)值，10倍增長(cháng)。

2、好文案的語(yǔ)言要接地氣
寫(xiě)文案，很重要的一點(diǎn)就是不要陽(yáng)春白重
你不是要去拿獎，你是要去做轉化。那么就一定要語(yǔ)言接地氣。
比如，你寫(xiě)的文案，首先要讀起來(lái)舒服，不能出現很多陌生詞匯，也不需要在里面堆很多華麗的詞藻。恰恰相反，越走心越樸實(shí)，讀者越喜歡。很真心地把東西推薦給讀者，用最樸實(shí)的語(yǔ)言，往往轉化最高。而且，一定要大白話(huà)。比如你看，美團的廣告“美團外賣(mài)，送啥都快”又容易記，又接地氣，人人聽(tīng)得懂。少用成語(yǔ)，少用生詞，多一點(diǎn)真誠。

3、好文案可以解決具體問(wèn)題和福利
有一些人的文案，前面寫(xiě)的挺好。故事接地氣，語(yǔ)言也很樸實(shí)。但就是沒(méi)有寫(xiě)清楚具體解決的問(wèn)題。
比如你是理財課，你解決的是小白不懂的問(wèn)題還是有經(jīng)驗的人，買(mǎi)股票理財投資的問(wèn)題？
因為現在產(chǎn)品過(guò)剩，產(chǎn)品太多了。很多產(chǎn)品看起來(lái)都一樣，導致消費者根本不知道你的特色是什么，如果你可以把你能夠解決的問(wèn)題，寫(xiě)得更具體一點(diǎn)，就非常有吸引力。

比如，財富讀書(shū)課當時(shí)解決的問(wèn)題就是:讀書(shū)經(jīng)驗和財商問(wèn)題。解決的問(wèn)題，不要多，就兩三個(gè)即可，多了，說(shuō)明你的定位有問(wèn)題，把兩三個(gè)消費者最想解決的問(wèn)題，解決掉，你的吸引力就相當強了。切記，不要解決問(wèn)題太多，太多，消費者會(huì )覺(jué)得你反而不專(zhuān)業(yè)。面面俱到，在文案里不是褒義詞。

4、及時(shí)修正和完善文案內容
寫(xiě)文案時(shí)，經(jīng)常會(huì )出現一些問(wèn)題，比如重要的信息遺漏，或者之前的一個(gè)版本寫(xiě)的不好。怎么辦？
立馬修正。我有一次作文案就是，效果很差。離結束還有兩天時(shí)間時(shí)，我重新更新了一版，獲得了30％的新招募。
很多時(shí)候不用怕文案不好，你可以及時(shí)修改和完善。只要你的時(shí)間還沒(méi)結束，過(guò)程中所有的東西，都可以被完善。

5、文案的海報給力
這也是一個(gè)重要元素?，F在進(jìn)入了視覺(jué)效果的世界，有一些做課程的老師，什么都厲害，就是文案效果太差。
比如沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的肖像照，非常簡(jiǎn)單的個(gè)人照片，讓海報的效果拉分不少。我們當時(shí)財富讀書(shū)會(huì )的文案，海報是一個(gè)大特色，做得非常精美，高端，讓別人覺(jué)得，這個(gè)課程確實(shí)值這么多錢(qián)。