做流量運營(yíng)如何選擇內容電商平臺？

做流量運營(yíng)如何選擇內容電商平臺？

視頻號、抖音、快手、淘系、B站、小紅書(shū)都是內容電商的兵家必爭之地，但是誰(shuí)屬于流量運營(yíng)的終極平臺呢？我們來(lái)分析一下。

第一，抖音和快手都是獲取新客的渠道，但是難做用戶(hù)沉淀。
抖音平臺的算法，決定粉絲永遠屬于平臺，對所關(guān)注的賬號缺乏忠誠度。因為抖音總是鼓勵粉絲花心，不斷給粉絲推薦更精彩的內容，讓粉絲移情別戀；同時(shí)，如果你做大了，抖音又通過(guò)定向達人推廣，鼓勵其他競爭對手挖你的粉絲。

今年1月份，抖音進(jìn)一步降低了粉絲數量的權重，無(wú)論大號小號，每個(gè)新作品的起點(diǎn)歸零，重新賽馬， 500個(gè)基礎流量中，粉絲占90％，公域占10％，先由粉絲來(lái)評判質(zhì)量好壞，才有機會(huì )推薦給更多的用戶(hù)。
同時(shí)，每個(gè)新作品要跟歷史上同標簽的最優(yōu)秀作品賽馬，只有創(chuàng )造“前無(wú)古人、后無(wú)來(lái)者”的超級人氣作品，才能吃到平臺的免費大流量。

總之，抖音的推薦邏輯，流量來(lái)自公域，商家無(wú)時(shí)無(wú)刻不在賽馬，一旦作品質(zhì)量下降，哪怕?lián)碛邪偃f(wàn)粉絲也難有展現機會(huì )。
于是，為了獲得爆款，無(wú)數內容團隊不得不枕戈待旦，每天跟系統做斗爭，大量起號，每日大量更新作品，去撞擊系統的大門(mén)，質(zhì)量好并不能保證成功率，還必須要有數量上的優(yōu)勢，搏概率。

例如最近火爆霸屏的某成功學(xué)雞湯大師，背后有一支龐大的運營(yíng)團隊，在抖音和快手開(kāi)設了100多個(gè)賬號。對于同一個(gè)課程內容，采用多機位、多角度拍攝，然后將同一個(gè)素材分發(fā)給至少10個(gè)運營(yíng)編導，每個(gè)編導剪完再發(fā)布到10個(gè)以上的賬號。這樣，同一條素材就可以輸出100多條內容，通過(guò)賬號賽馬和作品賽馬機制，最終提高了爆款成功率。

于是，商家都這么個(gè)玩法，就導致內容過(guò)剩，而用戶(hù)數量和用戶(hù)時(shí)間都是有限的，所以競爭白熱化。
由于免費流量越來(lái)越少，很多商家不得不投放廣告買(mǎi)流量。但是，抖音的系統就和百度一樣，一旦你花錢(qián)投流，就判斷你是有廣告需求和投放實(shí)力的用戶(hù)，然后你就不能停了。

第二，視頻號可拉新，又有助于私域運營(yíng)，沉淀品牌忠實(shí)用戶(hù)。
微信視頻號的邏輯是私域用戶(hù)＋公域流量。
一方面，視頻號可以讓作品獲得基礎的展現機會(huì )，從社交關(guān)系的忠實(shí)粉絲中獲得支持。私域粉絲越多，互動(dòng)數據越好，就越容易破圈，獲取更大的公域流量。

另一方面，視頻號的公域流量也成為常態(tài)，根據完播率和轉贊評的數據，推薦公域展現機會(huì )，通過(guò)熟人社交、高粘性用戶(hù)、附近推薦、興趣推薦等多種方式，將微信內外部流量引向視頻號。

因此，視頻號同樣可以出現點(diǎn)贊10萬(wàn)十、播放100萬(wàn)＋的大爆款一一這就是視頻號已經(jīng)打通私域和公域流量的例證。