拿第一個(gè)問(wèn)題來(lái)說(shuō)，關(guān)于定價(jià)，真的有必要去看相關(guān)理論書(shū)籍嗎？等你看完一本書(shū)，別人都賣(mài)出幾十套了。
你很很多方法可以快速得到答案：
1、在朋友圈發(fā)起調研，給到幾個(gè)答案讓朋友圈好友去選。
2、直接在抖音或者小紅書(shū)上找到3-5個(gè)同行，粉絲數和你差不多的，俺看人家定多少錢(qián)，你就定多少錢(qián)。
3、先定一個(gè)你能接受的最低價(jià)格，然后根據市場(chǎng)的反饋去慢慢漲價(jià)就行了。
這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)是，你是一個(gè)不出名的人，你產(chǎn)品的價(jià)格其實(shí)不重要，你趕緊推出這套課程才重要。
所以，這個(gè)問(wèn)題的答案是：價(jià)格多少不重要，啥時(shí)候推課才重要。
再說(shuō)說(shuō)第2個(gè)問(wèn)題，估計很多人都遇到過(guò)，給用戶(hù)推薦完自己的產(chǎn)品，對方說(shuō)貴，你該怎么辦？
這個(gè)問(wèn)題對于我來(lái)說(shuō)，超級簡(jiǎn)單，用戶(hù)說(shuō)貴，只有2種可能，一種是根本買(mǎi)不起，一種是他們心里有個(gè)潛在的對比。
買(mǎi)不起，就不要強迫用戶(hù)買(mǎi)，更不要推薦人家分期，大概率后續會(huì )爆雷，因為他們有過(guò)高的預期。
如果是第二種，我建議和用戶(hù)打直球，問(wèn)下用戶(hù)跟什么對比覺(jué)得自己的產(chǎn)品貴，用戶(hù)能說(shuō)出來(lái)，你就能找到切入口，有自己產(chǎn)品的優(yōu)勢去打用戶(hù)的痛點(diǎn)。
如果你去想如何才能勸動(dòng)對方來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品，就是把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復雜化了，就是繞遠了。
還有一個(gè)問(wèn)題，也是很多人都容易犯的錯誤，就是明明可以花點(diǎn)錢(qián)解決的事情，明明是自己不擅長(cháng)的問(wèn)題，非要親自去解決，這就導致你覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題越來(lái)越復雜。
比如一直在研究我這張圖如何做？
比如一直在研究用什么工具才能更好的管理社群？
比如一直在研究怎樣才能免費實(shí)現xxx的某種功能？
在我看來(lái)這些問(wèn)題，要不你就是買(mǎi)一個(gè)付費版本的工具，要不就是找一個(gè)兼職就完事了，自己留下時(shí)間去干更重要的事情，或者去優(yōu)化流程才對。
前段時(shí)間，我跟我的社群助理小新同學(xué)在研究關(guān)于我們行動(dòng)營(yíng)流程如何才能簡(jiǎn)化的問(wèn)題。
有一個(gè)很關(guān)鍵的動(dòng)作，就是用戶(hù)繳納押金報名后總是需要1個(gè)個(gè)的拉入社群，因為每期有3個(gè)行動(dòng)營(yíng)，這個(gè)動(dòng)作非常消耗精力，導致沒(méi)辦法去做其他的事情。
我的解決方案是什么？就是直接把報名后彈出的二維碼換成行動(dòng)營(yíng)導師的，這樣既給了用戶(hù)和導師之間的連接機會(huì )，能夠讓用戶(hù)在行動(dòng)營(yíng)沒(méi)開(kāi)始前就可以關(guān)注到導師的朋友圈，又能減少小新的壓力，這就是一個(gè)簡(jiǎn)單有效的解決方案。
當我們在思考「怎么做」的時(shí)候，其實(shí)應該思考的是「該不該做」，而「該不該做」就是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
你做的事情越簡(jiǎn)單，溝通方式越簡(jiǎn)單，努力的方向越簡(jiǎn)單，最后賺錢(qián)就越簡(jiǎn)單。
我觀(guān)察過(guò)大量的自媒體創(chuàng )業(yè)者，他們往往是用一套很復雜的思維邏輯，來(lái)掩蓋一個(gè)特別簡(jiǎn)單的問(wèn)題：自己不夠努力。
就好比，如果你能夠堅持每天輸出寫(xiě)文章，那么流量問(wèn)題解決了，轉化率就自然提升了，用戶(hù)信任你了，你在成交的時(shí)候就不用去費盡口舌解釋自己的價(jià)值了。
評論0