一個(gè)新手怎么做好直播帶貨（直播帶貨準備工作）

一個(gè)新手怎么做好直播帶貨（直播帶貨準備工作）

1、如何促成第一單

在賣(mài)貨的時(shí)候有一個(gè)很關(guān)鍵的地方是從0到1的突破點(diǎn)。直播間很多時(shí)候會(huì )出現這樣的情況，你的宣傳很到位、貨也很好、各方面該做的都做了，但是就是始終沒(méi)人買(mǎi)。
因為在一個(gè)群體環(huán)境當中，大家會(huì )害怕出錯，會(huì )參照別人的行為來(lái)決定自己的行為，所以會(huì )產(chǎn)生一種群體觀(guān)望這時(shí)候最重要的一點(diǎn)，就是要推一把，實(shí)現第一單的突破。只要有一兩個(gè)人開(kāi)始買(mǎi)，后面的下單就會(huì )流水不絕。
那怎么能夠實(shí)現這個(gè)從0到1呢？有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

第一，提前讓目標用戶(hù)對這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
當天現場(chǎng)說(shuō)有什么什么優(yōu)惠，這種力度有時(shí)候是不夠的，很多人不了解的會(huì )以為只是一種促銷(xiāo)手段，他們不知道你平常賣(mài)什么價(jià)格。
而目從種草到轉化 任借一場(chǎng)直播間完成的難度其實(shí)并不小，最好的方式是提前做好配套措施，配合檔期做宣傳。
比如說(shuō)我5月8日做一場(chǎng)直播，那么我提前幾天就要開(kāi)始做產(chǎn)品的宣發(fā)，讓大家先了解到這個(gè)產(chǎn)品的各類(lèi)信息，并且告訴大家將會(huì )在5月8日直播間以最優(yōu)惠的價(jià)格給到大家，引導大家預約直播。
這樣就會(huì )有一些人提前已經(jīng)對這個(gè)產(chǎn)品有購買(mǎi)意向，他們會(huì )在直播當天非?？焖俚南聠?，把節奏帶起來(lái)。

第二，推一些少庫存的小額單來(lái)打開(kāi)局面。
在第一部分我們說(shuō)到，可以給第一層的用戶(hù)一些小額單來(lái)購買(mǎi)，比如一些低價(jià)試聽(tīng)課，還有類(lèi)似書(shū)這種比較便宜的標品。
這個(gè)不是直播間真正主推的產(chǎn)品，只是為了快速說(shuō)服、打開(kāi)局面用的，因為價(jià)格比較低，大家的決策成本也比較低。庫存可以設計的少一點(diǎn)，快速售整掉就好了。
當有一批人開(kāi)始買(mǎi)了之后，群體觀(guān)望狀態(tài)就會(huì )被打破，開(kāi)始有人陸續下單。后面的事情就按照前面的設計順水推舟就可以了。

2、充分調試非常重要

視頻號直播的很多操作真的挺不符合使用習慣的，強烈建議大家事先一定要試播一下，把所有操作過(guò)一遍，試的時(shí)候可以指定觀(guān)眾，這樣別人就看不見(jiàn)了。

這里再提醒大家幾個(gè)特別容易出問(wèn)題的地方。
第一，視頻號直播預告
直播預告創(chuàng )建之后就不能編輯了，定要先確認好內容再把整個(gè)預告發(fā)出去，否則之前的預約就不管用了。另外直播前一個(gè)小時(shí)千萬(wàn)不要做調試。我們當時(shí)開(kāi)了個(gè)私密直播，想著(zhù)試一下鏡頭，結果系統直接判定為是半小時(shí)后的直播開(kāi)播了，給所有用戶(hù)發(fā)了開(kāi)播提醒，但是大家又進(jìn)不來(lái)，我們只好重新又開(kāi)了一個(gè)，相當于前期的預約都廢了。

第二，視頻號小商店
視頻號關(guān)聯(lián)小商店現在是必須要營(yíng)業(yè)執照的，這個(gè)大家要提前準備好。有營(yíng)業(yè)執照＋法人身份證＋法人微信驗證一下就可以了，不需要本人是法人。但是最后提款需要打到企業(yè)的對公賬戶(hù)上，所以如果掛靠，一定要找足夠熟的人，不然你的錢(qián)提不出來(lái)會(huì )非常麻煩。

另外小商店里面，如果你選了虛擬產(chǎn)品，用電子券碼的話(huà)，過(guò)后需要找用戶(hù)去逐一核銷(xiāo)，量大了很麻煩，可以考慮直接選擇實(shí)體貨品， 15天默認自動(dòng)收貨。