賺錢(qián)的核心在于，用自己的價(jià)值，去交換客戶(hù)的價(jià)值。怎么理解價(jià)值，核心中的核心。
今天來(lái)聊聊，怎么理解價(jià)值。什么是價(jià)值呢？為什么同樣的事物，有人認為價(jià)值高，有人認為價(jià)值低呢？
里面的門(mén)道非常多。
理解了什么是價(jià)值，理解了別人需要什么價(jià)值，這時(shí)候自己去提升價(jià)值，就會(huì )變得相對簡(jiǎn)單一些。
做知識付費、咨詢(xún)服務(wù)的過(guò)程中，有些小伙伴告訴我：她不敢去收費，就連收費99，都會(huì )內耗好長(cháng)時(shí)間。
以前文章里，提到過(guò)的晴天、紙飛機、小霞、董十六、阿欣、老劉、老蔡…… 幾乎所有人，全部都有類(lèi)似的問(wèn)題。
他們不理解價(jià)值。
或者說(shuō)他們站在自己的角度，自己的認知上去理解價(jià)值，而沒(méi)有站在客戶(hù)的角度（市場(chǎng)的角度）去理解價(jià)值。
很多副業(yè)創(chuàng )業(yè)新手，他們不理解價(jià)值，導致明明可以賣(mài)的更貴的產(chǎn)品或服務(wù)，他們賣(mài)的價(jià)格很低。
甚至是一些副業(yè)創(chuàng )業(yè)老手，他們也存在類(lèi)似的問(wèn)題，比如網(wǎng)Z圈里的人，他們就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)圈，沒(méi)有toB圈的人，對價(jià)值理解的更深刻。
導致同樣價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，在網(wǎng)Z圈賣(mài)的價(jià)格很低，在營(yíng)銷(xiāo)上圈可以賣(mài)出至少10倍以上的價(jià)格，在toB的圈子可以賣(mài)出100倍以上的價(jià)格。
下面分享一些理解價(jià)值的方法。
1、打開(kāi)自我，提升認知
打開(kāi)自我，不再以自我為中心。站在更牛逼的維度，去提升自己的認知能力。當我們的認知和體驗都很匱乏，很難體會(huì )到價(jià)值。
就像圈子的價(jià)值、人脈的價(jià)值、信息的價(jià)值、思維認知的價(jià)值…… 類(lèi)似的價(jià)值，在我們能力很弱的時(shí)候，基本上體會(huì )不到其重要性。
當我們體會(huì )不到，我們就沒(méi)有辦法，用同樣的方式去賺錢(qián)。就像知識付費、咨詢(xún)服務(wù)、內容創(chuàng )業(yè)，很多人體會(huì )不到其價(jià)值，掌控不了其價(jià)值，自然就沒(méi)法去做類(lèi)似的項目，只能做一些簡(jiǎn)單的項目。
2、站在客戶(hù)角度
按照客戶(hù)的角度，站在客戶(hù)的立場(chǎng)，體驗客戶(hù)的環(huán)境、經(jīng)歷，以這樣的視角，去學(xué)習查詢(xún)資料，更容易理解客戶(hù)，創(chuàng )造出客戶(hù)更滿(mǎn)意的價(jià)值。
比如，在情感領(lǐng)域，已婚的客戶(hù)中，幾乎全部都是出軌或被出軌的客戶(hù)，這時(shí)候如果我們站在道德譴責的角度，很難為對方做好服務(wù)。
3、站在市場(chǎng)角度
站在客戶(hù)的角度，大多數時(shí)候是正確的。有些時(shí)候可能是錯誤的，有些領(lǐng)域的客戶(hù)，暫時(shí)不知道自己需要什么。
這時(shí)需要站在市場(chǎng)的角度去理解問(wèn)題。比如在網(wǎng)絡(luò )賺錢(qián)偏底層的領(lǐng)域，如果你輸出的內容，讓大家提高認知，理論結合實(shí)際去執行，大概率行不通。大多數人不愿意思考。
但如果站在整個(gè)市場(chǎng)的角度，同樣的內容價(jià)值，把客戶(hù)群體變成更貴的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)人群，他們會(huì )更喜歡提高認知，理論聯(lián)系實(shí)際去執行，而不只是蠻干。
4、體驗生活（營(yíng)銷(xiāo)）
體驗營(yíng)銷(xiāo)，體驗生活。認知的提升來(lái)源于體驗，體驗的多了，認知能力自然也能提升，倘若體驗的很少，就很難明白其中的價(jià)值。
比如，我們體驗過(guò)被別人營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程，直接記錄下怎么被別人營(yíng)銷(xiāo)，哪些點(diǎn)有被觸動(dòng)到，運用在自己的項目上。
……
懂得客戶(hù)需要價(jià)值，更容去創(chuàng )造價(jià)值，也更方便自己去提高價(jià)值。
上面分享的全部是，我們如何去理解客戶(hù)。另外，還有我們主動(dòng)篩選價(jià)值的辦法。
比如更高層面的價(jià)值觀(guān)，以及價(jià)值主張，如果有讀者感興趣，以后會(huì )在文章理解再聊聊相關(guān)話(huà)題。
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