如何用領(lǐng)英讓展會(huì )效果翻倍，開(kāi)發(fā)客戶(hù)

如何用領(lǐng)英讓展會(huì )效果翻倍，開(kāi)發(fā)客戶(hù)

因為國慶后就是展會(huì )旺季，等不及在航海里詳細介紹怎么用領(lǐng)英讓展會(huì )效果翻倍了，在這里先給大家介紹一下操作流程

很多人的思路是平行線(xiàn)：展會(huì )就是展會(huì )，領(lǐng)英就是領(lǐng)英，但是沒(méi)有考慮過(guò)用社媒來(lái)助推展會(huì )

展會(huì )作為線(xiàn)下直面溝通客戶(hù)的渠道，一定是開(kāi)發(fā)客戶(hù)的主力，一般公司參展的流程都是郵件預約老客戶(hù)+潛在客戶(hù)，其他的就靠運氣，有客戶(hù)進(jìn)來(lái)就換名片，沒(méi)客戶(hù)進(jìn)來(lái)就拉倒，這就有了不確定性，不知道有多少客戶(hù)會(huì )進(jìn)來(lái)？對不對

那么領(lǐng)英就解決了這個(gè)問(wèn)題

首先，把在領(lǐng)英上已經(jīng)成為你一度人脈的目標客戶(hù)，統統私信展會(huì )邀請，注意是全部

因為有計劃到展會(huì )的客戶(hù)，就有一定概率會(huì )和你繼續推進(jìn)，哪怕他不來(lái)，起碼你給客戶(hù)傳達了一個(gè)信息：我們有攤位，這就給客戶(hù)留下了一個(gè)印象

那么我們后續就可以把攤位上的產(chǎn)品整理成報價(jià)單，給沒(méi)有來(lái)展會(huì )的客戶(hù)推送，是不是就不冒昧了？

同理，把領(lǐng)英推薦過(guò)來(lái)的，還沒(méi)有添加成一度人脈的人，以展會(huì )邀請的話(huà)題，嘗試添加成一度人脈后繼續轉化

這樣不管客戶(hù)來(lái)不來(lái)，來(lái)多少，從流量角度來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是觸達客戶(hù)最大化了

這是第一步的動(dòng)作，接下來(lái)第二步

用公司賬號（領(lǐng)英是可以創(chuàng )建公司主頁(yè)的）在領(lǐng)英上發(fā)布event，把展會(huì )地址，時(shí)間，攤位號，最重要的是參展新產(chǎn)品，做個(gè)漂亮的小海報出來(lái)（海報基本上canva可以搞定了）

第二步里這個(gè)操作也很重要：邀請一度人脈點(diǎn)擊參與，那么你就可以獲得他們的流量加持，從而實(shí)現曝光最大化

第三步：在參展的時(shí)候，持續發(fā)布產(chǎn)品post，更新動(dòng)態(tài)，比如我們這一季的新品是什么，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)來(lái)過(guò)攤位，這都是吸引潛在買(mǎi)家的套路，他在展會(huì )現場(chǎng)更好，就會(huì )被吸引過(guò)來(lái)，不在展會(huì )看到了，多少也會(huì )勾起興趣，目的也就達到了

第四步：如果有必要，可以征求客戶(hù)意見(jiàn)后，把和行業(yè)內搭客戶(hù)的合照發(fā)在領(lǐng)英上，凸顯真實(shí)性和廣告效應，大客戶(hù)都對我拋橄欖枝了，你不來(lái)了解一下產(chǎn)品？

第五步：實(shí)現內循環(huán)，把展會(huì )上留下名片的客戶(hù)，統統添加成領(lǐng)英好友，通過(guò)他們擴展未知的客戶(hù)流量

第六步：文案功底好一點(diǎn)，可以把展會(huì )中和客戶(hù)討論的想法和思考等等總結發(fā)布在領(lǐng)英上，起到類(lèi)似于kol的效果，放大自己在行業(yè)內的影響力，從而在客戶(hù)那里拿印象分