社群運營(yíng)和社群營(yíng)銷(xiāo)方案

你的社群產(chǎn)品價(jià)格，會(huì )決定哪些事情？
最近半年連續做了朋友圈訓練營(yíng)、豆瓣精準引流課程、社群營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)（制作中）等產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程中有一些想法，和大家分享一下。

社群運營(yíng)和社群營(yíng)銷(xiāo)方案1、會(huì )決定你的交付時(shí)間
你的產(chǎn)品價(jià)格越高，社群的服務(wù)周期越長(cháng)，價(jià)格越低，社群的服務(wù)周期越短。時(shí)間是知識付費消費者除了價(jià)格以外感知最強烈的一個(gè)維度。也就是說(shuō)，消費者在報名的時(shí)候，他們一方面會(huì )看價(jià)格自己是否能夠接受，另一方面，會(huì )看時(shí)間長(cháng)還是短。再好的社群和課程，只要時(shí)間短，就沒(méi)辦法收高價(jià)。
拿我的朋友圈訓練營(yíng)來(lái)說(shuō)，每人999元期，一共14天， 7天做分享7天打卡，如果是21天基本可以把價(jià)格調整至1680元/期，但是過(guò)長(cháng)的社群產(chǎn)品又會(huì )讓用戶(hù)感到拖沓，畢竟大家的學(xué)習熱情和執行力都會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的增長(cháng)而遞減。
所以，我更傾向于短平快的交付方式，讓時(shí)間的緊迫感＋中低的價(jià)格作為成交優(yōu)勢！

社群運營(yíng)和社群營(yíng)銷(xiāo)方案2、會(huì )決定你的社群功能

之前就給大家分享過(guò)社群產(chǎn)品要做矩陣，不同的產(chǎn)品最好用價(jià)格來(lái)區分產(chǎn)品線(xiàn)。比如，你的社群一定要有高于5000元的產(chǎn)品線(xiàn)，像一對于一咨詢(xún)或者合伙人開(kāi)發(fā)等，還要有1000元的產(chǎn)品線(xiàn)，就是各種訓練營(yíng)，最后是500元以下的各種標準課程。
根據價(jià)格，來(lái)確定功能，提供多少服務(wù)。以及要預估，市場(chǎng)也就是別人愿意為了這個(gè)服務(wù)愿意付多少錢(qián)，有多少人感興趣，有多少人愿意付費。

社群運營(yíng)和社群營(yíng)銷(xiāo)方案3、會(huì )決定你的社群成員質(zhì)量
在商業(yè)上，價(jià)格越低，消費者的整體素質(zhì)越差，這是100％的，對你的認同會(huì )越差，這是100％的，消費者的購買(mǎi)力會(huì )越低，這是100％的。反之，消費者的整體素質(zhì)會(huì )越高，對你的認同會(huì )越強，購買(mǎi)力會(huì )越高。
所以做低價(jià)課程和社群的時(shí)候，一定要注意控群，非常容易出現很多人反對你的情況。所以這也是正藍一直建議的，哪怕是收9.9元建立起來(lái)的社群，質(zhì)量都絕對比一分錢(qián)不收的質(zhì)量要好的多。私域流量 社群