做好這8個(gè)關(guān)鍵要素，教你從0打造可變現的個(gè)人IP
在文靜拆解了100位＋成功的博主IP后，總結了個(gè)人IP定位有8個(gè)關(guān)鍵要素，如果你做好了這8個(gè)關(guān)鍵要素，就相當于你打造了可變現的個(gè)人IP。
分別是:你是誰(shuí)，你為誰(shuí)，提供什么產(chǎn)品和服務(wù)，解決客戶(hù)的什么痛點(diǎn)，你的亮點(diǎn)是什么，你要做的自媒體平臺是什么，你的個(gè)人形象是什么，你的愿景初心是什么
一、你是誰(shuí)？
般自我介紹你是誰(shuí)時(shí)，都是包含了名字和職業(yè)。名字可以用真名，也可以用昵稱(chēng)網(wǎng)名等，盡量不要有繁體字或者生僻字，容易讓人記住那職業(yè)背景則是你的工作可能是互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)、理財顧問(wèn)、營(yíng)養師、文案策劃等。
二、你為誰(shuí)
我遇到過(guò)很多同學(xué)說(shuō):我的產(chǎn)品是為寶媽提供的，又或者25-45歲都是我的客戶(hù)…這樣的群體過(guò)于寬泛，不利于我們去對精準人群做內容、做活動(dòng)甚至做話(huà)術(shù)等營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。人群越是細分，越能幫助我們去精準地做內容比如嘗試把寶媽群體再去細分:二三線(xiàn)城市、想輕創(chuàng )業(yè)，年齡在25歲到35歲、懂基礎的手機知識的女性。這樣描述之后就要精準多了，二三線(xiàn)寶媽關(guān)注的新媒體平臺，和話(huà)題，都不相同
比如把定位在25-45歲群體再去細分:工作兩三年以上、年齡在28到35歲之間，一二線(xiàn)城市為主，對職業(yè)培訓有需求的上進(jìn)愛(ài)學(xué)習的人。這樣你出的內容就可以寫(xiě)一線(xiàn)城市生活壓力大，如何升職加薪等話(huà)題內容
當服務(wù)群體越細化，我們就越知道要做什么內容，甚至知道客戶(hù)所在的范圍里，去做異業(yè)合作和廣告投放
而我們在某個(gè)細分領(lǐng)域里，服務(wù)出數量、質(zhì)量和口碑后，再去延伸到更多群體或者更多領(lǐng)域，這樣才是一個(gè)積累、滾雪球的過(guò)程
三、提供什么產(chǎn)品和服務(wù)？
想要為用戶(hù)提供更有價(jià)值的內容和服務(wù)，需要做多層次的產(chǎn)品矩陣去承接不同需求的用戶(hù)
這個(gè)產(chǎn)品組合，有比較多的名字:比如產(chǎn)品組合拳、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品金字塔…其核心邏輯都是產(chǎn)品分級。用四款產(chǎn)品去接住所有流量:流量款、信任款、利潤款、生態(tài)款
適用于所有實(shí)物產(chǎn)品和虛擬服務(wù)
1、流量款:解決的是用戶(hù)初始信任問(wèn)題。常見(jiàn)的有9.9元3天的引流課，押金式的行動(dòng)營(yíng)，9.9元的超值優(yōu)惠洗衣液等等
這里客戶(hù)哪怕給你一元錢(qián)，跟只關(guān)注你不付費給你的用戶(hù)相比，相差的不只是一元錢(qián)，而是一道信任鴻溝
2、信任款:這個(gè)比流量款可能更重交付，是為了讓用戶(hù)更加信任你，更加崇拜你，想靠近你，想成為你，想知道怎么樣才能成為你。底層邏輯是價(jià)值塑造
3、利潤款:真正的利潤點(diǎn)會(huì )在這些產(chǎn)品上，常見(jiàn)會(huì )有年度的陪伴或者高頻率的專(zhuān)屬內容輸出，甚至會(huì )給客戶(hù)更多定制化的方法，或者是客戶(hù)看到可量化的結果，也是自己能拿到的結果
4、生態(tài)款產(chǎn)品:是一個(gè)圈層，是一個(gè)高質(zhì)量的圈子。你要更多地分享你的核心資源給大家，甚至是資源上的扶持。比如最近咱們合伙人，就是在玩賺圈子里，拿到了高新企業(yè)的創(chuàng )業(yè)基地場(chǎng)所補貼，這些都是圈層圈子的價(jià)值。
所以你的產(chǎn)品體系有設置以上4款嗎？或者還缺哪一款呢？
四、解決客戶(hù)的什么痛點(diǎn)？
