不一定非要獨占生態(tài)位，補位也是策略

不一定非要獨占生態(tài)位，補位也是策略

在一場(chǎng)球賽里面，能夠進(jìn)球的是明星，但是一個(gè)球隊不能光靠明星活著(zhù)，替補也是這個(gè)球隊不可缺少的元素，沒(méi)有替補，也就沒(méi)有辦法去進(jìn)行比賽。

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也一樣，如果你覺(jué)得自己的個(gè)人IP沒(méi)有辦法去獨占一個(gè)生態(tài)，或者說(shuō)你現在的智能還沒(méi)有辦法達到這個(gè)目的，那就選擇去做一個(gè)替補，應用補位策略，也能夠很好的生存。

為什么今天要聊這個(gè)事情？因為我最近看到很多，我的合伙人在朋友圈里面都在推自己的產(chǎn)品，或者去推其他人的產(chǎn)品，然后我在營(yíng)銷(xiāo)文案里面看到了玩賺星球。

但是他們沒(méi)有主推玩賺星球，而是搭配著(zhù)去賣(mài)，比如說(shuō)購買(mǎi)自己的某個(gè)私教產(chǎn)品，或者說(shuō)自己的某個(gè)會(huì )員產(chǎn)品就可以送一個(gè)玩賺星球。

權益增加了，用戶(hù)就會(huì )覺(jué)得非常值，就愿意去購買(mǎi)，在這次營(yíng)銷(xiāo)里面，玩賺就成為了一個(gè)替補者，我變成了合伙人產(chǎn)品里面的一個(gè)疊加權益，我覺(jué)得也挺好，我甚至推薦我的合伙人用這種方式去銷(xiāo)售。

有的人可能會(huì )問(wèn)，那如果這樣的話(huà)，你收不到錢(qián)了，是不是就會(huì )覺(jué)得很不？

首先我確實(shí)沒(méi)有從這次營(yíng)銷(xiāo)里面收到錢(qián)，但是我幫助我的合伙人賺到了更多的錢(qián)，合伙人賺到了，更多的錢(qián)就成為了我的成功案例，我就能用這個(gè)成功案例去做展示，來(lái)賣(mài)合伙人，其實(shí)我并不虧，只不過(guò)是通過(guò)另外一種方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

其次，我的星球用戶(hù)開(kāi)始大幅度的增加，只要我能夠用心的去運營(yíng)，用戶(hù)對我星球有更好的感知，覺(jué)得有價(jià)值，那么第二年的續費，我依然可以賺到。

用戶(hù)量上去了，續費量也就上去了，這也是一種營(yíng)收的方式。

最后，做社群的人都知道，當你的用戶(hù)數量達到了一個(gè)等級之后，自然會(huì )產(chǎn)生這個(gè)社群里面的價(jià)值鏈接，這本身對于這個(gè)社群來(lái)說(shuō)就是一種增量。

如果我能用補位原則，讓自己的社群用戶(hù)量快速增長(cháng)的話(huà)，就可以快速達到下一個(gè)社群規模，搞得這個(gè)規模之后就有了新的玩法。

比如說(shuō)社群的人數上來(lái)之后，行動(dòng)營(yíng)參加的人數也上來(lái)了，那么就算去博概率，你也能夠沉淀出一些成功案例，這些成功案例就是社群吸引新流量的基礎要素。

你可以觀(guān)察一下知識付費圈子里面做付費社群的人，我自己測算過(guò)，99%的人都撐不到撐不到第三年，基本上玩個(gè)一兩年，慢慢地就消失了，因為同質(zhì)化非常嚴重嚴，而且運營(yíng)社群非常累，所以很多人就做不下去了。

底層邏輯就是你一直在跟別人搶生態(tài)位，但是如果你能夠把自己的知識星球在另一個(gè)維度上面作為一個(gè)其他人產(chǎn)品的補位邏輯，那你的生存就有了新的方向。

如果你發(fā)散一下思維，就會(huì )發(fā)現，其實(shí)很多從零到一的人都利用了補位原則，比如說(shuō)去幫助別人做社群資源的整理，比如說(shuō)用思維導圖或者視覺(jué)筆記，幫助別人去做價(jià)值梳理。

這些人其實(shí)沒(méi)有做原創(chuàng )，但是通過(guò)技能，或者說(shuō)自己的時(shí)間把價(jià)值重新進(jìn)行了展現，讓別人看到的概率更高了，讓別人吸收的更好了，這就是新的價(jià)值。

有價(jià)值就會(huì )被別人看見(jiàn)，被別人看見(jiàn)，就是你自己個(gè)人IP在形成的過(guò)程。