職業(yè)到底是從需求出發(fā)，還是從貢獻出發(fā)？

職業(yè)到底是從需求出發(fā)，還是從貢獻出發(fā)？

在職業(yè)生涯的討論中，有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)在心理學(xué)和管理學(xué)中間喋喋不休，爭論已久，就是到底應該“以個(gè)人需求為核心，尋找匹配的工作，然后提升應有的能力，獲得需求”的需求閉環(huán)，還是應該“以社會(huì )的要求為核心，圍繞自己的優(yōu)勢，提高能力，獲得相應的回報”

簡(jiǎn)單說(shuō)，你應該“以需求為核心工作”，還是“以貢獻為核心工作？”

前者聽(tīng)上去非常合理，而且激動(dòng)人心。后者聽(tīng)上去非常有爹味，似乎是老板的說(shuō)法。都二十一世紀了，還和我談“貢獻”啊。

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但我越來(lái)越認為，以自己貢獻為核心工作，在職業(yè)中期更加有利。

在早期的職業(yè)里，我們找工作基本都是“大公司、錢(qián)多、牛逼”的需求，這個(gè)時(shí)候，我們也不太知道自己的貢獻是什么，但是經(jīng)濟上房租、生活費、貸款壓力巨大，在工作上，基本的技術(shù)都沒(méi)有掌握好。這個(gè)時(shí)候，就是搞錢(qián)搞成就感。需求出發(fā)挺好。

但到了中期，你會(huì )發(fā)現，人很難持續的知道自己的穩定需求是什么。

比如說(shuō)我認識的一個(gè)CTO，他28歲結婚，但是覺(jué)得自己需求是好好生活，買(mǎi)個(gè)大房子。到了32歲創(chuàng )業(yè)大潮，覺(jué)得自己需求是“改變世界”，然后到了35歲，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)連續2個(gè)創(chuàng )業(yè)機構失敗了。他又覺(jué)得“平平淡淡才是真”。這段時(shí)間，他覺(jué)得自己的需求是“元宇宙將會(huì )改變一切”。

你看，職場(chǎng)人并沒(méi)有時(shí)間去做“價(jià)值觀(guān)排序”，做了，也并不一定就理解自己的需求，再說(shuō)，即使理解了自己需求，隨著(zhù)心境，需求本身也非常不穩定——大部分的人，都還是心隨境轉。而錢(qián)是沒(méi)有方向的，所以他的心也就都稀亂的。

但，在任何一個(gè)領(lǐng)域，核心競爭力的積累，都是多年的、持續的、長(cháng)期主義的。所以很多剛開(kāi)始就“追隨我心”的人，往往在職業(yè)中后段非常尷尬，因為他可能花了幾年追逐錢(qián)，花了幾年追逐夢(mèng)想，花了幾年追逐寧靜。但因為沒(méi)有持續的積累，到了中后段，什么都沒(méi)有能達到。

偏偏這種“追隨我心”的觀(guān)點(diǎn)，最容易被有才華的人采納。所以有才華的人，卻中年后在社會(huì )貢獻不多，也變成一件非?？上У氖?。

按照“貢獻”為原點(diǎn)，此時(shí)卻變得非常合適。

首先是因為，要在一個(gè)領(lǐng)域“有所貢獻”，需要長(cháng)期的，專(zhuān)注的努力。核心競爭力培養周期是3-5年。圍繞這個(gè)工作，能夠更好搭建自己的核心競爭力。屠呦呦、袁隆平這一輩子，不知道有多少機會(huì )轉更新、更酷的領(lǐng)域，但能沉下來(lái)，才能有所貢獻。

 

其次是因為需求里，往往有很多欲念，比如說(shuō)，很多大學(xué)生剛畢業(yè)，希望自己“大學(xué)學(xué)歷很重要”“錢(qián)多事少離家近”，希望“00后改造職場(chǎng)”，希望“30歲自己買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)結婚”，這些需求，真的全部合理嗎？切換到“貢獻”視角，我們可以問(wèn)他們，“你們能貢獻什么？創(chuàng )造什么？帶來(lái)多少價(jià)值？”，算一算這個(gè)賬，心態(tài)會(huì )平靜很多。

另一方面，需求里還有很多“非合理信念”。

在小米的創(chuàng )業(yè)史《一往無(wú)前》里，做完金山以后，已經(jīng)成為天使投資人的雷軍，在和晨興資本董事總經(jīng)理劉芹聊天時(shí)，希望劉芹總結一下自己投資的方法論，比如，怎樣才能成為一個(gè)成功的投資人？

