懂概率的人，才算活明白
阿里巴巴的蔡崇信有這么一句話(huà)：
任何機會(huì )，基本上是有30%把握去做的時(shí)候才能贏(yíng)得最大，因為幾率太小很可能虧本；而有50%把握的時(shí)候，贏(yíng)了基本也是小贏(yíng)；而有80%把握去做的時(shí)候，基本就是紅海了；如果等到100%機會(huì )的時(shí)候，世界上可能根本沒(méi)有這種生意。
我跟很多創(chuàng )業(yè)者聊過(guò)，那些優(yōu)秀的人，拿到成績(jì)的人，除了有運氣的加成，還特別懂得如何用最小的成本去博概率，并且愿意、敢于承擔這個(gè)動(dòng)作可能為自己帶來(lái)的不確定性危機或者痛苦。
最簡(jiǎn)單的例子，為什么很多人不愿意花錢(qián)去學(xué)習呢？他們在跟你溝通的時(shí)候一定要先確定購買(mǎi)這個(gè)課程，或者說(shuō)服務(wù)到底能夠為他們在多長(cháng)時(shí)間內賺到多少錢(qián)，確定了這個(gè)答案他們才愿意去付費？
我總說(shuō)這個(gè)就叫做打工者思維，打工者思維就是一定要百分之百確定概率之后才愿意去付出，就好比，你要知道我一個(gè)月賺多少錢(qián)才會(huì )入職這份工作，收益是確定，風(fēng)險就是確定，付費動(dòng)作就是確定。
但是提升自己，簡(jiǎn)歷多維度的收入渠道，這件事本身求得就是一個(gè)不確定性，你需要考慮的是當前自己的收入，和自己接下來(lái)要付出的成本，以及未來(lái)有可能會(huì )獲得的更高收益之間的概率平衡。
如果你現在一年能賺100萬(wàn)，那么每年拿出10萬(wàn)元去博概率就是一個(gè)很簡(jiǎn)單輕松的事情，如果你每年賺10萬(wàn)，那么就要拿出1萬(wàn)去投資自己。10%就是你所能接受的一個(gè)概率，10%的概率你會(huì )成功，然后拿到100%甚至更高的收益，10%的概率你會(huì )失敗，就是啥也沒(méi)撈到。
而窮人思維就是把這個(gè)概率定的無(wú)限低，比如說(shuō)一年賺10萬(wàn)塊錢(qián)，我只允許1%的不確定概率，1000塊錢(qián)，甚至更低，只有0.1%100塊錢(qián)來(lái)投資自己，這個(gè)概率越低，你的成功和成長(cháng)概率也就越低，所以你這輩子變成有錢(qián)人的概率就變低了。
再舉個(gè)例子，我們在做私域營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，對于公域來(lái)的用戶(hù)，都是統一的話(huà)術(shù)，不會(huì )因為他給你“畫(huà)餅”就跟你打個(gè)電話(huà)，多付出幾十分鐘的時(shí)間，來(lái)博取可能的大金額成交。
為什么？因為公域來(lái)的用戶(hù)的成交率就是極低，這個(gè)概率我們是測算過(guò)的，成交幾率低?成交金額小。
概率論不是幫你預測下一秒會(huì )發(fā)生什么，而是為你刻畫(huà)世界的整體確定性。某一次結果的隨機，是低層次的事；而概率論，是高層次的、確定性的認知。
所以，我們更傾向于標準話(huà)術(shù)，能成交就成交，不能成交就養在私域1個(gè)月，用朋友圈和公眾號不停的影響他，然后設定好時(shí)間，比如1個(gè)月后再去 touch 一下，如果能成交最好，不能成交就再養2個(gè)月，如果2個(gè)月后回訪(fǎng)還沒(méi)有成交，我們就會(huì )刪除掉，把好友位留給更重要的人，比如持續付費的人，或者大金額付費的人。
如果你測算不好概率怎么辦？比如很多合伙人會(huì )在小群里問(wèn)我們，當成交了用戶(hù)之后，也不知道是哪條朋友圈成交的怎么辦？也不知道是什么動(dòng)作成交的，這個(gè)復盤(pán)沒(méi)辦法做怎么辦？
我大答案：用時(shí)間和數量來(lái)提升概率，你只要做的時(shí)間足夠長(cháng)，你只要做的量足夠大，概率自然就上來(lái)了，這個(gè)也是我們自己信奉的邏輯。
我們自己做全職自媒體6年了，這6年我們淘汰了太對的競爭對手和同行，并不是我們比他們厲害，比他們會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，是因為我們足夠持續，足夠穩定，甚至是我們睡覺(jué)睡的足夠早，有足夠的精力來(lái)把這件事做一輩子，那我們就贏(yíng)了。
所以，做營(yíng)銷(xiāo)一定要懂得博概率，不光是對事兒，對人我們也是這樣，只要我看到某個(gè)人對我們有足夠的歸屬感，且能力強，愿意跟著(zhù)玩賺一起搞錢(qián)，我們就無(wú)限制對他好，也許這個(gè)人未來(lái)會(huì )跑，但是沒(méi)關(guān)系，只要人數足夠多，只要我們能持續做這件事，終究能有概率找到那個(gè)和我一輩子搞事情，一輩子捆綁賺錢(qián)的牛人。
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