無(wú)法被復制的才是賺錢(qián)的護城河
經(jīng)常會(huì )發(fā)現有人在拿我寫(xiě)的文檔去閑魚(yú)上賣(mài)，其實(shí)沒(méi)啥感覺(jué)，甚至上次有個(gè)朋友圈的好友去杭州參加某個(gè)線(xiàn)下的付費培訓活動(dòng)，結果發(fā)現主講人用的文檔特別熟悉，仔細一看水印還沒(méi)去干凈呢，是我寫(xiě)的那套《100個(gè)知識付費心法》的文檔。
在我看來(lái)，這些東西都不重要，因為它們都是可以被復制的，只要是被復制的，就不是你的護城河。一份文檔，一套課程，這些都可以輕易被拿走，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你是沒(méi)辦法阻止這種事情的。能被復制的，也注定是不值錢(qián)的，所以你看那些人用這些文檔賺的都是一個(gè)資料錢(qián)，而我用這些文檔賺的都是萬(wàn)元以上的價(jià)格，這個(gè)就是溢價(jià)。
那到底什么是復制不了的呢？什么是別人拿不走的呢？什么是你的護城河呢？在我看來(lái)有3個(gè)。
1、關(guān)系
關(guān)系，關(guān)系就是最強大的產(chǎn)品形態(tài)。關(guān)系是時(shí)間沉淀下來(lái)的，是通過(guò)一次次的交易，以及合作沉淀下來(lái)的。
關(guān)系值錢(qián)嗎？非常值錢(qián)，我和我的一些合伙人能夠在兩三天內就協(xié)作跑同一個(gè)項目，并且規劃好整個(gè)銷(xiāo)售和運營(yíng)流程，項目快速就能變現。
我跟我的一些合伙人沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，就有幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的交易，這背后的邏輯是什么？還是關(guān)系，這種強關(guān)系，可以讓他們放心的把產(chǎn)品交付給我，也可以讓我放心的去研究更多關(guān)于個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯和案例，而不用擔心前端的流量問(wèn)題。
自己做了5年多付費社群運營(yíng)，也觀(guān)察了大量，各個(gè)垂直領(lǐng)域的付費社群運營(yíng)案例，凡是運營(yíng)的好的，凡是商業(yè)變現程度深的，你就去看吧，他們的社群關(guān)系已經(jīng)非常緊密，用戶(hù)與用戶(hù)之間，用戶(hù)與群眾之間，都有著(zhù)強鏈接。
我經(jīng)常會(huì )說(shuō)一句話(huà)，有好人就會(huì )有好事，你找到讓你放心的人，讓你放心的合作伙伴，讓你放心的，團隊和員工，不賺錢(qián)都很難。
所以，不用擔心有人偷你的資料，有人復制你的課程，那些都是你的傳播者，把更多的精力放在自己的價(jià)值提升和價(jià)值交換上面的即可。
2、心流
記住，我說(shuō)的是心流，而不是說(shuō)技能。
技能是可以復制的，甚至可以很快復制，比如7天時(shí)間你就可以學(xué)會(huì )汽車(chē)駕駛，3天時(shí)間你就可以學(xué)會(huì )如何簡(jiǎn)單的操作 chatgpt，甚至用1天的時(shí)間你就可以學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單的幾句常用英文。
但是心流是需要刻意練習的，是需要時(shí)間沉淀的。心流就是手感，這就好像很多習作新手都發(fā)愁自己不知道如何下筆，而新媒體老玩家每天輸出幾千字甚至1萬(wàn)字都不在話(huà)下，他們知道自己的第一句話(huà)應該怎么寫(xiě)，他們知道用戶(hù)喜歡看什么，他們更知道如何才能擁有源源不斷的選題。
這就好比打籃球時(shí)候的手感，手感來(lái)了，百發(fā)百中，仿佛你和球是一體的，沒(méi)有手感你就需要去計算，凡是需要現場(chǎng)計算的，都沒(méi)有心流。
如何才能讓自己擁有心流呢？比如輕松寫(xiě)出用戶(hù)喜歡的文章？除了刻意練習，你還得建立一個(gè)完整的反饋機制，比賽就是一個(gè)反饋機制，用戶(hù)的評論也是一個(gè)反饋機制。不停的練，不停的看反饋，然后迭代自己的技能，你離心流就越來(lái)越近了。
3、趨勢
錯過(guò)1個(gè)風(fēng)口，沒(méi)有辦法補救，只能等待下一個(gè)。
你看現在做 gpt 相關(guān)課程的人越來(lái)越多，就算你復制1年前的玩法，你覺(jué)得還能像之前一樣賺錢(qián)嗎？肯定不行，因為趨勢已經(jīng)沒(méi)有了，信息差那波紅利已經(jīng)過(guò)去了，你模仿的再像也沒(méi)用了，只能去做 gpt 的具體應用場(chǎng)景了。
這就是為啥有的人能賺錢(qián)，但是你復制他卻沒(méi)辦法賺錢(qián)的原因，因為你看到這個(gè)玩法的時(shí)候，大概率人家已經(jīng)把錢(qián)轉走了，運氣好你能撿個(gè)小便宜，運氣不好就只能成為炮灰了。
我經(jīng)常在朋友圈里寫(xiě)一句話(huà)：早，就是優(yōu)勢，因為那個(gè)時(shí)候不是你無(wú)法被復制，而是很多人還沒(méi)想到去復制你。
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