直播主播4種薪資方案類(lèi)型匯總

提起直播帶貨，大家第一點(diǎn)想到的或許就是屏幕上光鮮亮麗的主播們，但他們的工資收入卻鮮為人知，我咨詢(xún)了一些朋友以及綜合了網(wǎng)絡(luò )上的信息，得出以下幾種模式。

一、4種主播薪資方案類(lèi)型
小時(shí)制、提成制、供貨制、混合制——4種主流的主播薪資結算方案，下面依次介紹一下每種方案的特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)。

1、小時(shí)制
小時(shí)制是指按直播時(shí)長(cháng)進(jìn)行計費，但是各地由于情況不同，主播時(shí)長(cháng)價(jià)格很難有統一的標準。以杭州為例，主播每小時(shí)費用在80~200元不等。
優(yōu)點(diǎn)：結算簡(jiǎn)單，播幾個(gè)小時(shí)就按幾個(gè)小時(shí)結算
缺點(diǎn)：試錯成本高，而且沒(méi)有激勵機制
適配階段：冷啟動(dòng)期、穩定期直播間
適配類(lèi)型：品牌直播

2、提成制
提成制是在底薪的基礎上，指按照實(shí)際賣(mài)出去貨品的gmv給主播計算提成比例，能夠充分體現主播能力。
優(yōu)點(diǎn)：能者多勞，強激勵機制
缺點(diǎn)：對用人單位要求高，招聘難度大
適配階段：增長(cháng)期、穩定期
適配類(lèi)型：品牌直播、自運營(yíng)直播

3、供貨制
供貨制是指商家供貨給主播，以供貨價(jià)的方式進(jìn)行結算，主播擁有定價(jià)權，賺取中間的差價(jià)；如果是跟大主播合作的話(huà)，還會(huì )收取一定的坑位費。
優(yōu)點(diǎn)：強成本把控，強激勵
缺點(diǎn)：對用人單位要求高，招聘難度大
適配階段：增長(cháng)期、穩定期
適配類(lèi)型：自運營(yíng)直播、達人直播

4、混合制
混合制是指由多種薪資制度按照比例組合，如：按照小時(shí)給主播計算薪資，同時(shí)給予一定的提成獎勵。
優(yōu)點(diǎn)：自由組合、靈活多變
缺點(diǎn)：組合體系復雜、磨合時(shí)間長(cháng)
適配階段：全階段
適配類(lèi)型：全類(lèi)型

二、主播考核制度
關(guān)于主播的考核，可以分為日?？己撕驮露瓤己?。

1、日?？己?br /> 日?？己擞挚梢苑譃椴デ翱己?、播中考核和播后考核。

① 播前考核
播前考核主要是考核主播的儀容儀態(tài)、對腳本的熟悉度以及主播的狀態(tài)。

儀容儀態(tài)
妝容、造型等上播基礎要求，是否有精致的妝容，以及與直播類(lèi)目相匹配的著(zhù)裝和造型，是對鏡頭的尊重，也是主播的基礎要求。

腳本熟悉度
主播是否很明確本場(chǎng)直播的目標，是否了解直播的貨品，是否熟悉了解直播相關(guān)活動(dòng)，是否明確本場(chǎng)直播的各項利益點(diǎn)。

主播狀態(tài)
主播是否已經(jīng)準備好上播，斗志滿(mǎn)滿(mǎn)，是否已經(jīng)將自己調整到本場(chǎng)直播需要的語(yǔ)速語(yǔ)境里面，上播后能夠火力全開(kāi)。

② 播中考核
播中考核主要是考核主播的粉絲互動(dòng)、腳本執行、營(yíng)銷(xiāo)技巧、語(yǔ)速節奏、錯誤率、肢體動(dòng)作等方面內容。

有些公司會(huì )有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的主播考核打分表。

③ 播后考核
播后考核主要是考核本場(chǎng)直播的各項數據、主播狀態(tài)復盤(pán)、腳本復盤(pán)、貨品整理歸檔等等。

數據復盤(pán)
對本場(chǎng)直播的在線(xiàn)停留時(shí)長(cháng)、停留人數、gmv、觀(guān)看人次、轉化率等等的數據進(jìn)行復盤(pán)，檢視直播目標完成情況，排除異常、找到優(yōu)化空間。

狀態(tài)復盤(pán)
對本場(chǎng)直播的主播狀態(tài)進(jìn)行復盤(pán)，主要是收割時(shí)候的狀態(tài)和種草時(shí)候的狀態(tài)，結合直播數據，尋找優(yōu)化空間。

腳本復盤(pán)
腳本執行度的復盤(pán)，檢視本場(chǎng)直播主播是否完美執行了直播腳本，通過(guò)腳本執行率來(lái)分別檢驗腳本可執行度和主播執行能力兩方面。

貨品整理歸檔
對本場(chǎng)直播的場(chǎng)地進(jìn)行整理，與團隊一起將貨品整理歸檔，確認樣品各項無(wú)誤。

下場(chǎng)直播準備
明確下場(chǎng)直播的時(shí)間，并確認腳本等工作完成的時(shí)間節點(diǎn)，提前布局。

2、月度考核
月度考核主要是考核5大部分——業(yè)務(wù)、態(tài)度、行政、專(zhuān)業(yè)技能、溝通協(xié)調能力，根據每一項維度進(jìn)行細致的打分。