如何應對客戶(hù)撩人詢(xún)價(jià)？

如何應對客戶(hù)撩人詢(xún)價(jià)？

把握好尺度，盡量不直接給底價(jià)，先問(wèn)用戶(hù)預算，還有購買(mǎi)時(shí)間，最后再給解決方案。

分銷(xiāo)知識產(chǎn)品，一定要找到自己和他人的獨特附加價(jià)值，一般以贈送自己的產(chǎn)品為主，個(gè)人是他人無(wú)法復制的。

另外，可以嘗試和關(guān)系比較好的大佬，組合套餐，更有利于成交。

對于『被撩』，保持平常心。

沒(méi)有成交或者打定金之前，要向普通客戶(hù)一樣對待，不要先入為主，認定『這是我的客戶(hù)』。

降低成交期待，也是避免自己心急帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作變形。

心態(tài)上，一定要有耐心，要有邊界感。

『被撩』其實(shí)也是一種幸福，說(shuō)明有人想找你購買(mǎi)。

最怕的是無(wú)人問(wèn)津。

個(gè)人覺(jué)得越是沒(méi)勢能，沒(méi)人氣的時(shí)候，更應該主動(dòng)給客戶(hù)提供更多的情緒價(jià)值，都是有潛在成交機會(huì )的。

分銷(xiāo)知識產(chǎn)品，最大的成本是『時(shí)間成本』，反復要給用戶(hù)解釋的問(wèn)題，建議以文章形式解答。

如果是高客單價(jià)，最好先問(wèn)清對方有沒(méi)有支付能力，也就是『資金是否準備好』+『什么時(shí)候買(mǎi)』。

確定之后，以電話(huà)形式，進(jìn)行最后逼單。

銷(xiāo)售產(chǎn)品，我覺(jué)得，有耐心點(diǎn)好。

有機會(huì )成交，比沒(méi)機會(huì )成交好。

作為消費者，建議如果在知識圈內購買(mǎi)知識產(chǎn)品，先看產(chǎn)品內容，再詢(xún)問(wèn)已經(jīng)購買(mǎi)前輩，購買(mǎi)之后的體驗。

如果短期內不買(mǎi)或者內心不買(mǎi)，別試圖用『一定購買(mǎi)』這個(gè)承諾去套他人的信息。

說(shuō)了，就一定要買(mǎi)，而且給明確時(shí)間，明確信息，別說(shuō)話(huà)，只說(shuō)一半。

買(mǎi)賣(mài)東西，前后反應的，都是人品。