你到底是在生產(chǎn)知識？還是在持續付費？

你到底是在生產(chǎn)知識？還是在持續付費？

知識付費這個(gè)詞，咱們再熟悉不過(guò)，字面的意思就是為知識而付費，但是如果你拆開(kāi)來(lái)看的話(huà)，它分為知識和付費，第一個(gè)是名詞，第二個(gè)是動(dòng)詞。

這兩個(gè)詞分別代表兩類(lèi)人群，第一類(lèi)人是在持續做內容生產(chǎn)，第二類(lèi)人一直在付費。你有沒(méi)有思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)知識付費平臺，他是由哪三個(gè)要素組成的呢？

在我看來(lái)一共有3個(gè)要素，第一個(gè)是平臺，第二個(gè)是內容生產(chǎn)者，第三個(gè)是內容消費者。第三個(gè)之間的關(guān)系非常微妙，平臺要讓內容生產(chǎn)者賺到錢(qián)，而要讓內容消費者感覺(jué)自己馬上就要賺到錢(qián)了。

內容生產(chǎn)者賺到錢(qián)這個(gè)很好理解，我在這個(gè)平臺上面輸出各種內容，為用戶(hù)帶來(lái)時(shí)間價(jià)值情緒價(jià)值，還有認知價(jià)值，然后賣(mài)我自己的知識付費產(chǎn)品，用戶(hù)來(lái)購買(mǎi)，我和平臺來(lái)平分收益。

有意思的事情來(lái)了，我發(fā)現很多消費知識產(chǎn)品的人，他都會(huì )有慣性，就是他一旦買(mǎi)過(guò)一個(gè)知識產(chǎn)品就會(huì )接二連三的買(mǎi)更多產(chǎn)品。

為什么會(huì )有這種現象呢？這就是我上面說(shuō)的，平臺和內容生產(chǎn)者要讓內容消費者覺(jué)得，他馬上就要賺到錢(qián)了。我之前說(shuō)過(guò)，在知識付費，這個(gè)行業(yè)里面每一個(gè)生態(tài)位都有人，有些人專(zhuān)門(mén)去收割小白，小白啥都不懂，啥都不懂的人，用情緒來(lái)引導他們效果是最好的。

你去抖音和小紅書(shū)上面去看那些專(zhuān)門(mén)賣(mài)給寶媽課程的博主，他們基本是不會(huì )談各種營(yíng)銷(xiāo)技巧的，他們只會(huì )去聊，作為一個(gè)寶媽?zhuān)蛘哒f(shuō)一個(gè)沒(méi)有工作，沒(méi)有自己時(shí)間的人，應該通過(guò)副業(yè)賺到錢(qián)，提升自己的家庭地位，獲得自己的人生意義。

你看這個(gè)情緒的展現就是要讓小白感覺(jué)到我學(xué)習了你的課程，馬上就能夠賺到錢(qián)，馬上就能夠獲得人生意義了，馬上就能夠獲得家庭的尊重和地位了。

那對于那些已經(jīng)在做帳號，但是沒(méi)有長(cháng)粉也沒(méi)有變現的人來(lái)說(shuō)，你就不能總是輸出情緒了，你還要讓他們看到你的帳號一直在漲粉一直在變現，那么他們只需要按照你的一套營(yíng)銷(xiāo)方法論去執行，馬上就可以?huà)甑藉X(qián)了。

更高一點(diǎn)的生態(tài)位是什么呢？就是對于那些已經(jīng)賺到錢(qián)的人，我來(lái)教你如何復制和放大，把你的錢(qián)再多賺10倍以上。

你看，永遠讓用戶(hù)覺(jué)得，他們離賺到錢(qián)，或者說(shuō)賺到更多的錢(qián)只差那么一點(diǎn)點(diǎn)，他們就會(huì )有動(dòng)力，一直想去去消費。

時(shí)間長(cháng)了，那些在追逐最后一點(diǎn)點(diǎn)距離的人就會(huì )發(fā)現原來(lái)這個(gè)終點(diǎn)我是永遠摸不到的，那怎么辦呢？那我轉換一下身份吧，我來(lái)成為內容生產(chǎn)者不就行了嗎？賺錢(qián)的道理都是一樣的。

你看，這個(gè)就是「知識」和「付費」的關(guān)系，他其實(shí)代表的是兩類(lèi)人，如果你想賺到錢(qián)，你就要持續的為一類(lèi)人制造希望，你用這個(gè)視角去看平臺，你就能夠理解為什么平臺能夠賺到制造內容的人的錢(qián)。

平臺會(huì )讓你覺(jué)得，你離獲取更多流量就差這么一點(diǎn)，你向我付一點(diǎn)費用，你就能夠多拿到這一點(diǎn)。一旦你養成了這個(gè)習慣之后，平臺就可以一筆一筆的賺你的錢(qián)了。

總結一下，想賺到錢(qián)就要不斷地讓你的用戶(hù)感受到他離他想要的結果就差一點(diǎn)，玩的最好的就是拼多多了，就差1%就能提現了，就差2%就能夠一元錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品了，你去分享吧，永遠都達不到這1%和2%。

這篇日課不討論對錯，只討論營(yíng)銷(xiāo)和人性，并且我希望那些一直在持續付費的人，你要想明白，你是永遠達不到自己想要的那個(gè)結果的，你每一次的付費都覺(jué)得離結果近了一點(diǎn)，但是這個(gè)結果并不是付費能得到的，而是需要刻意練習才能得到的。