痛點(diǎn)是被大多數人反復表述過(guò)的一個(gè)有待解決的問(wèn)題，或有待實(shí)現的愿望，我們根據痛點(diǎn)，就可以去提供個(gè)解決方案，即產(chǎn)品和服務(wù)
比如減肥減脂定位，解決客戶(hù)實(shí)現瘦5-12斤，改善亞健康狀態(tài)，打造易瘦體質(zhì)，解決減脂反彈問(wèn)題
比如職場(chǎng)咨詢(xún)，解決幫助客戶(hù)告別內耗、找準方向，幫助職場(chǎng)人找到最佳工作晉升和模式。
五、你的亮點(diǎn)是什么？
亮點(diǎn)可以是你的其他專(zhuān)業(yè)、也可以是你經(jīng)歷背景上的獨特之處，也可以是你的性格特質(zhì)樣貌……是可以在你專(zhuān)業(yè)服務(wù)上可以進(jìn)行的疊加優(yōu)勢。
比如你有一個(gè)實(shí)體店，你還懂自媒體。那你的亮點(diǎn)就是傳統實(shí)體店里最懂私域流量的人。你還可以是在四線(xiàn)城市里最了解做副業(yè)自媒體的人
比如一個(gè)普通人的逆襲成長(cháng)之旅，你每一點(diǎn)點(diǎn)小進(jìn)步，展示給用戶(hù)看。這些都是你的亮點(diǎn)。
六、適合你的自媒體平臺是什么？
我直接說(shuō)結論?，F在一個(gè)成功的個(gè)人IP，一定是既做公域引流，又做私域變現。那適合素人做的公域平臺有小紅書(shū)、知乎等，私域平臺有朋友圈、社群、視頻號、公眾號等
那到底哪個(gè)平臺適合你的定位和產(chǎn)品變現呢？這又回到了第二點(diǎn)，你為誰(shuí)？你的客戶(hù)群體用什么自媒體平臺比較多
如果還是不能確定，那也不要阻礙你自己的行動(dòng)。跟著(zhù)玩賺每個(gè)月的21天行動(dòng)營(yíng)，一定是最新最火的自媒體項目。我們每個(gè)月打卡攻破一個(gè)平臺就可以了，行動(dòng)破問(wèn)題更破迷茫。
七、個(gè)人IP形象
1、內在美內在實(shí)力固然重要。但外在美，特別是你要跟個(gè)人IP相符的形象美，這個(gè)很重要。
比如咱們的小紅書(shū)行動(dòng)營(yíng)導師一村，他的個(gè)人IP形象就是親和力強的直男小哥哥，所以穿著(zhù)日常是他對外的主要形象，小清新又陽(yáng)光，很適合他年輕又自律的自媒體形象。當然他也有一整套的修身西裝照，同樣是顯示出務(wù)實(shí)帥氣儒雅的形象。
我們最重要的一定是在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域上的成績(jì)，但如果在個(gè)人IP形象上，都去重視，其實(shí)就是給新用戶(hù)的第一印象，用無(wú)聲的語(yǔ)言跟在用戶(hù)進(jìn)行溝通，能夠讓你的優(yōu)秀特質(zhì)更快地被看到，有助于得到更多的信賴(lài)和支持2、除了外在形象，我們在所有自媒體平臺公布出來(lái)的一切，都是你的形象:包括但不限于你發(fā)出來(lái)的圖片、你的聲音、你的視頻形象、你的每場(chǎng)直播，甚至你寫(xiě)的文案，都代表我們對外的形象。
八、你做個(gè)人IP的愿景、初心
這里我先列舉一個(gè)我自己親身經(jīng)歷的IP案例，那個(gè)導師是我很認可的IP導師，但在付費之后，恰逢遇上對方家里人生病遇到重大資金問(wèn)題，所以在交付上他就懈怠了，更重要的是他拿著(zhù)自己以前沉淀的IP頭銜，去問(wèn)學(xué)員借錢(qián)…現在群里時(shí)不時(shí)討論的是什么時(shí)候還錢(qián)…
這是我看到個(gè)人IP的崩塌所以建議我們在一開(kāi)始規劃個(gè)人IP時(shí)，就一定要想好自己的愿景是什么初心是什么，不然很容易在未來(lái)再發(fā)展中，忘掉了，甚至迷失了。
文靜在個(gè)簽里寫(xiě)的是專(zhuān)注深耕自媒體IP，也經(jīng)常在文案內容里會(huì )寫(xiě):行動(dòng)、持續行動(dòng)、長(cháng)期主義。這看起來(lái)是告訴用戶(hù)，其實(shí)也是在強調給我自己聽(tīng):為此，我每天需要堅守什么，不可以做什么。
以上是做可變現個(gè)人IP的七大關(guān)鍵元素，可以花點(diǎn)時(shí)間去思考每一個(gè)關(guān)鍵元素，你做得怎么樣？如果還沒(méi)有做，也可以列出自己計劃打算怎么樣，開(kāi)始的第一步是什么？
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