劉芹說(shuō)：“做投資肯定有很多值得總結的道理，但是我覺(jué)得做投資最重要的素質(zhì)是勤奮。我相信，作為一名投資人，你必須足夠勤奮才可能成功?！崩总婑R上反駁道：“我現在最不相信的就是天道酬勤。我就是被這句話(huà)耽誤的?！?/p>

從“需求”出發(fā)，我們也許會(huì )感動(dòng)于自己的勤勞，甚至認為“這就是我的需求”。但從“貢獻”出發(fā)，雷軍意識到，風(fēng)口比個(gè)人能力更重要。

貢獻不僅僅依靠個(gè)人天賦，還需要關(guān)注社會(huì )的需求。一個(gè)人再牛逼，社會(huì )沒(méi)有回應他，他也沒(méi)有什么貢獻。只有社會(huì )的需求和個(gè)人優(yōu)勢對齊，才有可能創(chuàng )造貢獻。這意味著(zhù)職業(yè)人要一只眼睛看自己，一只眼睛看世界。他才能理解的世界的各種小的波動(dòng)，各種新的可能，然后調整自己的貢獻——按照塔勒布的話(huà)說(shuō)，持續微微受損，增加自己的反脆弱性?；谪暙I的視角，更容易調整自己的非合理信念。

 

最后，“貢獻”的視角，要求工作者同時(shí)看見(jiàn)自己、組織、和社會(huì )。雖然難度在變大（人就是不斷變得復雜的），但是收益也更多，因為他創(chuàng )造了職業(yè)的意義感。一個(gè)快遞員看到自己不僅僅為了每單5元工作，還在為著(zhù)急的父母找藥物，為某個(gè)建筑師的圖紙做傳遞，他的意義感和幸福感會(huì )更強。當他競選快遞點(diǎn)經(jīng)理的時(shí)候，他想得不僅僅是把競爭對手打敗，而是能夠讓自己承擔更多，貢獻更多，支持更多人，他的視角和心態(tài)都會(huì )更平穩。

在“躺平”成本越來(lái)越低的時(shí)代，促動(dòng)更多人起來(lái)工作的，是“自由、精專(zhuān)和意義感”的需求，而不再是“自我滿(mǎn)足”。

如果一個(gè)人追求“自我滿(mǎn)足”，在今天物質(zhì)和娛樂(lè )都豐富的社會(huì )，他很容易躺平，好好呆著(zhù)，沒(méi)有動(dòng)力追求精專(zhuān)，他自由的空間，只能用一種逃離的方式，從大城市到小城市，從大公司到小公司，一直到他的職業(yè)生涯停滯為止。

但如果以貢獻為視角，他能夠把“自由、精專(zhuān)和意義感”串聯(lián)起來(lái)，一個(gè)人為了貢獻更多，不斷的精進(jìn)，同時(shí)也獲得了更大的自由，達成了自我和社會(huì )的雙重滿(mǎn)意。

今天的職場(chǎng)人， 不僅僅需要個(gè)體的自由、精專(zhuān)，還需要不斷沖擊更大的空間的意義感，這個(gè)意義感，就來(lái)自于貢獻的視角。因為這種意義感提供的推背感，我們才有可能在今天，“個(gè)人舒適”已經(jīng)變得如此便宜的情況下，安然的走入更大的格局，挑戰更大的事。

昨天日課里，我談到了柯維的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)“價(jià)值觀(guān)是個(gè)人選擇，而原則決定最終結果”。
柯維也是在美國人本主義思潮里，最早那批清醒過(guò)來(lái)的人——“個(gè)體的社會(huì )化成功，是原則決定的，而不是價(jià)值觀(guān)決定的?！?/p>

每個(gè)人都有自己獨特的需求、規劃和設定，但是否能夠實(shí)現？完全依靠外界的環(huán)境。
我聽(tīng)過(guò)許多“命運在用一種你無(wú)法理解的方式，給予勇敢的人饋贈”的故事。這種故事說(shuō)明了勇敢的回報——能大大增加成功概率——但也說(shuō)明了僅憑內心勇氣的無(wú)用，因為世界并不會(huì )按照你的計劃來(lái)。

最后我總結下關(guān)于“貢獻”和“需求”之爭。

我更喜歡以“貢獻”為基準的職業(yè)發(fā)展觀(guān)。
因為“貢獻”的視角比“需求”視角，更穩定、更寬闊也更有鏈接，
從而，談貢獻比談需求，更長(cháng)期主義、更敏于變化、也更有意義感。
更適合未來(lái)的世界。