拆解小紅書(shū)家庭教育賽道博主經(jīng)驗

拆解小紅書(shū)家庭教育賽道博主經(jīng)驗

我來(lái)為大家拆解100個(gè)家庭教育賽道的博主。這是第3個(gè)博主，她的內容高頻詞是：自愈、婚姻關(guān)系、重新開(kāi)始，是一個(gè)熱愛(ài)生活、重視家庭，同時(shí)自我要求極高的媽媽。

相信很多在婚姻、育兒中經(jīng)歷內耗的媽媽都會(huì )被她的內容吸引并引發(fā)共鳴。

我將從六大方面來(lái)進(jìn)行拆解：

一，基本信息

二，人設定位

三，變現模式

四，內容分析

五，引流方式

六，拓展思維

【小紅書(shū)家庭教育賽道博主案例拆解 003-注重個(gè)人內核的學(xué)習型媽媽】

?一，基本信息（見(jiàn)圖一）

1.昵稱(chēng)：貝殼媽媽不太辣
2.數據：3.6萬(wàn)粉／21.3萬(wàn)贊藏
3.簡(jiǎn)介：

?30歲重新出發(fā)
?60分妻子 | 80分媽媽 | 100分自己
?女性成長(cháng) | 自我精進(jìn) | 育兒干貨
?加主頁(yè)粉絲群 | 每日分享育兒知識
?2846035721@qq.com

?二，人設定位

1.記憶點(diǎn)：30歲，60分，80分，100分，這幾個(gè)數字能讓大家很清晰的了解到這位博主的價(jià)值觀(guān)，也比較吸睛。

另外她的昵稱(chēng)告訴大家：我是一個(gè)不太辣的媽媽?zhuān)@一點(diǎn)也很討喜。其實(shí)媽媽們產(chǎn)后或多或少都會(huì )有一些身材走樣變形，但是這個(gè)社會(huì )好像一直都在鼓吹媽媽們產(chǎn)后一定要快速恢復少女身材。但這有點(diǎn)反人性了。

從她的內容可以看到幾個(gè)高頻詞：自愈、婚姻關(guān)系、重新開(kāi)始

我猜是因為她自己曾經(jīng)也陷入了自我懷疑、內耗中，這其實(shí)是新手媽媽們的共性，都或多或少會(huì )經(jīng)歷這樣的狀態(tài)，看了她的變化和如今的狀態(tài)，會(huì )讓媽媽們駐足從而心生向往。

2.人設：通過(guò)她的內容高頻詞以及自我簡(jiǎn)介，可以看出她是一個(gè)熱愛(ài)生活，重視家庭，內核強大的成長(cháng)型媽媽。

這個(gè)還是比較討喜的，因為很多人會(huì )覺(jué)得女性搞事業(yè)以后就會(huì )忽略家庭，忽略婚姻關(guān)系，所以很多媽媽們搞副業(yè)才不被家人所接受。

3.背書(shū)：通過(guò)她前期的筆記后綴以及朋友圈名片，可以看到她不僅是一個(gè)家庭教育指導師，還是一個(gè)婚姻咨詢(xún)師，對媽媽們來(lái)講，主要不就是孩子還有婚姻嘛，所以她的背書(shū)還是很有說(shuō)服力的。（見(jiàn)圖二）

?三，變現模式

她的變現模式主要是接廣，從她的朋友圈看到的圖文，目前報價(jià)3500，視頻報價(jià)4000。

還有一個(gè)年度寶媽成長(cháng)營(yíng)，?399，另外還有一個(gè)聯(lián)合女性抱富營(yíng)，僅限她年度成長(cháng)營(yíng)的會(huì )員，其實(shí)就是在年度成長(cháng)營(yíng)的基礎上，加了一個(gè)玩賺小紅書(shū)，打包價(jià)是?599。 （見(jiàn)圖三、圖四）

??整體來(lái)看，她的變現可能會(huì )比較耗費個(gè)人精力，并且客單價(jià)設置不完善，沒(méi)有中高檔價(jià)位產(chǎn)品承接。

?四，內容分析

她的內容在她的自我介紹中，其實(shí)已經(jīng)很詳細的寫(xiě)了，主要是三塊：女性成長(cháng) | 自我精進(jìn) | 育兒干貨，但是我覺(jué)得她的自我介紹寫(xiě)的不是很準確，自我精進(jìn)也可以算在女性成長(cháng)那一塊，她其實(shí)還有很大一塊篇幅是寫(xiě)的婚姻關(guān)系。

前期她主要以圖文為主，發(fā)了52篇plog之后才開(kāi)始發(fā)vlog。她的封面圖前后有三四次轉變，但是基本上整體都是要么是幾張圖拼在一起，要么就是一張她自己在面對窗戶(hù)直播工作的背影圖。

每一次封面圖都會(huì )有她自己和她的生活，要么是她在喝紅酒，要么是她在看書(shū)學(xué)習，都充分地在凸顯她的人設。（見(jiàn)圖五、圖六）

?這一塊的亮點(diǎn)：封面標題非常清晰突出，沒(méi)有刻意的去模仿所謂的爆款，每一篇都有她自己的影子，就會(huì )拉近跟讀者的距離。并且我也看到她爆過(guò)的選題，也有去重復做。

?五，引流方式

小助手在群里發(fā)圖片，是一張蛋糕圖，蛋糕圖上面有她的微信聯(lián)系方式，另外小助手的置頂筆記也是這張圖。（見(jiàn)圖七）

?這一塊有待改進(jìn)的點(diǎn)：她的置頂筆記沒(méi)有鉤子，我看她是在小紅書(shū)群聊里用文字發(fā)的，說(shuō)添加小助手可以領(lǐng)家庭教育資料包，但是具體有什么資料也沒(méi)有說(shuō)。然后有一段時(shí)間又發(fā)了一張海報，說(shuō)是加小助理可以上小紅書(shū)的公開(kāi)課。

其實(shí)這些如果我不仔細去她群里翻去看的話(huà)，是不知道的，那可能大家加她的概率就會(huì )比較小。

?六，拓展思維

1.值得借鑒的點(diǎn)：

①她的封面處理簡(jiǎn)單、清晰，比較適合新手小白模仿。

②利用公開(kāi)課引流到正式訓練營(yíng)的方法，也可以借鑒。