員工激勵方案如何做才最有效果？

員工激勵方案如何做才最有效果？

一、員工激勵方案怎么做

員工激勵從宏觀(guān)角度是非常大的部分，薪資績(jì)效屬于激勵，年終獎屬于激勵，企業(yè)晉升通道屬于激勵。
但不同職級的人員，受視野限制，對不同周期的作用力不同。例如：可以用年度績(jì)效去激勵一名高管，但如果一名銷(xiāo)售知道自己要一年后才能拿到獎金甚至薪資，多數會(huì )崩潰。因此即時(shí)激勵有時(shí)必不可少。即時(shí)的激勵案也分為激勵結果和激勵過(guò)程。
多數的管理者傾向于前者，因為操作簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到就像是一個(gè)成年人在完成1+1=2的算術(shù)題。因為我要達成團隊的大目標，所以每個(gè)銷(xiāo)售要達成自己的個(gè)人目標，最后等于大目標。

真正有效的即時(shí)激勵一定是激勵過(guò)程，這就像是廚師在烹飪一道美食。一道美味的菜品之所以能夠制作而成，由它關(guān)鍵的部分和每一道工序決定。食材的挑選 + 食材的料理 + 火候的把握最后 = 一道美食。

回到銷(xiāo)售管理，卓越的管理者會(huì )去發(fā)現那些關(guān)鍵環(huán)節，并激勵它們快速高質(zhì)的發(fā)生。例如：銷(xiāo)售月初的習慣是懶散懈怠的，那么進(jìn)入狀態(tài)的速度一定程度上決定了，最后結果的達成。因此有效的激勵是月初激勵行為，通過(guò)大量的行為進(jìn)入狀態(tài)，或者激勵首單，無(wú)論金額大小。

二、員工激勵究竟是不是老板畫(huà)的大餅

年終獎，是最好畫(huà)的餅，也是多少人在一個(gè)企業(yè)的最終章。

?約定還是不約定，大不一樣
??寫(xiě)進(jìn)合同就有了法律效力，不發(fā)不行。
??不寫(xiě)進(jìn)合同，沒(méi)有約束，也少了期待與激勵，發(fā)不發(fā)，發(fā)多發(fā)少都是緣份。

?績(jì)效評價(jià)參與還是不參與，大不一樣
??都一樣，沒(méi)有差別，就成了福利，沒(méi)有激勵。
??不一樣，就得定清楚考核規則，優(yōu)良中差各種評價(jià)方法粉墨登場(chǎng)，最終讓員工平衡與認可比方法是不是夠科學(xué)，實(shí)用的多。如果做不到，還不如不評價(jià)。

?老板如何看待人，大不一樣
人工，人才，還是資本，老板的認知不同，直接體現舍不舍得為人買(mǎi)單，為誰(shuí)買(mǎi)單。

年終獎，發(fā)的是錢(qián)，看的是人情世故，賭的是企業(yè)未來(lái)。