新人做私域變現一定要明白這2點(diǎn)

真心建議，新人做私域變現一定要明白這2點(diǎn)

你好，我是章魚(yú)?。

進(jìn)入自媒體4個(gè)月，從0基礎小白開(kāi)始，通過(guò)日更寫(xiě)作120天，累計變現3W左右，其中有稿費，有分銷(xiāo)產(chǎn)品，還有一些私教。

雖然現在的收入跟以前相比，不算什么，但是我覺(jué)得是我喜歡的事情，誰(shuí)不喜歡自己有一份又喜歡還能掙錢(qián)的工作呢。

今天想分享自己關(guān)于銷(xiāo)售的一些心得，因為以前做教練也需要不停的銷(xiāo)售，每個(gè)月都會(huì )有很大的業(yè)績(jì)壓力。

我是一個(gè)I人，也就是特別社恐，從小內向的我也不擅長(cháng)與人溝通。

特別是剛接觸銷(xiāo)售工作那會(huì )，總覺(jué)得不好意思跟客戶(hù)開(kāi)口，怕被別人拒絕，怕沒(méi)有面子，看見(jiàn)客戶(hù)就會(huì )緊張，有時(shí)候連說(shuō)話(huà)都說(shuō)不清楚。對自己非常沒(méi)有自信。

但人總歸是要不斷成長(cháng)，不斷向前的，任何一項技能都是可以通過(guò)刻意練習提高的。找對方法，逼自己去一步步實(shí)踐，時(shí)間會(huì )證明一切。

經(jīng)常聽(tīng)到一些小伙伴抱怨，分銷(xiāo)產(chǎn)品好難啊，朋友圈發(fā)了無(wú)數個(gè)，賣(mài)不出去不說(shuō)，連一個(gè)點(diǎn)贊都沒(méi)有，好像自己是透明人一樣。

甚至還會(huì )遇到別人直接拉黑自己的情況，因為硬廣告發(fā)太多別人也會(huì )煩。

因為很多人以前沒(méi)有銷(xiāo)售相關(guān)的經(jīng)驗，以為只要發(fā)個(gè)朋友圈就會(huì )有人主動(dòng)來(lái)購買(mǎi)。

我從2月份左右開(kāi)始做私域帶貨，兩個(gè)月時(shí)間GMV有5萬(wàn)左右，也就是每個(gè)月都能賣(mài)出去2W多的產(chǎn)品，對于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)我覺(jué)得自己還是挺滿(mǎn)意了。

同時(shí)我也特別感激那些信任我的伙伴們，我也不會(huì )辜負大家，以后咱就是一條船上的家人們。

如果你也想做私域，想帶貨賣(mài)產(chǎn)品，今天分享以下兩點(diǎn)經(jīng)驗，希望對你有幫助。

一、銷(xiāo)售其實(shí)就是與人建立關(guān)系的方式

現在這個(gè)時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)品很多人都在賣(mài)，那我要選誰(shuí)買(mǎi)，用戶(hù)一定選平時(shí)關(guān)心我的在乎他的，跟我經(jīng)常嘮嗑的，有禮貌的。

這些都是信任感的基礎，也就是說(shuō)這個(gè)時(shí)代，當你沒(méi)有信任感的基礎，你很難把產(chǎn)品賣(mài)給他。尤其單價(jià)越高，越看你跟他有沒(méi)有信任感。

最近幾個(gè)月，我一直在做一件事：每天至少給一個(gè)人提供價(jià)值。

比如，提供一些健身的建議，鼓勵一下剛入行的新人，推薦一本好書(shū)，分享一篇高質(zhì)量的文章，這些都是在為別人提供價(jià)值。

持續去做這件事情，信任感不就慢慢積累起來(lái)了嗎？
所以銷(xiāo)售技巧我認為是一個(gè)經(jīng)營(yíng)關(guān)系的一種方式。最后賣(mài)的都是情緒價(jià)值。

在產(chǎn)品上大家都是無(wú)差別的，如果你給于他更多的關(guān)心，所有就會(huì )優(yōu)先選擇你?，F在的市場(chǎng)，大家都不缺好產(chǎn)品，就缺銷(xiāo)售能力。

二、做銷(xiāo)售，先搞懂人性

在銷(xiāo)售這件事情上，搞懂人性你已經(jīng)成功一半了。
如果你剛開(kāi)始做銷(xiāo)售，剛開(kāi)始一定要去多混圈子，多認識人。

加了人之后好好和人打招呼，好好去看他的朋友圈，好好的去了解他。

這里有一個(gè)和用戶(hù)拉進(jìn)關(guān)系的小技巧：去找你的用戶(hù)幫一個(gè)小忙或者提一些問(wèn)題，他幫了你后，轉個(gè)小紅包給他表示感謝，這是個(gè)很基本的禮貌。

再找機會(huì )找他幫一個(gè)大點(diǎn)的忙，再給他轉個(gè)紅包，然后在朋友圈對他表示衷心的感謝。

這樣你們一來(lái)一去不就把關(guān)系拉近了嗎，很多時(shí)候，人和人的關(guān)系就是建立在利益上的，這就是人性。

你就每天去加10個(gè)好友，聊10個(gè)，經(jīng)營(yíng)10個(gè)。其實(shí)不難，關(guān)系經(jīng)營(yíng)的好，東西賣(mài)出去的概率就比較大。
當用戶(hù)買(mǎi)完之后是不是所有的客戶(hù)都是朋友了，因為賣(mài)了東西給你。

我會(huì )去為你做服務(wù)，就可以跟用戶(hù)有更好以及更多的時(shí)間相處，相處的更多，我就跟他更熟。

因為我跟他越熟，我們之間可能會(huì )從原本的不認識變成朋友，到變客戶(hù)，變閨蜜，變兄弟。以后有什么事情是不是就多一個(gè)自己人了。

其實(shí)在我自己的觀(guān)念里沒(méi)有什么客戶(hù)之分，交集越多，代表關(guān)系越好。

講到最后：
不管通過(guò)任何渠道鏈接的用戶(hù)，如果無(wú)法建立信任和鞏固信任，那其實(shí)只是一堆數字而已。

所以，一個(gè)持續付出的人，付出越多，幫你的人也會(huì )越多。

我現在覺(jué)得銷(xiāo)售是一個(gè)很好的行業(yè)，是因為如果沒(méi)有銷(xiāo)售這個(gè)舉動(dòng)，你永遠不會(huì )知道你跟身邊的人到底有多么的疏遠。

要和一個(gè)人走得近，走得久。一定要和他保持長(cháng)期的金錢(qián)關(guān)系。試想一下，你身邊的人是不是都這么回事呢？