直播了一下，小伙伴踴躍提問(wèn)，本文聊聊小伙伴們的問(wèn)題。
1、小伙伴問(wèn)：我是一個(gè)大學(xué)生，快要畢業(yè)進(jìn)入社會(huì )，怎么樣混圈子？
我答：混圈子核心，付出。
付出金錢(qián)，付出價(jià)值，付出真誠。金錢(qián)是敲門(mén)磚，價(jià)值是混圈基礎，真誠是成為朋友的前提。
沒(méi)有付費思維，無(wú)法進(jìn)入圈子。沒(méi)有價(jià)值，無(wú)法持續混圈子。不真誠的人，在圈子中無(wú)法交到真朋友。
無(wú)論什么圈子，都是如此。
2、小伙伴問(wèn)：在對標同行的過(guò)程中，完全對標還是部分對標？
我答：表面信息可以完全對標，什么是表面信息？表面能看到的信息：昵稱(chēng)、頭像、字體、排版、流量渠道、內容形式……
核心信息，不建議完全對標。
我們也無(wú)法完全對標，倘若強行對標，只會(huì )東施效顰喪失自我，無(wú)法形成真正的差異化。
以前寫(xiě)過(guò)一句狠話(huà)：在互聯(lián)網(wǎng)上如果我們和別人一樣，那么我們沒(méi)有存在的必要。
3、小伙伴問(wèn)：成交的核心是什么？
我答：成交的核心在于價(jià)值、三觀(guān)、策略。
價(jià)值的重要性，不用多說(shuō)，以前分享過(guò)很多。策略太繁雜，一兩句說(shuō)不清楚，聊聊三觀(guān)的重要性。
隨著(zhù)領(lǐng)域的垂直細分，以及競爭者的增加，內容創(chuàng )作者與潛在客戶(hù)，在三觀(guān)上越相近越容易成交。
價(jià)值與三觀(guān)同頻是前提，否則成交策略再好，效果也會(huì )大打折扣。
4、小伙伴問(wèn)：怎么提高操作項目的綜合能力？
我答：多實(shí)踐，多總結。
賺錢(qián)的能力，一定是在實(shí)踐當中，實(shí)際操作項目，才能真正提升。提升的方式有兩個(gè)，一個(gè)走廣度路線(xiàn)，一個(gè)走深度路線(xiàn)。
廣度路線(xiàn)：嘗試各種項目。
深度路線(xiàn)：聚焦長(cháng)期項目。
2條路最后殊途同歸，都會(huì )回歸到聚焦上，廣度路線(xiàn)核心在于變化能力與實(shí)踐能力，深度路線(xiàn)核心在于持續和成長(cháng)。
5、小伙伴問(wèn)：不好意思收費怎么辦？
我答：想做慈善，沒(méi)有問(wèn)題，前提是活下來(lái)才行，以商業(yè)的手法去做慈善，才是創(chuàng )業(yè)者要做的事情。
什么叫以商業(yè)的手法做慈善？
免費，對方不會(huì )珍惜，想幫助對方，也幫助不了。不僅要收費，而且價(jià)格要符合價(jià)值。
想長(cháng)期普渡眾生，前提是自己要先活下來(lái)，做好人需要菩薩心腸、雷霆手段。否則害人害己。
……
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