直播間如何提高人氣和下單量？

一、如何提升用戶(hù)停留時(shí)長(cháng)

1.用直播間專(zhuān)屬福利吸引用戶(hù)停留
a.定時(shí)定點(diǎn)設計福利：
比如“寶寶們，主播在6點(diǎn)半會(huì )給大家發(fā)一 波福利…..”
b.經(jīng)?？梢钥吹街鞑ヒ龑Т蠹尹c(diǎn)贊，點(diǎn)贊到1w/5w整數上福利/爆款/秒殺價(jià)/優(yōu)惠券…一方面增加了用戶(hù)停留時(shí)長(cháng)，另一方面平臺會(huì )根據直播間動(dòng)態(tài)數據來(lái)衡量你的直播間值不值得被推薦，互動(dòng)指數高，權重高，上熱的機會(huì )大。
c.另外還有像直播間買(mǎi)一送一、拍1發(fā)4、定點(diǎn)秒殺、組合產(chǎn)品特惠、抽獎、送禮、紅包等等都可以靈活的在直播間穿插運用。d.加入粉絲團，為不同等級的粉絲設置階梯福利，并引導粉絲團用戶(hù)多多支持主播e.明星／大咖自帶效應

2.直播內容吸引停留
a.講故事
例如在直播間結合產(chǎn)品講主播自己的故事、以及一些正能量的東西，都會(huì )吸引用戶(hù)停 留。
b.專(zhuān)業(yè)講解
手里拿著(zhù)產(chǎn)品，講解產(chǎn)品的使用方法、作用原理、產(chǎn)品配方／材料等等專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品講解。營(yíng)造誘發(fā)停留的電商氛圍，比如主播不停的引導觀(guān)眾在直播間扣“買(mǎi)到了”、“搶到了”、＂真便宜”等等，營(yíng)造一種直播間大家都在搶購、真劃算的氛圍。
c.在直播間玩一些游戲。游戲一定要簡(jiǎn)單易懂，好玩有趣且能和直播間的商品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

總之，要想讓直播間剛進(jìn)來(lái)的粉絲留下，要么有極具誘惑力的福利，比如免單、秒殺、搶紅包等等，再就是帶娛樂(lè )性質(zhì)的才藝表演、聊聊天等形式的方式都可以有效的提升直播間用戶(hù)停留時(shí)長(cháng)。

3.讓用戶(hù)有存在感，被重視的感覺(jué)
直播間人數不多時(shí)，每當有人進(jìn)入直播間都可以cue一下他們的昵稱(chēng)，讓用戶(hù)有被重視的感覺(jué)，當直播間的用戶(hù)較多時(shí)，可以對部分評論問(wèn)題進(jìn)行解答，激發(fā)用戶(hù)評論的積極 性。

二、有哪些吸引用戶(hù)下單的方法
1.價(jià)格錨點(diǎn)
設置一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，主動(dòng)告訴用戶(hù)一個(gè)很貴的價(jià)格，然后再展示我們的低價(jià)，用戶(hù)就會(huì )覺(jué)得很實(shí)惠。

2.和用戶(hù)“算賬”
在用戶(hù)付款前幫他算一筆賬，讓他確定產(chǎn)品的價(jià)值遠遠大于價(jià)格，從而愿意下單。
算賬方法1，把產(chǎn)品價(jià)格，除以使用天數，算出一天多少錢(qián)，讓人感到劃算；
算賬方法2，如果產(chǎn)品能節水、節電或替代其他消費，我們幫用戶(hù)算出產(chǎn)品能幫他省多少錢(qián)，讓他感到劃算；
算賬方法3:贈品/附帶產(chǎn)品的價(jià)值，讓用戶(hù)感受到贈品價(jià)值之高，有占便宜的感覺(jué)3.打消用戶(hù)因為花錢(qián)產(chǎn)生的“負罪感”

了解人性，人類(lèi)的8大欲望：
生存－長(cháng)命百歲
安全
舒適－追求舒適的生活條件
保護－照顧他人
享受－食物和飲料
伴侶
攀比－與人競爭
認同－權利、地位和社會(huì )角色
從這幾個(gè)角度出發(fā)，吸引用戶(hù)下單。

以職場(chǎng)課程為例－學(xué)習提升，能力進(jìn)步，人脈拓展，事業(yè)發(fā)展等，獲得權力／地位/社會(huì )角色上的認同感。
禮品一感恩，感謝家人／領(lǐng)導/同事/同學(xué)，送男神／女神，提高自己的魅力

4.饑餓營(yíng)銷(xiāo)
告訴用戶(hù)，現在的優(yōu)惠（優(yōu)惠券／秒殺/團購/贈品）是限時(shí)限量的，如果過(guò)時(shí)會(huì )漲價(jià)，甚至售罄買(mǎi)不到
5.場(chǎng)景的代入感
種草用戶(hù)擁有這款產(chǎn)品后帶來(lái)的好處，例如，我們在工作時(shí)，很少陪老人孩子，會(huì )有愧疚感，用了這款產(chǎn)品可以幫我們彌補／改變什么
6.源頭拍攝，增強信任感
7.上手實(shí)操展示效果

三、怎樣有效引導用戶(hù)轉發(fā)直播間
1.用戶(hù)基于對主播/產(chǎn)品的喜愛(ài)，自發(fā)分享

2.有意識的去引導分享（如主播口述喜歡的寶寶們家人們可以轉發(fā)分享給朋友們）
3.結合場(chǎng)景，例如這款產(chǎn)品特別適合寶媽?zhuān)磉呌袑殝尩呐笥褌円欢ㄒ浀梅窒?br /> 4.轉發(fā)領(lǐng)取紅包/福利
5.結合私域，鼓勵鐵粉幫轉，并給予獎勵