高手談判與成交技巧，人生無(wú)處不談判，高手談判好成交
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資源簡(jiǎn)介：
資源大?。?.05 GB
你是否有以下困擾
陌生拜訪(fǎng)
面對強勢
對方態(tài)度囂張
客戶(hù)無(wú)理要求
開(kāi)口怕尷尬
敢怒不敢言
有理說(shuō)不清
不敢說(shuō)拒絕
誰(shuí)說(shuō)談判非輸即贏(yíng)？
高手談判與成交技巧！
贏(yíng)得里子，保有面子!
課程完點(diǎn)
6種
博弈思維輕松開(kāi)局
7個(gè)
談判策略留有余地
揭秘談判心理化解沖突技巧制定執行計劃
通俗易懂，現學(xué)現用
解決問(wèn)題場(chǎng)景
業(yè)務(wù)買(mǎi)賣(mài)
商務(wù)談判
職場(chǎng)溝通
談價(jià)難，共識難，利益點(diǎn)協(xié)調難
接觸決策者難，決策周期長(cháng)推進(jìn)難
需求理解難，建立信任難，客戶(hù)內部決策沖突
開(kāi)局主動(dòng)出擊
結局各自歡喜
課程大綱
總課時(shí)25節(含先導篇1節+課程24節)
先導篇人生無(wú)處不談判
Part 0l談判66順-修煉博弈思維
第1講/合理真誠:適度真誠留有底線(xiàn)
第2講/敢于創(chuàng )新:墨守成規易陷僵局
第3講/認清讓步:忌輕易亮底牌
第4講/建立信心:保持不卑不亢
第5講/雙贏(yíng)思維:合作更長(cháng)遠
第6講/溝通是金:做好事先聲明
Part 02設計談判路徑表
第7講/設定目標:決定談判籌碼
第8講/運用籌碼:完善談判目標
第9講/推演談判上:不打無(wú)準備的仗
第10講/推演談判下:創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值
Part 03掌握談判七巧板
第11講/開(kāi)局策略:最好的防守就是進(jìn)攻
第12講/請示領(lǐng)導:留有余地
第13講/拖延策略:緩解僵局
第14講/折中策略:”釣魚(yú)”P(pán)K”吞餌
第15講/紅白臉策略:讓利益更大化
第16講/談判收尾:反悔策略&小恩小惠策略
第17講/控制策略:說(shuō)不如問(wèn)，問(wèn)不如聽(tīng)
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高手談判與成交技巧，人生無(wú)處不談判，高手談判好成交
