我們應該感謝競爭對手，尤其是最靠近你的那位
大部分創(chuàng )業(yè)者當發(fā)現有人抄襲你或者模仿你的時(shí)候，就會(huì )從潛意識里產(chǎn)生出一種厭惡感，尤其是這個(gè)人咬的你很緊，利用你的方法、你的業(yè)務(wù)增長(cháng)模式、甚至是你的一舉一動(dòng)來(lái)追著(zhù)你時(shí)，你就更討厭他了。
這個(gè)時(shí)候，你會(huì )有一種想要屏蔽他的沖動(dòng)，比如刪除他的微信，或者不方便刪除就發(fā)任何東西，都不讓他看到，再或者就是分享內容和玩法時(shí)，開(kāi)始故意隱藏，甚至是故意誘導錯誤方向。
我早2年也有過(guò)這種想法，但好在很快就走出了這個(gè)誤區，現在我非常感謝那些圍繞在身邊的競爭對手，正是有了這些優(yōu)質(zhì)競爭對手的存在，我才能看到自己業(yè)務(wù)模式上有哪些細節可以修正和迭代。
舉個(gè)例子，我自己做營(yíng)銷(xiāo)屬于粗放型的，就是不怎么關(guān)注細節，比如說(shuō)拿合伙人拉新這件事來(lái)說(shuō)，做了快2年了，我還沒(méi)有搞過(guò)拉新比賽，沒(méi)有針對拉新的前幾名合伙人做過(guò)數據統計，而是選擇誰(shuí)拉新很牛，就給買(mǎi)禮物，或者在生日的時(shí)候發(fā)大紅包。
而這些事情，競爭對手都干了，我自愧不如，我做的就是不如人家細致，我也會(huì )從競爭對手模仿我的過(guò)程中去找新的收獲和新的啟發(fā)。換個(gè)角度，其實(shí)模仿你的競爭對手是幫助你在迭代產(chǎn)品，因為他們一定不會(huì )原封原樣的抄你，一定會(huì )有一些創(chuàng )新，而這些創(chuàng )新正好省的你自己去琢磨了。
其實(shí)，一個(gè)好的競爭對手可以讓你在未來(lái)3-5年進(jìn)入一個(gè)正向的循環(huán)，你的成就一半是自己的努力，一半是競爭對手的緊追不舍。為什么會(huì )這么說(shuō)？因為如果你的競爭對手很強大且很聰明，你的防御動(dòng)作其實(shí)只有2個(gè)，一個(gè)是增長(cháng)，一個(gè)是合作。
而如果你的競爭對手很愚蠢且玩的都是陰招，比如說(shuō)鉆漏洞，舉報你這種，那你也會(huì )不自然的陷入到和對方的低級拉扯過(guò)程中去，這些案例在中國的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上比比皆是。
我前幾天在朋友圈寫(xiě)過(guò)，我對競爭對手都十分尊敬，都是做知識付費，我覺(jué)得唯有合作才能有增量，我這么去做了，結果卻是如我所料，我們找到了用戶(hù)的完整生命周期，挖掘到了用戶(hù)的新需求，而用戶(hù)在沒(méi)有增加過(guò)多成本的情況下，享受到了更多的服務(wù)，這個(gè)就是新價(jià)值。
所以，如果你看到了一個(gè)強大的競爭對手在和你做相同的業(yè)務(wù)，應該慶幸，如果他足夠強大，可能最差的結局是花錢(qián)把你收購合并了，最好的結局是跟你一起創(chuàng )作更多的財富。
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