怎么樣篩選抖音達人才不白花錢(qián)？

怎么樣篩選抖音達人才不白花錢(qián)？

抖音達人，已經(jīng)成為抖音團購，包括本地生活生態(tài)當中，比較重要的一部分。在抖音的內容生產(chǎn)者中，達人是活躍度非常高的群體。但是，達人數量多，能力參差不齊，產(chǎn)出的內容質(zhì)量各不相同。

這也讓商家們頭疼的問(wèn)題出現了，想找達人，但又不知道如何挑選，花的錢(qián)也不少，但是沒(méi)效果等等。

那么，今天就給大家從以下3個(gè)緯度分析下，到底如何篩選合適的達人。

·賬號屬性

賬號屬性就是系統根據讀者的閱讀行為數據（評論量，點(diǎn)贊數，轉發(fā)率等）選出其最受歡迎的內容，從而判斷出作者的擅長(cháng)領(lǐng)域，這就是賬號屬性。賬號屬性越明顯，垂直度越高，粉絲越精準。

然而，大多數商家只關(guān)注粉絲量，覺(jué)得粉絲越多越好，而不關(guān)注賬號屬性，其實(shí)，這是一個(gè)誤區。比如：一個(gè)做搞笑段子的賬號，想要植入美食，就會(huì )很生硬，轉化率也會(huì )相對較低，找這樣類(lèi)型的達人對你門(mén)店的轉化沒(méi)有價(jià)值。而且，抖音上很多達人的定價(jià)是按照粉絲量來(lái)的，粉絲量越高，收費越高，如果找這種賬號屬性和你門(mén)店不匹配的高粉絲賬號，就會(huì )出現花了不少錢(qián)，但沒(méi)效果的情況。

·看數據

很多商家只關(guān)注達人置頂作品或點(diǎn)贊量好的視頻，從中主要看點(diǎn)贊互動(dòng)等數據。這樣是不具備參考性的，因為這些視頻具有偶發(fā)性，很難保證你的品牌能拍出同樣效果。

所以，首先應該看TA作品的平均水平，這才是正常水平。其次，像點(diǎn)贊其實(shí)很容易進(jìn)行刷數據的，大家更多的要去關(guān)注評論，因為評論是靠文案和內容帶起來(lái)的。在作品的評論中，也要去鑒別是否真實(shí)。比如：評論中大部分都是@某個(gè)賬號的，這種大概率是刷的數據；如果是問(wèn)地址在哪里？口味如何？人均多少等相關(guān)問(wèn)題，才是真實(shí)的用戶(hù)行為。再者，可以關(guān)注轉發(fā)量，轉發(fā)量越多說(shuō)明能夠引起用戶(hù)的情緒共鳴，同時(shí)也會(huì )帶動(dòng)視頻的播放量。所以，要關(guān)注互動(dòng)量、互動(dòng)的內容以及轉發(fā)量。

一般來(lái)說(shuō)，評論率達到1%及以上、轉發(fā)率達到0.5%以上，這樣的作品就算是優(yōu)質(zhì)視頻了。

·內容質(zhì)量

很多商家在有了以上兩個(gè)誤區以后，更不會(huì )去關(guān)注內容質(zhì)量。但內容質(zhì)量往往是決定播放量、點(diǎn)贊、轉發(fā)、互動(dòng)等各項數據的關(guān)鍵所在。

我們在抖音也經(jīng)?？吹?，同樣是美食賬號，內容質(zhì)量也是參差不齊。作為商家，要看達人的視頻內容是否有構思。我們看到過(guò)很多視頻是模板化、流水線(xiàn)生產(chǎn)的內容，如：128元五葷七素，滿(mǎn)滿(mǎn)一大桌！消費者對這樣的視頻已經(jīng)疲倦了，看到就會(huì )滑走，完播率不夠高，是很難帶來(lái)流量的。主要原因還是達人的創(chuàng )作能力不強，很難有好的轉化，除非商家給到非常低的價(jià)格，但我們知道，低價(jià)會(huì )傷害到利潤，商家要考慮下如何取舍。

而好的內容首先是要展現出商家/品牌的特色（產(chǎn)品特點(diǎn)、品質(zhì)、稀缺性），通過(guò)拍攝、剪輯等手法，以有趣、新穎的形式，展現給用戶(hù)，能吸引用戶(hù)看完，并且對產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生興趣，占領(lǐng)用戶(hù)心智。