如何做好【轉介紹】，讓你的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)源源不斷？

如何做好【轉介紹】，讓你的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)源源不斷？

作為一個(gè)操盤(pán)過(guò)近20場(chǎng)百萬(wàn)級別的轉介紹活動(dòng)的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)話(huà)題還算是有一些發(fā)言權。

首先，我們要做到【目標明確】
不要奢望客戶(hù)會(huì )有主動(dòng)轉介紹的意識，當然我們都會(huì )遇到一些特別主動(dòng)的神仙客戶(hù)，但是90％以上的人是沒(méi)有這個(gè)習慣的。那么我們不如直截了當的去告訴你的客戶(hù)，如果你身邊有需要解決XX問(wèn)題的人，也歡迎你推薦他來(lái)找我。明確的行動(dòng)指令，先在他的意識里留下一個(gè)轉介紹的種子。轉介紹這件事情，做不做是人家的事情，但是說(shuō)不說(shuō)，是你的事情。

第二，學(xué)會(huì )讓客戶(hù)寫(xiě)【客戶(hù)證言】
客戶(hù)在寫(xiě)客戶(hù)證言的過(guò)程中，就是客戶(hù)自己完成轉介紹洗刷的過(guò)程。因為，寫(xiě)客戶(hù)證言的過(guò)程中，自然會(huì )再次加深對你的認可，越寫(xiě)就越覺(jué)得你好、你的產(chǎn)品好，哪兒哪兒都順眼哈哈。就好比之前有去一個(gè)銷(xiāo)冠曾經(jīng)和我講過(guò)，他們公司會(huì )把想要離職的人調去招聘部，招聘的時(shí)候就會(huì )不停的夸公司有多好多好，夸著(zhù)夸著(zhù)自己也開(kāi)始覺(jué)得這公司挺不錯了，不想離職了。

第三，【舍得分錢(qián)，給足利益】
不舍得分錢(qián)的人是很難賺到大錢(qián)的，我從開(kāi)始自己做個(gè)人品牌的時(shí)候，在轉介紹獎勵方面分出去的錢(qián)絕不手軟，因為這一塊的收入，本來(lái)就是你的客戶(hù)送給你的。一起把蛋糕做大，你分的的蛋糕才能變得更大塊。轉介紹其實(shí)也是合作的一種形式，一味地克扣合作伙伴的利潤，只會(huì )讓你的盤(pán)子越做越小大格局者方能成大事