布施三者：3個(gè)方法教你如何向上社交和向下兼容

《布施三者：3個(gè)方法教你如何向上社交和向下兼容》

【原文】布施分為財布施，法布施，無(wú)畏布施，即，錢(qián)、方法、情緒價(jià)值，都很貴重，有什么就提供什么，用你有的，換你想要的，這沒(méi)問(wèn)題。

【復述】這是靠譜老師在玩賺上一篇帖子的分享，布施分為三種，財布施、法布施與無(wú)畏布施，也就是錢(qián)財、干貨方法及情緒價(jià)值的布施，這些都很珍貴，我們如果想鏈接人脈，維持社交網(wǎng)的粘性，就得提供這些方面的東西，本質(zhì)是價(jià)值交換。

【思考】
①關(guān)聯(lián)知識：免費的東西是最貴的，人脈與人際關(guān)系，本質(zhì)是價(jià)值交換，要么你花錢(qián)買(mǎi)，要么你提供方法與技術(shù)（可以是你的專(zhuān)業(yè)價(jià)值），要么你給予情緒價(jià)值，不可能什么都不給，就能獲得自己想要的結果。

②關(guān)聯(lián)問(wèn)題：很多人存在白嫖的心理，包括之前的我，但是現在，我一般如果主動(dòng)去鏈接比我厲害的人，我都會(huì )付費買(mǎi)他的東西或服務(wù)，或者打紅包，哪怕幾塊錢(qián)，抑或是幫他做一些自己能力范圍的事，也可以是給到對方情緒價(jià)值，比如虛心請教對方，表示要跟人家學(xué)習，如有需要就會(huì )買(mǎi)他的產(chǎn)品和服務(wù)。然后，如果自己在他的指導下，獲得了好結果，要及時(shí)反饋給他，這是[用戶(hù)正言]呀，這也是一種高級的情緒價(jià)值回饋。

記住知識沒(méi)有壁壘，智慧自帶護城河，你會(huì )這個(gè)三布施，就是智慧的體現??！

③關(guān)聯(lián)經(jīng)歷：一個(gè)社群，之所以能夠良好運作，保持很好的活躍度與粘性，本質(zhì)上是因為用戶(hù)獲得價(jià)值。這價(jià)值，無(wú)非就是金錢(qián)價(jià)值、干貨價(jià)值以及情緒價(jià)值。

我前段時(shí)間帶過(guò)團隊的訓練營(yíng)，不過(guò)這些訓練營(yíng)都屬于公益社群，沒(méi)有收費，所以很難做的好，也難以持續下去。

因為按照上面剛剛提到的三布施，財布施，法布施，無(wú)畏布施，沒(méi)有收費，就是缺少了財布施，沒(méi)有收費，意味著(zhù)沒(méi)辦法進(jìn)行發(fā)紅包、抽獎和舉辦活動(dòng)等這樣的活躍社群的動(dòng)作。

這讓我想起某位朋友說(shuō)過(guò)：“錢(qián)能解決99%的事，剩下那1%，可能是錢(qián)沒(méi)有到位”，哈哈哈，這句話(huà)說(shuō)的好呀。

法布施，準備方法和干貨分享也是很耗費時(shí)間和精力的，沒(méi)有收費，你就沒(méi)有給用戶(hù)交付的義務(wù)和責任，所有運營(yíng)人員就會(huì )懈怠，這是必然的結果，也是社群管理者需要解決的問(wèn)題。作為管理者，要知道機制的制定，知道如何去設計和調動(dòng)人員，要有手段有方法，讓整個(gè)社群活絡(luò )起來(lái)。

無(wú)畏布施，即情緒價(jià)值，理白學(xué)長(cháng)說(shuō)過(guò)：“人類(lèi)永遠無(wú)法對抗真正的孤獨”，我們人是需要陪伴和見(jiàn)證的，需要不斷獲得認可和確認的。情緒價(jià)值也是，沒(méi)有收費，很難去堅持，因為情緒能量是有限的，根據能量守恒定律，你把情緒能量給了用戶(hù)，你給身邊的家人、愛(ài)人和朋友就少了，給工作和生活的能量也會(huì )相應地減少。

此外，做免費的社群，會(huì )讓用戶(hù)覺(jué)得你很廉價(jià)，正所謂“得之太易者，必不受珍惜”，因為用戶(hù)沒(méi)有付出代價(jià)來(lái)獲得這些東西。

我們做社群運營(yíng)是這樣，做其他事情也是一樣的道理，價(jià)值守恒定律，能量守恒定律，我們需要正反饋喂養，需要反哺，才能有動(dòng)力有干勁好好的去做交付，才能持續不斷地辦好一個(gè)社群，維持住一個(gè)系統的運作，形成良性的正向循環(huán)。

當然，辦免費的社群，除特殊情況外，比如你要實(shí)現轉化目的，但是辦這個(gè)免費社群一定是你在做其他事情的時(shí)候，順手去做的，基本不花你什么時(shí)間和精力，也就是復制邊際成本幾乎為零，不然堅決不做。

總結，布施三者，財布施，法布施，無(wú)畏布施。

向上，可以去為大佬付費，替大佬辦事，特別是用自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能，提供一些方法解決他們的問(wèn)題，也可以是用你的專(zhuān)業(yè)價(jià)值撬動(dòng)大佬的商業(yè)價(jià)值，專(zhuān)業(yè)加商業(yè)等于無(wú)敵，情緒價(jià)值方面，用結果回饋給大佬，是反哺，也是一種情緒價(jià)值的給予；

向下，去給自己的用戶(hù)做交付，肯為你的用戶(hù)花一些錢(qián)，用你的專(zhuān)業(yè)去分享干貨和方法，去給予他們陪伴與見(jiàn)證，提供情緒價(jià)值。

布施三者，用好一個(gè)，已經(jīng)算不錯了，用好兩個(gè)，很厲害啦，同時(shí)用好三個(gè)，那你就是絕絕子！

其實(shí)，何止是向上社交和向下兼容，對自己的愛(ài)人、家人和親戚朋友，都是一樣的，布施三者一樣好使，愛(ài)人、家人和親戚朋友，也都是需要這些東西的！

【行動(dòng)】
（1）布施三者，財布施，法布施，無(wú)畏布施，與人交往，本質(zhì)是價(jià)值交換，不要想著(zhù)白嫖，也不要讓別人白嫖你。
（2）不做免費的社群，也不進(jìn)免費的社群。此兩者，特殊情況除外，比如我去免費社群去學(xué)習看人家怎樣將免費社群做轉化。
（3）反哺很重要，反哺幫助過(guò)你的貴人，這是向上社交謀機會(huì )的反哺，也要學(xué)會(huì )從用戶(hù)那里獲得反哺，然后更好的交付給用戶(hù)，這是向下兼容結善緣的反哺。
（4）布施三者，是知識，用好布施三者是智慧，知識沒(méi)有壁壘，智慧自帶護城河。